新电商平台如何快速做大?如今,像淘、美、饿、拼等融资烧钱模式已经无法复制,而利润分销模式虽然可以,但无法完全杜绝传销风险。
然而,共享购提供了一种新的可能性,它是一个基于理性消费、通证积分、积分运营、多平台合作、会员运营广告变现和项目融资上市等多维度的生态运营平台,更容易被资本市场接受。
这期小编就来介绍一个消费增值的玩法——共享购模式。
一、共享购两种资产
1、共享值:用户消费获得共享值,商家售卖产品获得共享值。共享值只能用于共享积分的发放,发放共享积分之后都会扣除相对应价值的共享值。
用户消费可以获得让利十倍的共享值(消费金额×10%×10=用户所得共享值)
商家售卖商品获得让利部分二倍的共享值(售卖金额×10%×2=商家所得共享值)
2、共享积分:有着总发行量,每天固定发行,可以在商城根据当日的指导价消费抵扣,可以在C2C交易市场交易。
当天转换前的共享值-当日获得共享积分数×当日共享积分价值=个人消耗的共享值
当日个人共享值÷当日全网共享值×每日释放共享积分=个人当日获得的共享积分
二、生态闭环
1. 商家入驻平台需持有共享积分作为保证金,当商家的共享积分数量低于0时,用户无法在该商家下单,需要在C2C交易市场进行购买;
2. 用户下单后,商家需扣除让利额等值的共享积分(用户消费金额×商家让利=商家所需要扣除相对应价值的积分);
3. 用户通过消费获得积分,实现生态闭环,积分交易通过市场消化托底 。
三、消费全返、消费增值
用户通过消费,来获取共享值,消费多少就获得多少共享值,再通过共享值获得平台发行的共享积分,获得的共享积分,可以通过C2C交易市场进行变现。
每天获得价值多少共享积分,就可以把消费的赚回,达到消费全返。若囤积一段时间,等C2C交易市场的共享积分价值上涨之后再变现,就达到消费增值。
例举说明:
平台设置10%的让利,商家入驻时至少需要持有价值500的共享积分作为保证金,共享积分的总发行量为972360个,每天晚上10点发行888个,三年发行完毕。
用户A在商家B消费了1000元,用户A获得1000×10%×10=1000的共享值,商家B获得1000×10%×2=200的共享值,商家B需要扣除价值1000×10%=100的共享积分。
若平台全网共有10万的共享值并且每个共享积分价值2元,那么用户A获得1000÷100000×888=8.88个共享积分,需要扣除8.88×2=17.76个共享值。
那用户A还剩下982.24个共享值,可以参与明天发行的共享积分,如果用户A直接把共享积分变现,就可以获得17.76元,等到第二天共享积分价值上涨了再进行变现也是可以的。
有些用户非常看好共享积分的上涨趋势,可以在C2C交易市场收购其他用户的共享积分,等共享积分的价值高了再出售出去。
四、平台的利润点在哪?
1、商家首次购买共享积分的保证金;2、C2C交易市场的手续费;3、平台自己售卖的商品;4、用户带来的流量进行变现。