按照传统的销售思维，为什么汽修厂终端客户不买单，是因为润滑油产品满足不了客户的需求，但是润滑油产品同质化的今天，为什么同行业的产品可以满足消费者的需求呢？其实，问题不是处在产品本身上，而是处在终端客户人员身上，可怕的是作为销售人员还没有发现。
消费者在日常的生活工作中形成固有的消费心理、消费行为以及消费决策，并形成自己的价值判断标准，而作为销售人员在销售过程中，实际上一直在利用自身在产品方面的认知以及自己的消费价值观与消费者进行博弈的一个过程，在博弈的过程中，消费者往往会因销售人员的消费价值观教育而感到不爽，从而很难达成对产品的认同。
其实消费者在消费过程中本来心情是很愉悦的，作为市场消费的主题，如果消费体验不好，一般也会选用自己熟知的润滑油品牌，如何引导消费者，也要在已进入汽修厂门店开始进行，所以对于我们润滑油厂家促销员也要，布局门店的陈列，布局，展示，来引导消费者来选用厂家的润滑油产品，机油，打破固有的润滑油产品消费的习惯，把产品在终端消费出去。
【润滑油】代理经销商终端门店的组合产品
对于润滑油代理商客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。
1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家特别做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。
2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。
3， 就是利润丰厚的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品赚钱。
4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌档次也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。
5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争对手打仗的，攻击竞争对手的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，机油招商，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。
所以，对于润滑油代理商门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，机油，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争对手的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！
在这之前，作为市场主流的铺货模式，润滑油代理经销商面临着资金滞留的压力，机油品牌，资金循环没有那么快，因此大部分润滑油代理经销商都要解决其资金短缺的问题。如何才能解决这个问题:
1.聚焦品牌，商家要经得起，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱就想多代理的商家，虽然市面上能够赚钱的品牌很多，但并不是每个生意都能够被做掉。一般来说，资金不是足够充足的话，代理的品牌不宜超过3个。这里需要提醒各位的是，每个品牌旗下的品种也不宜超过三个。品牌的产品就一定要全部代理的话，就避免不了会陷入资金短缺的困境。
2.按照通常的情况分析，不管多大力度的促销，润滑油代理压库会比平时的正常销售额1倍即可，不要压货太多。大力度的促销其它的商家也有同样的想法，都压货的结果就会造成放价，陷入资金被占用的窘境。
润滑油代理经销商可以根据自身的情况去寻找适合自身的不同方法，同时也可以灵活调整将以上方法进行组合运用来解决备货的资金问题，市场的解决方案同样如此没有固定的模式和解决办法，根据实际情况找出合适的解决办法才是工作的重点。
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