工业产品品类分为窄线、宽线、长尾三个不同类型。
工业品采购占企业采购的4%-6%。
北美和欧洲市场是高度成熟的MRO市场,买家普及率很高。
工业品在国内企业市场的集中性低,技术产品附加值较低,规模大,从业人员人数以及众多,但品牌出海较少,以外贸发展为主。
随着互联网电子商务的发展,MR0作为长尾材料工业采购,必然会从极其耗时、价格混乱的线下询价逐渐转变为电子商务、直观透明的工业采购模式。
国内占据MRO主流的依然是传统供应链模式
目前,国内占据MRO主流的依然是传统供应链模式。
即,从制造-品牌所有者、省级代理、市政代理-硬件/小型b厂用户,都是供应商、经销商和用户的横向管理模式。
在采购端方面,企业会根据自己工厂的库存情况,在当地的五金商城自行采购,或者通过企业周边的小贸易商公司进行代理采购。
好处是工业采购工作人员可以在五金商城进行面对面的采购,货比三家,满足企业需求;企业周边的小商贩可以快速反应,满足企业的即时需求。
然而,传统模式存在「时间耗费大、价格不稳定、售后成本较高」等弊端;与采购商相对应的MRO供应商也普遍存在「规模小、品种少、管理欠规范、价格不透明、中间环节多、品类繁杂、采购分散、仓储投入费用高」等问题。
同时,由于我国工业品市场的不均衡,生产者和经销商往往利用信息不对称来规避风险,导致金融会计期间拖欠非常严重。
工业品是典型的分散市场,不仅大量的交易与服务发生在线下,交易链条冗长、层次分散、货物搬运次数多,而且由于长尾商品多、服务场景多,品牌商们往往只专注于某一细分领域,彼此之间各自为战。
工业采购可不是个轻松活,更不是常人能做的了的事情。
光是这50多万种的工业品品类,以及的SKU,就已经让很多人打了退堂鼓了。
此外,由于其使用周期长,更注重产品质量和服务,有一定的行业标准和门槛,需要定期维护客户关系,也需要调查和评估供应商的供应能力,涉及的人员、物品和价格都相当复杂,难以管理。
- 人气
- 52
- 发布时间
- 2023-04-12 17:55
- 所属行业
- 库存设备及工业用品
- 编号
- 31406151
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