李娜提到，从2015年开始我国二孩政策陆续放开，包括今年8月份婴幼儿照护专项附加扣除标准的发布，能看到政策东风正吹向母婴行业，助推母婴行业发展。
虽然近年来一些数据表明整个出生率有一些下滑，但母婴群体的消费意愿是有tisheng的，并且能够接受溢价。
根据过往数据，虽然说2023年会有小幅度的增速变化，但艾瑞咨询预测2023年整体市场规模会达到5.1个亿，2024年会达到5.4个亿。
上海CBME国际婴童用品展2024年7月17-19日上海虹桥会展中心四叶草展馆320,000㎡展位面积全品类孕婴童产品 4500+zhiming及新锐品牌10大展馆，展示全品类孕婴童产品，打造全渠道商贸服务平台。
来自全球 30 个国家及地区的展团品牌云集97,822 位来自全球 101 个国家及地区的专业买家*以下为演讲部分内容，经CBME洞察梳理。
CBME说参展 ”/一/消费者需求越发细分母婴大消费是指围绕孕产妇和0-14岁婴幼童人群，贯穿孕产及产后护理周期，婴幼童成长周期的满足其衣、食、住、行、用、玩、教等需求的消费品的总和。
当前，消费升级正促使母婴大消费产品分阶化、精细化，以满足各阶段孕婴童消费群体的多元化需求。
首先看一下整个孕产期消费品类的一些变化。
现在的孕妈妈更加注重在孕产期的营养补充、产后康复等产品，月子中心/月嫂这些需求也在tisheng。
所以孕妈妈的产品和服务的支出，是未来可以去发力消费的一个重点。
接下来再看一下，母婴人群选择奶制品的一个状态变化，能看到66.5%宝妈将配方奶粉作为主要奶品，而随着宝宝年龄增长，儿童奶、鲜牛奶、纯牛奶和酸奶购买比例增加。
其中，母婴人群在常规配方奶粉的基础之外，对于特殊配方奶粉、羊奶粉、以及氨基酸酸奶等需求，也在不断增加和上升。
因此特殊性的一些配方水解配方奶粉，未来也是奶粉行业中可能会有增量的品类。
再看一下关于备孕及孕产人群购买的营养品品类。
钙、DHA、叶酸，这是整个孕产期人群会重点关注的营养品成分。
另外天然有机、安全可靠的产品成分最能打动消费者，此外还包括核心成分含量是否符合科学标准，以及关键营养素含量是否较高。
除了产品成分，孕妈妈对营养品的口碑和产品保障保持较高关注，她们会更注重实际功效与安全保障。
而在零食方面观察发现，磨牙饼干/磨牙棒、米饼、奶酪是妈妈们shouxuan的宝宝零食；添加了特殊的营养元素可以作为三餐的补充，健康美味和帮助出牙是购买零食的主要考虑因素。
就纸尿裤品类来说，6个月内妈妈更在乎纸尿裤对婴幼儿皮肤的影响，6个月到1岁妈妈关注口碑和性价比，1岁以上宝妈对颜值更关注。
就类型而言，0-6个月内，粘贴式纸尿裤的需求要大于拉拉裤的使用人群，6个月-1岁开始，使用拉拉裤的人群比例开始增多。
从玩具品类的偏好来看，0岁-3岁的孕妈妈，会优先考虑适合亲子互动、材质无害、安全性有保障的玩具。
/二/母婴产品要更进一步地精细化基于上述一些细分品类的观察，我们也对母婴行业未来趋势进行了分析。
随着生活水平的tigao，新一代宝爸宝妈对母婴产品的需求已从实用、xingjiabigao，向个性化和多元化转变。
根据艾瑞调研数据，除品质与安全性外，消费者对母婴产品的适龄性要求、营养成分、口感、功效效果、亲肤性等有更多的诉求，这将带动母婴产品向精细化发展。
在吃的方面，趋势走向是“精细喂养、功效lingxian”。
能看到在精细化喂养时代，消费者更加注重奶粉和营养品的成分、含量和配方天然，口碑是妈妈们选购的重要参考，同时更加省时省力的溶解性、帮助出牙等功效性也被重视；而tisheng宝宝免疫力、适合宝宝体质等成为消费者购买奶粉和婴幼儿食品的重要功效诉求。
而穿的方面，舒适度和健康性是首要因素。
比如纸尿裤是否足够柔软、贴合皮肤，纸尿裤材料不会对皮肤产生刺激，并可以滋养宝宝皮肤；整体轻薄、透气、吸水性好，使用无负担都是妈妈们选购纸尿裤的重要考虑因素。
在用的方面，“赏心悦目、科技智能”成为关键词。
“设计赏心悦目”的颜值派产品可以愉悦带娃者的心情，也可以培养幼儿的审美；“减少带娃工作量”的智能派、便携派、解放双手派产品，则可以减少宝爸宝妈的工作量，提效又省力，例如智能宝宝看护器、奶瓶消毒器、智能调奶器等。
当然也能看到，随着精细化、科学化育儿的产品，未来的母婴产品也要进一步精细化。
以纸尿裤的精细化为例，它可以按照人群细分为女宝专用、男宝专用、早产儿专用、大童专用；根据使用场景，可以细分为日用活动专用、外出专用、夜晚甜睡专用、游泳专用、夏季酷热专用；而按照使用功能，可以细分为护臀专用、防蚊专用、训练专用、敏感肌专用、防红屁屁专用。
最后来讲一下母婴产品的营销。
因为在考虑产品安全性、功能性及舒适性的前提下，婴儿产品的颜值也成为当前母婴消费者购买时考虑的重要因素。
因此，大量母婴品牌采用“IP+母婴”跨界联名新模式，在tisheng产品颜值的同时，通过IP形象链接品牌和消费者，实现情感共鸣。
同时，不只满足于IP合作，不少品牌也在积极探索原创IP，以采用更贴合产品本身特质的设计打造自己的产品美学，并结合原创IP外，在所表达的理念引导消费者内在表达的体验感。
/三/向线上线下全渠道一体化转变成为渠道新趋势母婴行业产业链中的线上线下中游渠道商正在逐步形成“线上线下化”、“线下线上化”的全渠道布局趋势。
布局线上渠道能够协助做产品推广，有助于母婴品牌建设；而线下渠道则能够丰富产品体验，提供专业化的服务，从而tisheng产品认知，建立信任，增强用户的粘性。
以用户需求为核心，渠道商应积极打造自身竞争壁垒，线上布局已成趋势，线下布局将有助于打造渠道商优势。
线上线下一体化、打造自身核心竞争力逐渐成为中游渠道商发展主流。
当然，母婴店仍然是重要的沟通渠道。
尽管疫情期间母婴店发展受挫，但在疫情后可通过私域运营、提供多元化的母婴服务，发挥母婴店的优势，形成新的利润来源。
对于母婴品类来说，母婴店仍然是消费者了解产品的主要渠道，尤其对下沉市场而言格外重要。
通过母婴店的导购，能直接影响新手妈妈的购物决策。
同时在渠道方面，可以借助O2O到家服务的形式，因为O2O到家平台能满足消费者对母婴用品的即时性购物需求。
相较纸尿裤等成熟母婴品类，还有一些品类如辅食等，尚未在到家平台得到充分曝光。
可以挖掘到家平台的liuliang优势，开展品宣活动，与平台一起强化消费者在到家渠道的购买心智。
到家平台的发展有利于品类覆盖更多场景的购物者需求，tisheng购买频次。
此外，就营销方面，随着消费群体的年轻化，线上与线下的融合营销成为重要营销策略。
如直播带货、综艺/剧集植入、私域运营等新兴线上营销方式可以直击年轻目标群体心理，影响消费心智，而线下体验店的独特亲身体验感则可更有效地建立信任度。
这是可以利用的多元化组合方式。
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