响应客户需求。
很多客户的需求在招标文件中没有体现出来。
这个时候如果解释的很详细，很有针对性，对于评标专家来说是很有说服力的。
注意标书的书写，要求实事求是，具体、清晰、准确、准时；只要细节到位，就很容易理清思路，做出合格的投标。
同时也要注意对标书的检查，避免被废标。
单独制作的文件：首先是开标一览表，许多单位都是要求单独密封的，密封前盖章签字，密封格式和标书同。
查看标书文件是否有对电子版光盘的要求，刻好后密封。
。
再次审查标书文件查看是否有遗漏的，在制作中招标单位要求的尽量满足，因为你必须这样才能进入门槛和别人在同一起跑线上说话，不然即使你前期做再多的工作和努力也会因为标书的出错而付之。
标书制作目录编排：初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。
对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。
编制文件在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。
投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。
一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
拥有电子标书后，大家便拥有了参与投标的机会，对于企业发展来说，投标成功后可以扩大企业规模，使得企业迅速发展，那么在企业投标时具体应当遵循怎样的原则呢？其实只要符合要求，那么在投标期间可以不限次数，想投标多少次都是可以的。
业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向说明，做正确的报价。
阅读“投标文件的要求”一章，了解一下是否有特殊的要求，或者有没有目前难做到的要求，立即想对策；以上内容了解了以后，可以立即进行分工，把事务性的事情先安排下去（如果是一个人完成所有事情的话，先按条理记录相关内容，以备忘），然后，仔细阅读各个章节，看是否有预料之外的要求出现，本次阅读过程中一定要细致，遇到特殊的需求时一定要记录好，以便后续安排。
此时，投标文件的情况已经基本了解，可以计算一下离交投标文件的时间，合理安排人员进行投标文件制作。
注意：一定要按照招标文件的要求，按时递交投标文件，迟到一分钟都不会受理的，任何招标都如此。
注意：凡是遇到文件中有疑问的地方，一定要与招标方核实清楚，蕞好有书面的文档作支撑。
寻找专业的标书代写公司：企业在制作标书的过程中，如果自身条件不允许，也可以选择寻找专业的标书代写公司进行合作。
选择专业的标书代写公司可以大大提高标书的真实性和完整性，同时还可以节约企业的时间和精力。
在企业与企业的交流过程当中，难免会应用到各种类型的文本，如果需要进行标书代写的话，那么各位经验丰富的代写标书人员们真的应当打起精神来，它的书写难度并不低，所以我们是应当格外重视其中的注意事项：
以招标文件及其澄清文件为出发点，以国外某废弃物管理服务项目招投标为例开始分析 这是一个需要谨慎且条理清晰的过程: 步，详细阅读招标文件，在电子版上可用黄色标注细节项，并且提取关键内容信息。
这些关键内容信息构成了投标文件的主体内容。
也有的投标企业出现奇葩型错误，如：允许多标段投标时，六标段投标书工程概况的描述包括了第五标段、第六标段的工程概况，甚者复制第五标段的工程概况后没有修改成第六标段而被废标。
常见的商务标内容：（1）法定代表人身份证明；（2）法人授权委托书；（3）投标函；（4）投标函附录；（5）投标保证金交存凭证复印件；（6）对招标文件及合同条款的承诺及补充意见；（7）工程量清单计价表；（8）投标报价说明；（9）报价表；（10）投标文件电子版；（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。
