干货好文：剖析一场成功直播的核心要素有哪些

【直播间５０００人关注，吸引３００人进店，场均３２５笔订单，卖货１３２５件

交易额完成率　１２５％　　２３１％　　３７９％】

相信大家都好奇这样惊人的数据是是如何做到的，其实大家都知道电商发展的今天，直播已经是今年*火的风口之一。

移动技术的不断革新，直播电商带来的交易转化的革新．．．．把电商人都被推到了【直播】的风口浪尖。那么如何打造一场直播？成功的直播有哪些必备因素？那接下来我们就分享一些直播卖货的核心要素。

“粉丝运营的**公式”

拉新（１００人／店）

养成（线上线下与粉丝链接）

成交（促成首次成交）

复购（让粉丝持续成交）

沉淀（留存核心粉丝）

裂变（让核心粉丝持续裂变）

拥有一套科学的粉丝运营计划，让你的每一项花费都有流量的换回！

“直播间三要素”

１，临场感：制造场景，让粉丝有身临其境的感觉

２，参与感：让粉丝参与进来，只有不断的互动才不会冷场

３，娱乐感：轻松娱乐才是直播王道

某个现象异军突起的原因必然的有打破传统的自身属性

＂主播三要素＂

１，感自恋：自信，自嗨，自我陶醉，敢打扮敢臭美

２，敢自嘲：自己嘲笑讽刺自己

３，敢自黑：自我恶搞的语言或图片

＂人＂的要素是一场运营计划的灵魂，电商直播的灵魂就是一位带货力够强的主播

＂项目三要素＂

定目标：明确的目标，团队很难统一思想，但是可以统一目标

盯过程：有了目标就必须要有对整个过程进行跟进

拿结果：结果需要主动去拿而不是等待出来

接下来，我们可以开始策划一场实体店直播人员的分工有哪些？

【直播运营官】统领各店直播定向推进，协调各项工作，开定向会

【主播】写好脚本，做好主播

【模特】产品展示

【微信群运营】负责主持整个直播微信群运营工作，包括客户邀约，开场发言，宣布规则，发红/包，恭喜购买者成功购买，公告客服资料，结束语

【自媒体传播手】朋友圈，微信群，点对点传播统筹

【活动企划专员】制作秒杀图，直播间图片上传

【水军组】热场互动

【客服组】询库存，询颜色，询尺码，询推荐，核对地址，催发货，催付款，查物流，查退换，解答所有重复提问，重复的要求。重点是一定要反应快！！

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