后疫情时代，粤港澳大湾区跨境电商的自主品牌营销策略浅析
受xinguan肺炎疫情影响，用户消费习惯有了明显的改变。受优惠政策和市场需求的双轮驱动，跨境电商疾速增长，成为企业有效开拓市场的新引擎，为粤港澳大湾区经济高质量发展赋能。 广东的制造业长期处于国内乃至国际领先地位，从规模来看，2020年广东省的跨境电商零售进出口总额大大超出其他省份，排名****；中国香港是全球贸易中心、金融中心、海运和航空枢纽，从贸易伙伴来看，2020年中国跨境电商零售进口来源地中国香港排名第一，出口目的地中国香港排名第九，逐步放宽与大湾区的交易、物流等限制并实现数字化；中国澳门为外向型经济，是区内其中一个税率最低的地区。
在“一国两制”方针、两个经济特区以及三个自由贸易试验区的影响下，大湾区形成了多重开放经济体体制叠加、融合各方优质资源、开放程度高、经济一体化的聚集效应和辐射效应显著等优势。粤港澳大湾区在跨境电商这一领域取得较大的先发优势，但也存在一系列制约其可持续发展的现实问题。自主品牌营销策略成为当前粤港澳大湾区跨境电商企业立足于国际市场的关键。
粤港澳大湾区跨境电商自主品牌营销的优势
(一)推动传统企业转型
在后疫情时代，线下销售已逐渐恢复，然而各国客商的流通与交流仍受疫情把控、交通管控、出入境政策等限制。对粤港澳大湾区的传统企业而言，常以老客户口口相传，以及guangjiaohui、海博会等方式挖掘客源，并通过该大型批发商将其产品出口至目标企业或终端消费者。若想要扩宽销售及营销渠道，无境界、无国界的跨境电商模式势必能为大湾区的传统企业带来更多机遇。跨境电商对企业的体量、资本、运营没有太多要求，资金流和信息流统一，使得中小企业也能够在原有基础上快速扩张。
通过为企业与企业、企业与消费者间直接构建交易场景，跨境电商可以使中国大陆及香港、澳门的贸易形成互通，还能使粤港澳大湾区企业剔除中间商，打通生产、流通与消费各环节，更直接地为更多的消费者提供高品质、低成本的服务。
借助互联网的力量，商家可以打破时空地与各国各地区的消费者进行互动，更便捷地了解消费者真实需求，即时提升产品质量与优化服务水平，使得生产与终端消费者个性化需求最大程度地匹配。因此，跨境电商不仅可以助力粤港澳大湾区企业短期内实现打开海外市场的目标，还可以推动传统企业转型升级。
(二)品牌资产赋值
品牌资产是品牌营销之后的宝贵沉淀，随着经济全球化、信息数字化，品牌资产的价值愈发显著，并关乎品牌所在企业的长远发展。粤港澳大湾区企业能够借助跨境电商，逐步树立自主品牌，通过市场营销打造其品牌形象，形成品牌资产，实现愈加长远的国际化发展。
相对于无自主品牌的加工生产，自主品牌营销可以为粤港澳大湾区跨境电商企业带来明显的品牌资产优势。代工生产企业的利润主要来自固定的销量提成，利润较低；而与中性或无品牌商品相比，自主品牌商品的市场价格通常要高出30%-40%。
借助跨境电商建立自主品牌，粤港澳大湾区企业极易掌握品牌的生命线，节省中间成本，直接接触终端消费者传递产品价值，精准定位及营销，让产品品牌化、品牌资产化，拓展品牌的边界收益。此时，粤港澳跨境电商企业可以在其产品与服务领域以最高的利润获得较大的市场份额，享受自主品牌资产赋予的商品或服务的附加价值，获取持续的经济效益。
(三)增强品牌的国际市场竞争力
跨境电商成为粤港澳大湾区企业及其品牌全球化发展的新机遇。通过多元的跨境电商渠道进行自主品牌营销，粤港澳大湾区企业可以快速有效地扩张境外市场，加强企业及其品牌的国际竞争力。一方面，高质量的品牌产品容易获取消费者的品牌偏好，另一方面，以较低的营销成本可以为消费者让渡利润，提高其感知价值。
再者，自主品牌的建立可以给企业产品附加一定的文化价值和情感内涵，创建独特的品牌形象。针对目标市场进行市场定位，以提升品牌创造力来增强企业核心竞争力，推出不同系列产品及产品系列，对自主品牌进行合理的营销推广，树立品牌个性，有利于跨境电商企业向更大规模和更深层次发展。
跨境电商可以让众多粤港澳大湾区中小企业融入到以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中，从全球经济发展的边缘走向中心，成为经济全球化的重要推手。