电商新趋势、电子商务4.0、消费增值商业模式深度解析
电商新趋势、电子商务4.0、消费增值商业模式深度解析
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电商新趋势、电子商务4.0、消费增值商业模式深度解析
电商新趋势、电子商务4.0、消费增值商业模式深度解析
消费增值模式详解
一、消费增值模式的意义
通过促进用户消费，增加平台引流复购的效果。
二、政策背景
2022年年初，国家部委颁布了《促进绿色消费实施方案》对电商行业来说是非常大的利好，我司顺应政策及电商行业的发展，开发了消费增值这个颠覆性模式。
三、赋能积分价值
过去我们平台的用户通过消费或者其他途径得到的积分并无实际价值，对用户没有吸引力。消费增值这个模式则很好地解决了这个问题。通过赋能积分，让积分产生实质性的价值，且能增值。
四、消费增值的业务逻辑
用户通过在平台消费--获得积分--积分随平台营业额增值--最后积分变现。
五、实例说明
假设平台进来100元的订单，其中七十元包含产品的成本，平台的利润，分佣等等，其余三十元，我们拿来做一个让利池，与让利池相呼应的还有一个积分池。最初我们平台没有单量进来的时候，让利池和绿色积分池都为零，平台需要预先设置一个参数，假设按照百分之七十来铸造积分。假设积分初始价格为一元。
第一笔100元的订单进来：让利池内有30元，绿色积分池内有30的百分之七十，也就是铸造21个积分此时积分的价值已经产生变化，21个积分价值30元。一个积分目前价值为1.428元。第二笔100元订单进来：让利池内有60元（第一笔订单的三十加上第二笔订单的三十），绿色积分池内有：第一笔订单铸造的21个积分加上价值21元的绿色积分，也就是21除以当前积分价格1.428，第二笔订单进来，绿色积分池内共有35.7个积分。此时的积分又产生增值，35.7个积分价值60元。一个积分目前价值1.68元。通过精算师精算，我们的平台在大概100单的时候，积分的价值已经翻了五倍。有的朋友看到这里可能会问，积分价值会跌吗？答案自然是不会的，积分的价值跟你的营业额是相关的，你今天的营业额100万，哪怕第二天你的营业额只有一元，那么它也是涨的。哪怕你第二天没有营业额，那么它也是持平不会跌。这里的概念大家要理清楚
细心的企业家朋友可能会发现，到了后期，让利池里的资金越来越厚，积分池里的积分也会越来越多，后期平台发展到一定程度积分的涨幅会越来越小。
积分价值的走势前期可能会涨势非常好，后期会逐渐趋于平稳。用户如果看到你的平台积分涨不动了会怎么办？用户这个时候就会有一个提现的动作，用户提现之后我们的平台积分池就会大幅减少后续积分的价值又会比较容易拉升针对以上提到的情况
消费增值模式内还有两个机制：
机制一：2倍强制出局（平台24小时随时回收积分不到两倍用户也可以卖出变现）用户如果不想被强制出局想继续持有积分得到更多的积分增值就需要复购增加自身消费额！