还是那句话,世界上没有免费的午餐。别人辛辛苦苦给你端茶倒水是为了什么,就是为了在你身上刮一层油下来。流量思维的打法是,人进来了,也做促活了,接下来就是收网的时候了。
互联网把这叫做模型,也可以简单理解为盈利模型。如果模型跑不通,断然不会有大量的采买流量和雇佣十几号人做私域的,这些工作都是建立在能变现的基础上。
变现是比较难的,世界上最难的事就是把钱从别人口袋掏出来放到自己的口袋,这里分享几个心得,搞定客户最简单直接粗暴有效的方法就是低价了,别看比尔盖茨很有钱,遇到披萨打一折的活动,他也会去抢的。
步力宝APP商城制度分析:
1、创客:购买398元养生鞋一双,直推奖励:128元
2、区县代理:①直推5名创客,②团队销量累积20双
直推奖励:①164元
级差奖励:①并享受创客团队下单,36元每双
3、市级代理:①直推10名创客,②培养2个区县代理且在不同的直推线,③团队销量累计100双
直推奖励:①190元
级差奖励:①享受创客团队下单,62元每双,②享受区县代理团队下单,26元每双
平级奖:享受市级代理团队下单,5元每双
4、省级代理:①直推15名创客,②培养出2个市级代理,且在不同的直推线,③团队累计销量600双
直推奖励:208元;
级差奖励:①享受创客团队下单,80元每双,②享受区县代理团队下单44元每双,③享受与市级代理团队下单18元每双
平级奖:享受省级代理团队下单,6元每双
人的钱多钱少不重要,人只关心有没有占到便宜,就像撕葱说的:十万一张门票,我掏得起,但我不会去买,因为不值那个钱,我有钱,但并不傻。
如果低价做不了就只能用价值来刺激用户购买了,这就需要gaoji的玩法了,同样一杯奶茶,别人卖15,你卖25,别人为什么要买你的,因为你的奶茶里有乞力马扎罗的雪,夏威夷的空气,老板娘的颜值和五星级的服务,没有这些增值服务,想卖高价,不可能的。
所以,你要做的就是多搞些增值服务进去,用户吃这一套就会咬钩,比如16.5万的爱马仕自行车显示已售罄。