作为厂家的在市场的延伸，我们润滑油代理经销商一定要深入的研究市场，才能开发市场，中国有句老话叫知己知彼百战不殆，如果对自己都不了解，无法把代理的润滑油品牌给客户做出详细的解释，对于市场不了解那对于开发市场来说，机油，也是无从谈起，如何有效的开发市场，这也是需要见仁见智，那在开发市场之间需要做到那几点呢？
1、润滑油代理经销商一定要了解代理品牌的例如生产能力，产品情况、市场政策、扶持培训等。
2、需要深入了解开发客户经营情况；个人信息进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
3、对当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；目前测算出润滑油市场的规模是多少，有无开发的潜力！
4、充分了解竞品的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞争品牌哪个产品品项卖的好和那个差？了解竞争品牌采取的促销模式，充分把握竞争品牌优劣势，才能有切入机会，机油品牌加盟，打动经销商达成合作。
所以，润滑油代理销售人员在做好了充分准备工作，能让客户与你达成合作。
【润滑油】销售沟通的重要性
作为润滑油销售人员都知道，沟通的重要性！沟通是思想与情感的传递，以求达成一致和情感的互通，但在销售过程中对沟通另一种意义，沟通就是以客户喜欢的方式及客户乐意买单的方式就是沟通！作为润滑油厂家销售员即使拜访过程中很顺畅，但客户沟通过程中不容易共识，很多润滑油客户没有理解你表达的问题。
我们在平时润滑油销售过程中也出现这种场面呢？是不是存在迷惑不解意思呢？是不是有我们需要注意的事项：：在熟悉润滑油产品知识的前提下用简单的方式沟通问题；第二：客户交流用客户理解、容易接受的方式；第三：尽量少说润滑油词汇，应通俗易懂；这样就方便交流了。
卖新产品或者新的润滑油产品升级，包装以及配方的调整，不仅仅需要润滑油代理商重新学习，渠道商也要从新学习并制定针对终端的话术，他会找出各种各样的拒绝理由，机油，具体表现以下方面。
一、店面太小，没位置展示
说这个借口的代理商可能店里的摆设位置都摆上了别的品牌；也可能是害怕承担风险。
二、产品卖点
“产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。经销商也掌握了一定的谈判技巧，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。
三、价格太高，没人买
他说这句话的目的，表面上看好像是说新产品价格贵不好卖，大多数渠道商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，渠道更多关注的是自己能赚多少钱。
四、没钱进货
资金周转不灵，自己不想进，也不能进，免得货物无法销售，机油厂家，产品积压库存。
润滑油代理商不进新产品的借口很多，不想承担风险是主因，所以，厂家在这方面要下多点功夫。
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