小红书APP开发,小红书APP源码开发,类似小红书图文短视频社交电商系统开发

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小红书APP开发,小红书APP源码开发,类似小红书图文短视频社交电商系统开发

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小红书能在竞争激烈的电商环境下取得如此骄人的成绩,必有其与众不同之处。
那么小红书的不同点在哪呢?接下来我将通过AARRR模型来为大家拆解分析。

所谓AARRR模型即为用户获取(Acquisition)、提高活跃度(Activation)、提高留存率(Retention)、传播分享(Refer)、获取收入(Revenue)。

用户获取(Acquisition)

小红书通过烧大量的钱在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等渠道投放广告,再利用SEM主推品牌词来转化一部分二次搜索的用户。
但这些只是常规的拉新手段,虽然稳定,但不能带来爆炸性的用户增长。

所以小红书另辟蹊径,利用自身平台的特点,邀请与平台定位相符的明星入驻,如范冰冰、王子文等……

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要知道明星本身就是带有巨大流量的KOL,邀请明星入驻平台就能直接把一部分明星的粉丝转化为用户,从而实现拉新。

除了邀请当红明星入驻平台,小红书还很会趁热点,但凡某综艺节目火了或某电视剧火了,小红书一定会邀请综艺节目、电视剧的主要角色入驻平台,趁热拉走一波流量。
如邀请《偶像练习生》和《创造101》的人气选手入驻平台,邀请《延禧攻略》的吴谨言入驻平台。

虽然小红书通过邀请明星入驻平台来拉新的套路玩得很6,但也要注意,邀请的明星本身要能自带话题,要与平台定位相符。
就像《延禧攻略》的吴谨言,在小红书分享嫔妃们的唇妆画法,不就能吸引到《延禧攻略》的粉丝嘛!

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提高活跃度(Activation)

我们知道,小红书是社区起家,所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书提高活跃度的一大利器。

要知道小红书的用户群体以女性为主,女生天生喜欢分享、喜欢记录生活,发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。
把小红书当成另外一个朋友圈,在这里记录分享生活中的点点滴滴。

为了方便用户发布笔记,小红书把这一入口放在了APP底部正中间,让用户打开软件就能看到,极大优化了用户的体验,活跃度高也是自然而然的事了。

除此之外,小红书还给用户设置了专门的成长体系。

通过给他人的笔记点赞、收藏他人的笔记、发布自己的笔记等方式来进行升级,每升一级就可以获得与等级相符的特权。

这无疑提高了用户积极性,用打怪升级的方式激励用户去完成任务,完成就能升级,就能获取更高的特权及更尊贵的标识,通过激发用户的虚荣心来提高产品的活跃度。

提高留存率(Retention)

小红书自身带有的社交属性极大提高了用户的留存。

在我们打开小红书的APP时,第一眼看到的不是商城、不是促销,而是内容。

通过UGC的方式来留住用户,让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台,她还是一个社交的平台,每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

而且平台还邀请了一部分明星大咖入驻,这些KOL们会经常分享一些干货,如护肤、保养、化妆等……

内容好玩、有趣,再加上有偶像大咖们的干货分享,用户的流失率自然就少。

传播分享(Refer)

人们看见好玩、有趣、有用的内容自然喜欢分享。

所以小红书引导用户主动分享的本质还是内容,当用户看到喜欢的内容时,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平台。

如此就能间接为平台带来流量,而且由于是靠内容吸引到用户,用户对平台的认同感也就越强,流失率也就越低。

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获取收入(Revenue)

小红书的盈利主体是电商,这不用我多说,大家都知道。

不过不同的是,除了常规的卖货,小红书还会用内容激发用户的购买欲望,给用户种草。

如一些KOL会分享产品使用心得、护肤心得、化妆心得等内容。

有图有真相,这样用户很容易就把自己代入到内容之中,在内容的刺激下,很容易就会购买KOL们推荐的产品。
如此KOL们实现了盈利,小红书也能分走一杯羹。

除了通过电商来获取盈利,小红书的另外一个盈利点在于会员体系。

会员共设置了199年卡、55元季卡、19.9元月卡3档价格。

显然,从整体价格来看,199元的年卡更合算,相当于每月只需16.5元,适合长期使用小红书购物的用户。

而季卡和月卡则偏向于短期使用小红书购物的用户,加入限时无非也是利用“稀缺心理”告知用户,再不买可能就会涨价,促使用户下定决心购买会员。

仅仅价格合理还不够,小红书的会员价值也一定要物超所值。

所以当我们打开小红书的会员菜单时,第一眼看到的不是购买价格,而是会员能为用户省3865元,直接用户痛点。
用户一看能省这么多钱,一定点开详情看购买价格以及能享受什么特权优惠。

如此,看到会员每月仅需19.9元(年卡更便宜),相当会员所带来的价值简直太便宜了,所以一但有需求,多半会购买会员。


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公司地址:

广东省东莞市东莞生态园瑞和路1号松山湖高新技术创新园B栋2-5层(可以直接上5楼501市场部)

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中国*火的APP是什么?抖音**不是唯一的答案

“我可以不刷抖音,但每天都会刷小红书”“小红书是我每周一定要打开的APP,但很少从上面买东西。
”“三分靠赚钱,七分靠shopping,连包装盒都那么有意思”“让我们帮王菊一起拿下小红书!”……

相关数据统计显示,2017年6月跨境电商APP排行榜TOP5名单中,“小红书”以月度活跃用户规模1243.14万人位居第一位,活跃用户环比增长31.08%。

今年开始,就短短半年的时间,这个专注做跨境电商的APP先是赞助《创造101》,并成为菊姐的投票渠道;不久前又在成立5周年之际宣布用户突破1亿,拿到了阿里巴巴和腾讯的3亿美金投资。

你怎么定义小红书?电商平台中*懂社交的,或者社交平台中*懂电商的;《人民日报》有一个总结:小红书=亚马逊+Instagram;当然,你也可以理解为考拉+微博。

对于不少用户而言,它已经是红了三四年的旧工具;对于陌生人而言,小红书一夜之间从高端垂直电商社区变成了一个兼具社区、电商、短视频等多功能在内的“接地气”产品。

正如无法定义蚂蚁金服是金融公司还是科技公司一样,你也无法定义小红书到底是电商公司,还是社交平台。
就连它的公司产品和定位都是社交与电商分开的。
你感受一下:

产品定位:建立中国*大的生活分享平台,同时发现全球好物的电商平台。

产品slogan:在小红书上,找全世界的好东西,在小红书上,和*会生活的人做朋友。

从赚钱的角度看,电商才是小红书安身立命的归宿。
不过,“适合种草,不适合拔草”大概是用户对小红书*中肯的评价之一。
言外之意是,小红书的电商做得并不是很好。

也正因如此,它有意弱化电商,并往社交平台方面转型。
小红书不仅在短期时间内吸引了一大批大本营在新浪微博的明星,还逐渐增加了首页上的短视频推荐。

甚至早在2016年初,小红书就上线了AI技术,通过智能算法进行推荐。
而且,小红书的推荐技术并不比抖音差很多,这也是很多用户刷小红书停不下来的原因。

未来的小红书,到底应该放弃电商在社交,还是放弃社交走电商,或许已经不重要了。
因为它是能同时吸引腾讯和阿里巴巴眼光的APP,资本的力量给小红书极大空间,只要自己不作死,应该会继续保持社交跨境电商NO.1的位置。



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发布时间
2023-04-06 06:59
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