一、发现需求，解决需求

文案的工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子。文案首先要考虑消费者，发现消费者的需求，然后去解决这些需求，消费者想看到什么就写什么。

比如，痛风的患者如果看到一条信息流广告，他更在意的是什么？是治病、是止痛。当然，无论是什么品类，价格都是消费者考虑的重要因素之一，那就用有限的文案简单直接地告诉消费者：我能止你的痛，能解决你的困扰，以此来增加消费者的点击欲望。

二、信息流文案和落地页的相关性

用户点击信息流创意后，会自动跳转到落地页或相关承接页面，二者之间一定要互相关联，落地页要对信息流创意内容有承接，也要对产品有更详细的阐释，让消费者看到更多想看的内容，逐步引导，终让消费者产生直接下单或者留下有效信息。

试想一下，如果你在一条信息流广告上看到自己的名字，你会不会停下来，仔细地看一看说了什么。虽然在网络上无法实现直呼其名，但可以通过一些精准信息去吸引特定人群注意。

常见的，是加入地域词包。比如，有这样一条相亲广告：96年的北京妹子，合适就见一面吧！

另外，还有其他的相关性示例，比如人群特点相关性：

招聘软件广告：应届生如何调整心态，找到心仪工作？——「应届生」。

自考本科广告：上班族注意啦，现在开始北京2980就能考个本科——「上班族」。

总之加入相关性之后，给人的感觉就是与我相关，并且触手可及。

信息流文案的根本目的是收集有效、精准、有意向的用户信息，并终实现成功转化。所以透析行为背后的动机，是文案恒久不变的主题。