自动售货机深圳厂家|【行业爆款】可租赁每天5元

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智点汇融科技发展(北京)有限公司西安分公司
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这里有平凡人的小生意,这里有笑有泪有感动,还有值得学习的生意经。让我们一同走进柜主们的创业人生,品味平凡人不平凡的故事。



高中毕业年入80万——平凡人的创业之路

“这世上没有一份工作不辛苦,努力不是为了感动别人,而是为了不辜负了我自己。”  ——张辉

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见过星光,见过朝阳,也看见了坚持的理想与担当



初见张辉,是一个三十来岁憨憨的小伙,河北邯郸人,皮肤有点黑,说起话来腼腆中带着些许羞涩。

正值青骢岁月鲜衣怒马的年华,家中年迈的父母和读书的弟弟,却成了他稚嫩肩膀上沉重的负担。高中刚毕业,张辉不得不放弃学业,跟随朋友来北京打工,这一来便是整整十年。

初到陌生城市,困惑亦迷茫。刚开始找工作的时候,连个面试的机会都没有,当过送货司机,干过销售、做过贷款……可生活总有太多难言的心酸,狼狈时,连自身温饱都没办法解决,更别说谈什么理想。

烟火气里尽是无奈。


01.

初遇货柜,一干便是四年。自动售货机深圳厂家


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一次偶然的机会,张辉和朋友聊起创业项目,朋友提到了摆放在学校、办公区的无人售货机,“一台售货机相当于24小时无人超市,前期投入也少,5~10平米就可以开店,有人的地方就有市场,不需要什么经验,还非常节省人力成本。”当年6月,在朋友的帮助下,张辉一次性在这里分期购入了10台智能货柜。


有了自己的小事业,本就勤恳努力的张辉干得愈发起劲!一有空余时间就跑去向朋友请教货柜运营经验。没有老板心态,凡事亲力亲为,自己选址、寻找货源、盘货补货……生意越做越大,现如今张辉已经拥有60台智能货柜,主要投放在写字楼办公室场景。由于需要上架补货的商品太多,张辉还租了仓库,自己每天开车去补货。问起年收入,张辉憨笑着说:“去掉成本,能净赚80万!”


经营要素

● 点位场景:写字楼办公区

● 货柜数量:60台

● 日柜均订单量:20~40单/天

● 日柜均销售额:150~300元/天

● 货品结构:主打丰富休闲零食和水饮


02.

从无人问津,到日销千单



“吃的苦,霸得蛮,耐得烦。”虽然不懂大道理的张辉,却身体力行的践行着曾国藩提出的这种“不怕吃苦、有耐心才能办大事、不畏首畏尾、努力拼搏”的创业精神。

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“刚开始入行的时候,有台货柜被放到办公室的储物区,结果半个月过去了,一单销售也没有。”张辉焦急万分的来到点位现场查看,结果发现储物间的门经常被人随手关上,办公室的职员根本不知道里面还有台能卖货的售货机!

正是这个惨痛的教训,给了张辉非常重要的经验启发:“无人货柜的经营,选对了点位场景,就相当于成功了一半!”

于是张辉每天花大量的时间去勘测点位,不停穿梭在各大写字楼、健身房、游泳馆……有选中的意向点位一蹲就是好几天,特别是那些经常加班的办公区,要一直等到所有人都关灯下班了,他才肯离开。每个点位场景,张辉都详细记录着的人群画像特征和客流量等情况,分析消费者年龄层、消费能力、购物偏好、客流数量、加班情况、人流动线、溢价空间、竞对情况(货柜、便利店、商超)等等,通过详细比对分析终才肯确认是否投放运营,截止目前张辉的60台智能货柜点位选址都非常成功。


无人货柜的经营,选对了场景,就相当于成功了一半!



总结一下,张辉提到的关于智能货柜点位选址的成功经验:点位分析、竞对分析、营业时间分析。

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1、点位分析主要分析消费群体的性别、年龄、职业、预估收入等情况,从而判断出用户的消费能力和购物偏好;此外,单个货柜点位的客流量建议要不低于50人;特别注意要将货柜摆放在人流动线比较集中的地方,比如前台、水吧、卡座、大厅、休闲区、楼梯口等。


概念释义:“人流动线”是指人流活动的线路。如:消费者在购物中心入口、中庭、各楼层、各商铺、消费者服务区之间的运动路径。


2、竞对分析主要分析点位附近是否有其他货柜、便利店、商超等存在竞争关系的商铺,要分析距离竞对商铺的实际距离、竞对的经营品类、规模、运营情况等维度。

3、营业时间分析主要分析商圈营业时间、竞对营业时间、办公室的加班情况等,以此来确定点位质量及补货时间,比如写字楼的便利店18点下班,而办公室员工通常要加班到晚上22点,有了这个时间差,办公区的智能货柜销售额就会非常高。


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03.


等你熬过所有的苦,就会遇见生活的甜



问起做了四年货柜的感悟,张辉说:“我觉得我们的智能货柜让我们的生活变得更方便,让创业变得更轻松了。”

“方便”是为消费者提供了超近场的便利购物体验;“轻松”是为创业者提供了投入成本更低、无需经验、更节省人力成本、轻松创业的机会。

“弟弟目前在读研究生,我计划今年年底前在咱们这分期增加60台智能货柜,那样收入就能翻翻啦!”此刻,张辉满脸憨憨朴实的笑容,折射出了一个“小人物,大梦想”的万丈光芒。


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发布时间
2023-06-26 13:53
所属行业
自动售货机
编号
31582161
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