解析批发零售挂售模式,如何实现销售的多样化?
重要介绍:
新零售就是效率高、成本低、体验好、信任强的零售思维。这种零售思维让店内坪效高、仓库库存低、服务人员少、货品周转快,让用户便利购买、高效购买、体验购买、精准购买。
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旗下子公司:微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云
晶抖云(微三云)云平台开放平台kaifa者:星电/尾音/云前/超越网络
公司规模:公司经营已超10年,独享整栋5000平方写字楼,年营业额8000万到2个亿,全职员工300人(全职kaifa技术180人),服务过百亿级生态模式平台超过30家,服务过上市公司国企超过10家,服务过电商模式创业平台超过20万家。
资质:双软认证企业,省高新技术企业,自主专利30多项,软著300多个
地址:东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋
联系:邹总监(负一层电梯直上506)
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批发零售挂售模式+软件kaifa服务+系统搭建模式
批发零售挂售模式简介:
批发零售挂售模式是一种新型的零售销售模式,它将传统的批发和零售结合起来,通过挂售的方式让消费者参与到销售过程中,从而实现更多的利润和销量。 在这个模式中,消费者首先到零售区购买商品,购买商品后会获得一定数量的平台批发券。第二步,消费者可以凭借批发券享受批发价购买商品,并可以选择取货自用或者委托平台代卖。这样一来,消费者不仅可以享受更低的价格购买商品,还可以成为批发代理,为其他消费者提供商品。 第三步是挂售或自提,即消费者可以选择将购买的商品挂售出去,由平台自动帮助销售,并获得销售利润分成。这样一来,消费者既可以获得购物的乐趣,又可以通过挂售商品获得额外的收入。当然,消费者也可以选择自提商品,自己使用或者继续进行批发销售。 第四步是推广,通过社交分享等方式进行推广,消费者可以优先销售商品,并获得平台的推广奖励。这样一来,消费者不仅可以通过自身的销售获得利润,还可以通过推广活动获得更多的奖励。 后一步是提现或复购,平台会按照零售价售出挂售的产品,扣除一定比例的代卖手续费后结算给消费者。消费者可以选择将结算金额提现,或者选择继续进行复购,参与更多的批发寄卖活动。 这种批发零售挂售模式可以有效地发挥消费者的购买力和销售能力,实现多方共赢。消费者可以以更低的价格购买商品,参与销售并获得收益,平台也可以通过消费者的销售活动tigao销量和zhiming度。总体而言,批发零售挂售模式为消费者提供了更多的购物和赚钱的机会,同时也为平台带来了更多的销售和利润。
一.批发零售挂售模式介绍
挂售新零售卖货模式流程“五步曲
第/一步:零售区“购买”
消费者到活动区零售价购物,即可获得商品+2张(或N张,自定义)平台批发券
第二步:批发区“批发”
有批发券即可享有批发资格,以批发价购买商品,取货自用或委托平台代卖,消费者变成批发代、理。
第三步:“挂售/自提”
消费者可选择挂售商品,由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去(卖给在零售区购物的新老会员),获取利润分配,或者选择自提商品。
第四步:“推广”
通过社交分享可优先出售商品,并可同时获得平台推广奖励。
第五步:“提现或复购”
平台按零售价售出寄售的产品,平台扣除一定比例的代卖手续费(10-20%,自定义)将结算给消费者,消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖
二、挂售寄售模式,挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算
假设平台扣除20%寄售服务费情况下:
情况1:3折两张
实收1+0.3+0.3=1.6
产品实际零售价:1.6/3=0.53
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0
实际用户收益0
结论:客户相当于无收益,但免费获得一份产品
情况2:3折3张
实收1+0.3+0.3+0.3=1.9
产品实际零售价:1.9/4=0.475
退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5
实际用户收益0.5
结论:客户收益0.5份产品零售价,并免费获得一份产品
情况3:2折两张
实收1+0.2+0.2=1.4
产品实际零售价:1.4/3=0.467
退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2
实际用户收益0.2
结论:客户收益0.2份产品零售价,免费获得一份产品
以情况3举例:平台买1份零售赠送2折批发券2张,
用户一个回合收益是20%*零售价,称为1份用户收益
假设平台扣除的20%全用来做分销
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现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止
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第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出获利20%零售价,
说明:
1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
2、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
第二轮:DEFG,4个人购买,BC退出,B和C均获得一份用户收益,
1. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2.平台本轮实际资金流沉淀为:BC共4个批发,并寄出了DEFG4份产品
第三轮:HIJKLMNO,8个人购买,DEFG四人退出,DEFG各获得一份用户收益,
1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
2.平台本轮实际沉淀资金为:DEFG共8个批发,并寄出去了HIJKLMNO8个产品
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一:提货:平台收入8人共16份批发,实际给每个客户3份产品,共发出去24个产品
平台实际资本沉淀:平台收入16个批发,发出24个产品
方式二:退批发款:平台无收入,给客户寄了一份产品,亏了一件产品。8个人共8份产品
平台实际资金沉淀:无收入,且寄出8个产品
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(30*0.2)/39=15.38%,产品成本不能高于15.38%,量越大越接近20%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个2折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数,(14*0.2)/23=12.17%,产品成本不能高于12.17%,量越大越接近20%
总结:
1. 若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个2折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近20%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过20%。
当然平台还有其他盈利的地方弥补:
1. 大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
2. 平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.2)/39=18.97%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.2)/23=18.26%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于30%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。
3. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
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以情况1举例:平台买1份零售赠送3折批发券2张,
用户做完一个流程相当于免费拿一份产品
第/一轮:A购买零售和批发后,B/C购买,A退出免费获得一份产品
3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款,
4、平台本轮资沉淀金额为:1个零售+2个批发(含平台收益),但寄出去了ABC3份产品
2. 平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款,
2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款
第四轮:HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后,无后续用户购买,分为提货和退批发款两种情况
方式一总结:平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发,寄出产品39个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(30*0.3)/39=23.08%,产品成本不能高于23.08%,量越大越接近30%
方式二总结:平台共收入1个零售+14个3折批发,寄出23个产品
成本测算:剔除那个1个零售后,产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数,(14*0.3)/23=18.26%,产品成本不能高于18.26%,量越大越接近30%
1若按平台净利润来算:买1个零售赠送2个3折批发券的情况下,产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%
2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式,随着量增大,数值增大,这个批发个数和寄出产品数无限接近,百分比逐渐趋向接近30%,意味着产品零售价和产品成本之间,产品成本绝/对不能超过30%。
大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的)
3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润,共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售,截留资金14*20%,可以预留一半作为平台收益,假设只分销10%,相当于多了14个零售的10%,按方式一测算,产品成本zui低线则是(1.4+30*0.3)/39=25.74%,方式二产品成本zui低线则是(1.4+14*0.3)/23=24.34%,这个百分比随着量增大,趋向无限接近于40%,意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。
4. 扣除20%后,是客户可提现金额,提现平台扣除6%-7%的代扣税款,加上单笔1-2元的手续费,再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍,这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流,还可以限制每周只能提现一次等。
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