得物商家结构
电商本质上是一个平台生意，首先得有货，有了供给才能形成交易，是一个供需关系的事情。
而球鞋作为典型的卖方市场，平台整合上游供货商的能力是关键，核心来自于谁掌握上游货源渠道，谁就有了供应链优势。
那得物是如何建立起自己供给壁垒的。
得物目前商家结构主要有品牌、品牌经销商、淘系商家、设计师、明星艺人、个人散户。
其中个人散户又可以分为两类：一类是以自穿或理财为目的球鞋爱好者；另一类就是以投资套利为目的的职业黄牛，也就是我们说的鞋贩子。
在球鞋交易平台出现之前，市场由中间人及所谓的批发商操控，批发商从渠道手上拿到所谓的后门商品，把这些商品用所谓的批发价给到国内淘宝酷动城的商家（像烽火体育、兄弟体育）。
酷动城商家批量收了这些商品之后，加价再在酷动城上面卖，再在淘宝上面卖，这个是得物之前的运作模式。
对于消费者来说价格不透明，那有了得物之后，用市场化的方式解决了定价不透明问题，大大提升了撮合交易的效率。
从2018 开始，淘宝酷动城腰部卖家开始和得物合作，在得物上面进行销售，当时得物有了极速发货。
（酷动城是淘宝一个标签，主要是淘宝运动类目卖球鞋的店铺，如果是正 品淘宝会给一个标签酷动城商家。）
极速发货是 KA 商家在得物的仓库边上有自己的一个仓库，得物对这些商家的要求是24 小时之内它们的货必须要发到得物仓，另外入仓模式上，商家货品入得物仓暂存，售卖之前就完成了鉴定，大大提升了时效性。
普通散户发货到得物，得物鉴定完再发货到用户手上，周期需要 5 -7天，收货时间相对较长，用户体验差。
而得物通过和KA商家合作从过去 5-7 天缩短到 2-3 天，从发货时效上来说进行了一个升级，提高了用户体验。
目前头部更多的是淘宝酷动城的top商家，基本上和得物有深度的合作，这些商家更多以限量商品为主。
头部 KA 商家月GMV1000万左右，数量大概集中在 10-20 家左右，这些商家本身已经在淘宝已经做了非常多年的球鞋生意。
中部更多的是经销商，在得物上主要卖普货。这些经销商主要是品牌公司的一个地级的二三级的经销商，有正规货源。
在日常的活动或者促销中，如果都是 C 端卖家的话，平台对于促销商品的把控度是非常弱，核心需要头部KA商家和经销商保持「稳定的供给」和「生意规模」。
剩下蕞多的就是小C散户，这部分散户的规模非常大，但它们的 GMV 贡献率远低于经销商和商家。