举个简单的例子，为什么想要让头部主播帮你带货需要给所谓的坑位费？原因很简单，因为对方有liuliang，有liuliang就意味着可以tigao出单的概率。要知道，99.999%的头部主播收坑位费是不会保量的，这意味着这是一次有风险的投资，但是依旧有许多的团长和商家乐此不疲的找他们合作，就是看中了头部达人的liuliang，认为值得一搏。
于是，壁垒就形成了。
一个个头部的团长都有能力拿钱去博弈，但小团长却不敢冒这样的险。这种情况下，想要打破壁垒，只有一个方法，那就是抱团。
liuliang，顾名思义就是流动的数量，既然是数量那就会有积少成多的属性。抱团的原理就是如此，一个人的liuliang是有限的，但，如果是数百上千人的liuliang，那将是十分可观的。头部主播的liuliang我们拿不到，那我们可以将目光放在腰肩部主播的liuliang上，每个团长找五到十个腰肩部达人，几十个或者几百个团长抱团共享这些资源，就意味着每个人都拥有了数百个腰部达人的liuliang，这股liuliang是不容小觑的。
如今，我们精淘联盟在做的就是这么一件事，将团长汇聚，筛选出一部分有潜力的团长培训，tigao大家的团队质量，帮助大家掌握财富密码，后再将资源统一整合，互相共享，实现共赢。
这，正是中小团长打破壁垒的破局之道，也是本次分享内容的核心。
做团长这件事真的可以更加的纯粹一点！
另外，大部分的团长其实在做这个事情的时候是处于一种闷头苦干的状态的，他们用自以为正确的方法去做，两耳不闻窗外事，不懂的去吸收其他人的经验和技巧，后的结果也只是半途而废。
所以，抱团的另外一个目的就是要帮助每一个人打破这种封闭的闭门造车的心态，通过彼此之间经验的分享和思维的碰撞，激发出更多创意的火花，赚取更多的利润。尤其是和一些头部的玩家交流，很多时候所获得的收益比起你自己埋头苦干一两个月更丰富，值得一提的是，加入我们，你也可以获得这样的福利。
之外，还有一个不得不提的点，那就是避坑，别说是小团长，就算是已经将GMV做到了数百上千万的头部团长，都有被坑几十万的经历，更别说刚刚接触团长，对于一些坑人套路还一窍不通的新人团长了。
轻则被割韭菜一两万，重则直接被人当成shabi忽悠白打工。这这些坑在之后的内容都会讲到。而抱团的好处就是可以一方面共享这些经历，另一方面靠着圈友的力量，将那些不良商家和达人曝光，公之于众。接下来的文章内容，会针对不同的坑给大家进行科普。
2.项目分析
关于DY团长这个项目，我相信有不少的团长在刚接触的时候，都容易陷入以下几个误区。
误区一：认为只要找到了货源就可以做好团长
大部分的新手团长，在接触项目以后，个遇到的问题就是找不到好的货源。一方面是没有渠道去获取货源，另一方面是找到了货源以后，发现自己的产品并没有竞争力，没有达人愿意带。这会让他们有深深的挫败感，因为这跟他们一开始想的美好愿景完全不同。如何解决这些问题呢？在后面的内容中，会有清晰的思路，教大家如何解决。
误区二：认为达人不愿意合作，完全是因为品不够好
许多的团长都容易陷入到一种对自己的商品盲目自信的状态，尤其是新手团长，许多的新手团长刚从商家那里拿到了商品以后，就迫不及待的找达人合作，连商品的具体资料都没有了解过。这样的团长，又怎么能够说服达人选择你的品呢？所以，更多时候，达人不愿意带我们的品，原因其实是出在我们自身。tigao自己的表达能力，完善自己的数据分析能力，可以帮助我们更好的跟达人达成合作，这些内容同样在后续的会具体分析。
误区三：认为这是一个趟赚的项目
人们总是愿意把复杂的事情简单化，简单的事情复杂话。应该有不少人都会这么想，只要把货给达人以后，剩下的就是达人的事情了，我负责趟赚就可以了。但到后，却发现，一个月过去了，只出了十几单，压根没有想象的那么简单，虽然然递出去的品有很多，但是后能够出货的品却是只有一两个。如何解决这个问题呢？方法同样在后面会提到。
误区四：认为别人在做，所以自己做会没有利润空间
到目前为止，真正做团长获利的人大概占这个群体的百分之五，另外还有百分之九十五依旧处于入不敷出的状态。这百分之九十五的人之所以赚不到钱原因自然是多样的，但唯独不可能是因为钱都被那百分之五的人赚光了。实际，DY团长这个项目，目前仍然处于起步阶段，还没来到风口阶段，所以，怕别人都在做，自己做赚不到钱，纯属是因为自己的方法不对，和别人没有必然的关系。
想要真正的从这个项目中赚到钱，一个团长极其团队到底需要具备哪些基础的能力呢？
1.商家运营能力
如果想要在团长这个项目中生存下来，我们的手上必然需要有一到两个品牌产品。想要和品牌商家合作，不是一件简单的事情，因为你需要展现出自己的价值，让商家觉得你能够帮助他将产品带出去。因为我们和商家合作，也是和当地的供应商合作，当地的供应商本身是有销量任务的，所以我们如果不能展现出说服对方觉得我们可以帮助到对方完成部分工作量的能力，是很难跟对方取得合作的。
此刻，抱团的好处就体现出来了，虽然我们自己的能量是有限的，但是我们背后有圈子的力量，将这股力量运作起来，给商家展现出我们底气，可以大大的tigao我们成功的概率，同时，将从商家那里拿来的好处，反哺给圈友们，圈友们赚到了钱，你也获得了商家的信任，一举两得。
2.达人运营能力
不知道大家有没有发现，任何一个头部的团长，旗下都会有一些头部的主播，这些主播或者是他们亲自培养的，后者是他们花费大代价签约过来的。为什么团长会做这么一个事情？愿意很简单，因为一个头部主播可以获得的利润足以养活公司百分之八十的人，这是一个毫不夸张的数据。
所以，团长如果想要做大，一定要注意培养主播这件事。可是，绝大部分的团长是完全没有这方面的经验的。哪怕是想要学习也苦于没有途径去了解，此刻，抱团的好处再次体现，因为社群里的人在做团长之前来自各行各业，其中就不缺乏擅长运营达人这方面的经验。比如我们精淘联盟社群内，就有擅长各种直播骚操作的鼻祖小杨，精通各种达人运营技巧和直播玩法。社群里的圈友有需求，可以私下进行合作，一举两得。
3.数据分析能力
为什么掌握数据分析能力是我们做好团长的基础技能之一呢？因为，当你懂的了分析达人的各项数据的时候，就意味着你已经将这个达人拿捏住一半了。若是还能根据数据给出达人他们需要的中肯建议，那么将这个达人完全拿捏住也不是问题了。说白了，具备数据分析能力，就是具备了拿下达人的财富密码。
大部分的团长在跟达人磋商的时候，都会把重点放在了产品和服务费上，却忽略了达人需要的一点，那就是带货能力。如果一个团长能够做到帮助一个达人tigao带货能力，还愁对方不愿意带自己的货吗？
4.使用工具能力
做团长，尤其是前期做团长想要生存下来，十分关键的一步是大程度的节约成本，而人工成本就是各位需要注意的一点，很多时候，一些耗费时间和精力但是可以利用工具简单解决的事情，我们一定要善于利用好工具，将人力花费在更多有意义的事情上，比如tigao自身的运营能力，tigao自己的数据分析能力等等。常见的工具有自动邀约工具，达人商品库小程序等，这些都是可以大大tigao办事效率的东西。
5.营销包装能力
任何一个将团长做大的团队，一定是一个懂的营销的团队。在如今的是市场环境下，懂的营销和不懂的营销做事情的效果是天差地别的，懂的营销的人明明只有一块钱却能说出一万块的底气，而不懂的营销的人则反而会把一万块的底气说成只有一块钱。
做团长，同一个产品，为什么有的人可以卖的那么好，有的人却卖不出两三件，究其根本就是营销包装能力的高低。所以，如果想要将项目做大，营销能力是必不可少的能力之一。
3.基础玩法
3.1基础玩法思路
作为一个新手团长，想要在这个项目中活下来，思路是很重要的，你的思路决定了你行事的方向，如果你一开始思路就错了，结果只能是事倍功半。
做DY团长的基础思路是什么呢？我总结了一个“十六字思维”，“福爆开局，对标同类，低开高走，赛道选好”。
怎么理解这十六个字呢？
福爆开局：
福利款和爆款开局，前期我们的目光主要放在福利款和爆款上，因为福利款和爆款对于主播的吸引力是比较大的，并且，对于大部分的新团长来说，推爆款和福利款的难度比起推平款的难度是小很多的。
很多时候福利款和爆款都是已经被包装过的产品，我们不需要再花费时间和精力去包装产品，甚至还有可能是品牌产品。这些产品，经常会出现各种团长的社群内，比如我们精淘联盟社群，就经常会出现其他团长推荐的爆品和福利品、为什么其他的团长会愿意将好不容易谈下来的产品分享出来呢？这涉及到后面的进阶操作，留个悬念，我们后面再讲。总而言之，大家只需知道，在一些高质量的团长社群内，是永远不缺少福利款和爆款的。
对标同类：
对标同类的达人，当我们的手上有了福利款和爆款产品以后，下一步就是去找适合带这些产品的达人。一旦确定了我们的主推类目以后，就可以全力去发掘同一类产品的达人。不过达人的筛选有一定的技巧，不要找有签约机构的达人，不要找有商务的达人。找有潜力的达人，找有作品的达人，找有数据的达人。
低开高走：
将目光放在底部的但是有潜力的达人身上，潜力可以是有好的表现力，有好的镜头感，比较上镜，说话清晰，性格活跃等。
分析这些达人的数据，观察一段时间以后，帮助他们tigao带货质量，将他们培养成有一定带货能力的达人。并与一部分潜力较高的达人签约，给他们准备专场，liuliang，提供好的福利。同时制定严格的清退机制，一切以实际数据说话，无法几个的达人将会进行清退，如此可以tigao达人的带货积极性。将这些低段位的达人一步步培养成高段位的达人。
赛道选好：
做团长不赚钱的原因是什么？问题有很多，但对于新手来说，绝大部分的新手之所以不赚钱是因为没有选好赛道。要不就是选择的赛道没有liuliang和门槛太高，要不就是干脆没有选择赛道直接做全品类。做全品类对团长的需求太高了，除非是特别大的团队，手上准备好一两百万，才适合做全品类。如果是一般的团长，建议找3~4个赛道就够了，如果有资源的话，专攻1~2个赛道效果佳。
3.2基础玩法实操
大家关心的应该就是这个点了，如何找商家，如何找达人，如何跟达人商家建联。
先说大家关心的如何找达人和跟达人建联。
在跟达人建联之前，有一件事是一定要做的，那就是分析达人，只要找到适合自己的达人，我们才可能真的靠达人的带货赚到钱，这就意味着，我们需要会分析达人的后台数据。这些数据中，有几个数据是十分关键的。
1.看场观，直接给结论，选择UV在1-3之间的
2.看带货频率，每天都带的是好的，频率越高越好，因为只有频率高才可能带到我们的品
3.看类目，看客单，这一点直接决定了达人是否愿意带我们的品，我们一定要先有品再去找达人。从达人的带货类目和带货金额上，可以很快的得出达人的带货喜好以及自己的品是否适合这个达人。
下一步，就是跟达人交朋友了。
永远不要直接跟达人直接讲利益，先跟对方交朋友，用杨总的话来说就是答应带货之前是暖男，答应带货之后是渣男。尤其是当我们把样品发给对方以后，不要直接放任不管，一定要及时跟进。不要别表现的过于直白，举个例子，把样品发给对方以后，记得问“大概什么时候开播”，如果对方回答模棱两可，比如“过几天”，“过两天”，一定要追问对方具体的时间，担心对方会不耐烦的话，可以这样说：“小姐姐/哥哥，你这边具体什么时候开播呢？我们这边安排运营去看一下，如果状态不错的话，顺便给你投一下流增加一下曝光。”这样对方自然就不会不耐烦了。
这里有一个细节要注意，投流的费用一定不要自己傻傻的出，要让商家帮你出。
如何说服商家投流也很简单，直接把达人的数据给商家看，大部分的商家其实都不太会看这些数据，我们再加上从旁夸奖一下这个达人，说点好话，基本上就成了。
那么达人可以在哪里找呢？
简单的方式就是在DY精选联盟团长后台了，前期可以主要从这里着手，找到达人以后分析，然后建联。
除了精选联盟外，一些外部工具比如某妈妈，某瓜也可以。另外，DY本身的推送机制也是找达人的方法，打开DY，输入达人类型关键词，打开其中一个直播，观看一段时间后，后续推送的直播内容基本上都是和你想要的达人类型相似的。这是成本较高的方法，因为你不能控制推送的达人具体情况，许多的达人其实都是不太适合我们去合作的。
找到了商品以后，下一步就是回归到如何找达人的问题了，在上文已经有比较详细的讲解了，这里就不再赘述了。
3.3基础玩法重难点
基础玩法的重点和难点其实不多，主要有以下这几点。
1.不懂的如何分析达人数据
2.找不到高质量的社群
3.不擅长跟进达人开播
4.缺乏完善的达人培养方案
5.不懂得合理的分配人力物力
3.4解决思路
将精选联盟后台的数据参数记录下来，百度+知乎，可以解决99%的问题，剩下的10%可以询问其他人，比如在社群里询问一些相关领域的大佬，往往可以获益匪浅。
这里推荐一下我们自己的社群【精淘联盟】，社群成员1000+，商家300+，核心会员100+，合作品牌14个，以及团长干货无数。我们的宗旨是抱团成长，赶超头部。
跟进达人是一件比较考验技巧的事情，如果跟进的太频繁容易引起厌倦，跟进的不够，容易被忽略。所以，掌握跟进的频率是很重要的，为了防止无效跟进，我们每次在跟进之前都先确定一个要获取的信息，这样在跟进的过程中才不至于毫无头绪，比如确定了要得到“具体的开播时间”，那么在接下来的对话过程中，一定要得到这个信息，不得到不罢休。脸皮一定要够厚，否则将会很困难。
因为每个达人的状况都是不同的，所以需要具体问题具体分析，但这个事情往往具有可复制性 ，相同类目的达人，在培养的方案上是可以互相参考的，在一些细节上进行区别聚可以了。如果找不到学习的途径，可以考虑加入我们的圈子，这里有的团队，可以一起合作做这个事情。
DY招商团长开通