得物代理入驻的条件及步骤详解!

得物代理入驻的条件及步骤详解!

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得物商家结构

电商本质上是一个平台生意,首先得有货,有了供给才能形成交易,是一个供需关系的事情。

而球鞋作为典型的卖方市场,平台整合上游供货商的能力是关键,核心来自于谁掌握上游货源渠道,谁就有了供应链优势。

那得物是如何建立起自己供给壁垒的。

得物目前商家结构主要有品牌、品牌经销商、淘系商家、设计师、明星艺人、个人散户。

其中个人散户又可以分为两类:一类是以自穿或理财为目的球鞋爱好者;另一类就是以投资套利为目的的职业黄牛,也就是我们说的鞋贩子。

在球鞋交易平台出现之前,市场由中间人及所谓的批发商操控,批发商从渠道手上拿到所谓的后门商品,把这些商品用所谓的批发价给到国内淘宝酷动城的商家(像烽火体育、兄弟体育)。

酷动城商家批量收了这些商品之后,加价再在酷动城上面卖,再在淘宝上面卖,这个是得物之前的运作模式。

对于消费者来说价格不透明,那有了得物之后,用市场化的方式解决了定价不透明问题,大大提升了撮合交易的效率。

从2018 开始,淘宝酷动城腰部卖家开始和得物合作,在得物上面进行销售,当时得物有了极速发货。

(酷动城是淘宝一个标签,主要是淘宝运动类目卖球鞋的店铺,如果是正 品淘宝会给一个标签酷动城商家。)

极速发货是 KA 商家在得物的仓库边上有自己的一个仓库,得物对这些商家的要求是24 小时之内它们的货必须要发到得物仓,另外入仓模式上,商家货品入得物仓暂存,售卖之前就完成了鉴定,大大提升了时效性。

普通散户发货到得物,得物鉴定完再发货到用户手上,周期需要 5 -7天,收货时间相对较长,用户体验差。

而得物通过和KA商家合作从过去 5-7 天缩短到 2-3 天,从发货时效上来说进行了一个升级,提高了用户体验。

目前头部更多的是淘宝酷动城的top商家,基本上和得物有深度的合作,这些商家更多以限量商品为主。


头部 KA 商家月GMV1000万左右,数量大概集中在 10-20 家左右,这些商家本身已经在淘宝已经做了非常多年的球鞋生意。

中部更多的是经销商,在得物上主要卖普货。这些经销商主要是品牌公司的一个地级的二三级的经销商,有正规货源。

在日常的活动或者促销中,如果都是 C 端卖家的话,平台对于促销商品的把控度是非常弱,核心需要头部KA商家和经销商保持「稳定的供给」和「生意规模」。

剩下多的就是小C散户,这部分散户的规模非常大,但它们的 GMV 贡献率远低于经销商和商家。


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发布时间
2023-11-23 23:51
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