即拼七人拼团模式的排位方式主要是:二二复制,按订单的下单先后顺序,从上到下从左到右,自动滑落到每个点的下级队伍,每人下面有2个点位,整个团凑满7个人(点位)即拼团成功。
满团要求的人数,见过有的商家设置7人团,也有10人团,如果你的产品及价格有**的优势,可以这么自信设置7--10人团。一般情况下,7---10人,人数太多,会打消参与人的积极性,2-3人**。
得有店拼团类型分为:普通拼团和老带新拼团。人人都能开团,其中老带新拼团只有店铺新客才能参团。
可以根据自己的产品特点,明确拼团的目的,比如教育行业的卖课、零售行业的去库存或促转化或拉新等,去选择合适的拼团类型。
其实拼团不仅要明确人数,还要对拼团的商品选择,
因为选品这个很关键,决定了拼团活动是否能成功。在这里也可以选择开启团长优惠价,即开团人可以享受更优惠的价格,提高开团率和成团率。
选品秘籍:
热销度——即“爆款”,这个商品是不是火爆,是不是众所周知,往往决定了活动效果。尽量选平时卖得好的、口碑都不错的款来做拼团,这样才能达到效果。
价格——影响最大的因素还是价格,站在消费者的角度,真心便宜、物美价廉的产品,才能更大程度上刺激买家购买囤货。把好东西分享给朋友,那是自然的动作。
受众群体——大众消费产品更容易推广,被大多数人接受的商品才能更好的促进拼团。
需求频次——购买频次更高的商品往往更容易推,比如猪脯肉和茶叶,哪个需求更高,显而易见。
单品——单品比套装/套餐更容易推。因为套餐里面总会有些单品不喜欢,就会导致下单率低,且不易传播。
活动前可以建一个投票调查,让粉丝自己选取活动商品。粉丝想要的商品通常是愿意购买,愿意分享的好货,有人买才是关键。
不要选一些配套商品做活动商品,比如卖数码家电的做手机膜的活动;卖化妆品的选便宜的旅行套装做拼团等,这些都是得不偿失的。