消费积分增/值是一种新型的商业模式,它有效地将企业、产品、平台和消费者连接起来,不仅培养了消费者的购物习惯,同时也提升了品牌的知名度。
基本逻辑和玩法
这种增/值模式具体的运作方式是:以一个具体的商品为例,假设其为100元,产品成本为70元,将30元作为积分托底的资金并存入资金池中。当有消费者买了此商品时,平台将向其赠送积分,该积分价值为30×70%。
初/始状态下,每个积分的价值为1元,资金池与积分比例为0:0。当有一名消费者买了商品后,资金池与积分比例变为30:21。这时,积分的价值有所上升,单个积分的价值大约为1.43元。
当第二名消费者下-单商品后,平台将再次向池子内投入30元,并向该消费者赠送21×0.7个积分。此时,资金池内有60元,同时创造了21+14.7个积分。因此,积分的价值将从1.43到大约1.68元。
通过精算可以发现,平台在大约100个订单时,积分价值会增至约5倍。
消费增/值的重启机制
然而,商家必须注意一种情况:如果后期让利池的资金越来越多,积分池的积分也会越来越多。这样,积分增/值的空间就会越来越小。
积分价值在前期可能增长迅速,后期则会逐渐趋于平稳。当消费者发现平台的积分涨势变缓时,会有提现的需求。
在消费增/值模式的成功案例中,一个电商平台通过提供优质的产品和服务、个性化定制、社区和群体互动、技术创新等手段,成功地吸引并留住了大量用户,从而实现了平台增长和价值提升。
首先,该平台提供了多元且丰富的产品和服务,包括服装、鞋帽、箱包、美妆护肤、家居家装、数码电器、等多个品类,满足了不同消费者的需求。
同时,该平台另一方面还通过与品牌商和供应商紧密合作的方式,共同为消费者提供优质的产品和服务,从而提高了消费者的满意度和忠诚度。
当消费者进行提现操作后,积分池和让利池的资金将大幅减少。这将导致后续积分的价值较易上升。