为什么短视频是内容电商**实现主体,内容电商如何玩赚短视频
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首先,还是得从短视频本身的营销优势说起
相比于图文、音频,短视频融合声画,能够更为全面地展示产品/品牌信息,尽管其制作门槛高,但是消费门槛低;而相比于直播,短视频可承载的内容和创意更广,内容更加精致和易把控,能够为品牌带来更好地沉淀和转化。
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其次,短视频融合场景,升华情景
短视频营销多发生在特定场景里,真人出镜,真切表达,真实情感,不再是单纯植入,而是围绕产品/品牌以及自媒体原有的风格调性去生产创意。原创内容,原生传递,能更完整的展示品牌/产品,引发用户的共鸣和讨论。
第三,粉丝定义自己的方式发生了改变
相比于明星,短视频KOL之于粉丝的影响力、号召力往往更高,这源自于,达人/网红与粉丝的生活空间距离更近,精神触摸感更强;另外,达人/网红所创作的内容往往更为垂直、聚焦,IP属性更强,往往聚合的是拥有相同价值观、兴趣爱好的相对小“圈层”用户,并且能够通过随时随地地与粉丝互动沟通,所以,对于粉丝的粘着力也更强。*后,达人在产出内容上,也呈现出高度的专业性、前瞻性,能够更深地引导粉丝。
而粉丝为了更好地支持自己所喜爱的达人/网红,在定义自己身份的方式上,也从以往的点赞走向了买买买,当达人/网红推荐某款商品的时候,他/她的粉丝往往能够收获更深地情感共鸣,从而触发消费冲动。
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第四,短视频迎合了用户的消费习惯
在媒体碎片化、粉尘化的时代,超长的图文详情,已经不适合用户碎片化的阅读需求,短视频短平快的节奏,节奏化的表达反而能够给用户更直观、真实的感受,从而加速消费决策,延长用户在购物网站/APP的停留时间,提升商家转化。
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商家如何利用短视频,玩赚双11新增量?
第一, 既然是内容营销,短视频内容的故事性、质量,一定要把关
区别于传统电商的满足需求而进行活动引流,内容电商更着力于“创造需求”,以有价值内容、KOL自身影响力的内在逻辑制造向往,刺激用户的消费冲动。既然是要通过创造的需求来种草、转化用户,内容本身的故事化、创意性就一定不要小觑,不仅仅要将产品/品牌的卖点、性能完整的展示,也要在一定程度上融入品牌的态度,品牌理念,在引发用户价值共鸣的前提下,拉动购买。
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第二, 引流不仅仅在站内,站外平台也很重要
每年的双11,流量都是商家的必争之地,但电商的人口红利期已过是不争的事实,有数据显示,2017年,阿里的新增用户大概在2000万左右,这即意味着,2017年的双11,如果还只是依赖于站内流量的争抢,价格只会更贵,效果也只能更惨淡。
所以,寻找优质的站外流量来引流站内是不可忽略的营销重点。
第三, KOL是内容营销成功的关键前提
在执行了上千起视频电商活动中,微三云发现,KOL的成功使用,是吸引销量转化的关键,它超过了视频本身的故事性、对场景的正确使用,更是超过了产品本身,成为了吸引用户30秒内快速消费决策的核心前提。
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