用微三云分销商城帮您的产品大卖:为什么说微三云分销商城能让您的产品大卖热卖?
很重要的观念是,卖产品必须要有平台思维
如果您只想做一年几十万几百万的营业额,那么你现在传统方法已经足够,但是如果你要一年销售上亿或者几十个亿,那么传统的方法是很难做到的,必须通过社交电商、分销商城的方式让客户裂变,让他们参与到您的事业来,做成一个平台,才有机会实现业绩的快速增长。
三等企业在做服务(如餐饮、酒店、KTV等行业都属于服务业,可以赚钱,但是因为地域问题想要做大比较难)。
二等企业在做产品(如老干妈可以从贵州卖到全中国,从中国卖向全世界,不受地域的限制,产品是靠生产出来的利润赚钱)。
一等企业在做平台(现在所有的大企业都在做平台,如百度、天猫、京东、淘宝、美团、滴滴都在做平台,像淘宝的平台做C2C、天猫的平台做B2C。其实做平台难不难?做平台不难的。今后企业的出路唯有升级成平台,平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会)。
市场的拓展需要我们打造自己的“商业模式”,如何改变消费者原有的消费习惯,建立成功的分销模式和商业模式,和粉丝之间实现互动,主要有以下几个解决方案:
奖励模式:
假设一件产品价格为200元,我们拿出50%作为奖励,即200*50%=100元
1:三级分销或二级分销模式30%:(针对个人,粉丝,消费者,通过分享经济,改变消费者原有的消费习惯,用于实现粉丝的迅速裂变),下面以三级分销举例:
一级佣金:15% 100*15%=15元
二级佣金:10% 100*10%=10元
三级佣金:5% 100*5%=5元
如A推荐B,B推荐C,C推荐D,D购买后,C获得一级佣金15元,B获得二级佣金10元,A获得三级佣金5元。
用途:平台上线初期,用*简单粗暴的方式打开市场,快速吸粉,裂变*有效的方式
2:店铺奖励模:用于管理渠道,整合资源,奖励方式为极差的方式,需要满足平台设定的条件,成为对应的等级,如:直推多少推广员,团队订单数到达多少,团队销售额到达多少等。
V1:30% 100*(30%-20%)=10元
V2: 20% 100*(20%-15%)=5元
V3: 15% 100*(15%-10%)=5元
V4: 10% 100*10%=10元
如果V4推荐A进行购买,那么四个等级将分别获得上面的佣金奖励,此模式有以下几种应用场景
(1)让普通消费者或是推广员通过努力实现晋级
(2)整合现有的传统门店,或是代理商,吸引粉丝到平台上
(3)跨界整合,整合周边的资源,实现粉丝共享,如周边的水果店,超市,美容院等等
(4)整合网红,或是有很多社群会员的群体,实现分销量暴增
备注:新版本增加了平级就近的奖励规则
用途:激励有能力有团队有想法的人开拓团队,拿团队分红,为平台创收
3.区域分销模式30%:以收获地址为导向,如A成为广东省省代,那么只要是商城上的订单交易收获地址为广东省,A都可以拿到省代对应的省代佣金奖励。
省代:10% 100*10%=10元
市代:10% 100*10%=10元
区代:10% 100*10%=10元
也可以自定义区域,如街道,小区等,奖励逻辑同上
有以下两种应用场景:
(1) 前期可以迅速布点全国,招一些在当地有用户,有门店的人合作,拓展当地的市场
(2) 后期通过三级分销和店铺奖励模式,平台已经有了大量的销量,可根据后台数据报表自动统计出每个城市的销量,可以卖省代、市代、区代等身份,平台进行资金的迅速聚拢,主要针对那些有资金,不想做事的人群,相当于招商
用途:对于平台招商引资,资金快速回笼有巨大帮助
4.绩效奖励模式5%:即100*5%=5元,每卖出一件商品,累计到资金池5元,针对绩效奖励里面的四个身份进行发放,采用的是多劳多得的奖励制度,系统有自动换算的公式,可以不定期的进行发放,因为店铺奖励里面的四个身份采用极差方式给予佣金奖励,所以当V2升级成为V1,如果V3或是V4购买,将采用就近原则发放佣金,此时原V2身份可以拿奖励,原V1身份将无法拿到奖励,绩效奖励刚好弥补这一点
用途:类似年终分红的模式,奖励给那些真正为平台做出巨大贡献的人群一种额外的奖金
5.招商奖励模式5%:系统支持多商家入驻模式,如A推荐了一个商家B入驻平台,消费者只要购买了B商家的商品,A都可以拿到100*5%=5元的奖励,*新版本支持多级的奖励模式,
用途:可以激励A频繁性与推荐的商家互动,引导商家支持平台
备注:1-5/6-7七种模式,是通过总的奖金池拿出一定比例的奖金来做奖励的,其中推广奖励和**奖励只能二选一存在,绩效奖励的使用,必须开启店铺奖励。
6.消费奖励模式:针对消费者自身消费的时候可以设置优惠活动,如返积分/优惠券/购物币/佣金,满足不同平台的运营需求,积分可以通过积分奖励模式转换为钱,优惠券只能在购买商品的时候使用,购物币支持转赠,可设置支持提现或是不可提现,佣金就是钱的概念,返的时候可以以固定比例:如每天10%返还,也可以按照固定金额:如每天5元返还
用途:增加消费者的黏性度和复购率
7.**奖励模式:推广奖励模式的升级版,两个模式二选一,主要是针对于企业做大以后,要做更详细的人员架构划分,**奖励是把推广员身份划分为多个等级,具体如下:
身份 升级条件 对应的佣金比例
**推广员 自身消费累计到达1000元 10%
中级推广员 自身消费累计到达800元 8%
初级推广员 自身消费累计到达600元 6%
用途:激励推广员自身消费,晋升为更高等级