干货:这样策划拼团活动,订单量暴涨十倍!
9.9包邮?4.9包邮?1.9包邮?0元秒杀?这些近乎赔本的价格策略,是不是曾经也打动过你的心。
所以,做一场拼团活动,一定要考虑用户所期待的是什么,
设想一下:一件1500元的东西降价到1300元,可能很多用户感受并不明显,但一瓶可乐从3元降到2.5元,很多人就会感受很深。
这种策略是价格直接穿破用户心理底线,让用户有种低到不敢相信的错觉,利用价格敏感性,既可以为低价促销做掩护,又可以拉新,可谓一石二鸟。
策划一个好的拼团活动,首先要明确预期目的,再根据目的来制定具体的拼团玩法,
假设拼团的目的是拉新,那么玩法就需要能过滤掉老用户,以免造成倾斜资源的浪费,同时又要能发动老用户帮忙分享拉新,
而如果拼团的目的是盈利转化,玩法就需要在控制成本,兼顾利润的前提下尽可能让更多用户参与。
基于这两种目的,微三云拼团工具设置了2种模式,一种是普通成团的拼团价,目的在于用优惠吸引用户消费,从而提升单量;
另一种是开设抽奖团,中奖拿产品,不中者退回拼团金并有5%参与奖励,团长必不中激励团长老带新。
1.商品价格低于用户心理预期,刺激用户传播
2.到店自提,线上裂变为线下引流,进店进行二次转化,增加销售额
拼团并不只是简简单单的开展一个营销活动,需要考虑很多因素,比如定价、周期、成团人数,选款,这些都是决定拼团活动成败的主要原因。
微三云除了拥有目前*主流的营销工具,还搭载微商城、小程序为门店、公众号进行双向引流,并配备专业的运营团队为商家提供全渠道的营销解决方案。