天猫超市是B2B2C，京东是B2C。两者的差异主要有两点：1.货物所有权不同。天猫超市仓库里的货物的所有权是供应商或者厂家的。京东的货物是京东从供应商或者厂家买过来的，货物的所有权是京东的。2.盈利模式不同。天猫赚的是仓储保管费，物流费等服务费。京东赚的是差价。
阿里为什么不直接做B2C呢？
1.就现在而言做B2C无利可图，以后蕞多也只会有3%的净利润。
2.阿里做B2C会对已有的淘宝和天猫业务以及入股的苏宁易购业务产生巨大的负面作用。并且会使淘宝和天猫卖家产生巨大的担忧（阿里知道卖家什么好卖，那样完全可以自己卖哈）。现在至少阿里自己不卖货品，担忧至少也会有所减轻。
阿里为什么要做B2B2C？
1.京东等自营B2C已经对其淘宝和天猫业务产生巨大的压力。阿里必须以B2B2C模式与自营B2C电商竞争，防止用户流失。
2.也是为了布局和防守。阿里这样的大公司必须也是必然会进入所有的电商细分行业。
阿里入股了苏宁，为什么自己还要做这种类B2C业务呢？
1.苏宁不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且即使苏宁成功了，也不是阿里的成功，也不能保证阿里的利益不受损失。可能只是比京东，1号店，亚马逊等成功损失更小一点。
2.万一以后自营B2C业务成为电商主流业务，阿里可以以很快的速度和极低的成本进入自营B2C业务。杯具的苏宁还是得靠自己，别指望阿里会帮你多少忙，给你引多少流量。
现在用户对于服务的要求越来越高，自营B2C业务肯定会以更快的速度发展。阿里已经认识到其中的危险。天猫超市业务就是拿出来与京东，苏宁，1号店等自营B2C电商抗衡的。