传统电商平台**红利见底，精细化运营成本高昂，品牌很难再做增量。于是从去年双11后，品牌纷纷入局电商，毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言， 6亿DAU的还是个巨大的**洼地。
这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满，然而有的却表现平平。
究其原因，当然有的跟实际执
1、割韭菜不是长久之计，做差异化的渠道增量才是
天猫、京东、拼多多、微信小程序、小店、小店、自有平台……不得不感叹，现在做电商真不容易，仅平台就把人搞得眼花缭乱。
面对这么多层出不穷的新兴渠道，品牌应该考量的是：能否做到差异化的渠道增量，而不是雷同地把一个平台的店铺搬到另外一个平台上去做。
很多品牌只是看到了6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各种夸张的数字，但是并没有从平台特性，以及自身品牌出发去考虑，能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割波韭菜来的。
那么，怎么能否成为品牌的增量呢？大体上可以从2个维度去看：
首先是消费人群差异的维度，要去看品牌在天猫的消费人群标签和在的重合度到底有多少？重合度较低，才具备做增量的前提；
其次是货品结构差异的维度，这个是从品牌内部自己备货的情况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来卖，并且这个货是跟消费人群匹配的。如果不具备货品结构的差异，那从长远来看，是不具备做增量潜质的。
因为你想想看，买同样的东西，消费者是会去像天猫这种传统电商平台的多，还是会去像这种平台的多？
2、选品很重要，要么有故事心智，要么有折扣力度
关于选品很重要这点，我们在第1点里其实就讲到过，这里我们再来展开讲讲。
很多品牌商家，在做选品的时候，只是基于内部的效率和利润化去选品，甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到上来卖，结果往往是很惨淡的。
因为事实上，很多品牌在的潜在受众跟天猫是很不一样的，比如有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领，所以主打的都是客单比较贵的款。但是上真正会买它的消费人群，可能是一些三四五线城市的人，她们可能只是因为这个品牌的名气，但实际上她们更想买的只是初级入门款而已。
那这时候加入还在上推各种高客单的货品，显然是行不通的。
另外，在选品上，也非常注重两种类型的货：
一种是有故事延展心智的，比如一些自带使用效果的，或者某个明星/设计师的联名款等等，这些都可以被挖掘包装，被延展成故事内容，在上得到社交放大，充分让更多用户看了后被种草。
另外一种是折扣力度大的促销款，说白了现在我们在上买东西，大部分都还是因为价格层面的门槛不高，这种大折扣的促销款对于拉动直播观看峰值、对店铺的引流，以及销售成交，都是非常有帮助的。
3、电商的大前提，是先有内容，再有电商
这点也是电商可以在不具备购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的根本。所以，在里做电商，做好内容是大前提。
这里说的做好内容落地到里主要包括两大块：
一块是蓝V的账号内容运营，这个是品牌在生态里获取平台**、并且圈粉的核心阵地。不论是给你**，还是普通用户关注你，根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。
但这里的内容不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合整体风格审美的，所以建议品牌在开小店的时候，由电商部自己另开一个蓝V账号，这样可以避免和更讲究品牌调性的市场部产生冲突，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其小店开设的一个内容频道。
中内容很重要，还体现在另外一块，品牌店播中的内容。
直播跟传统电商平台的直播的不一样是，它不是一上来就是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不停，就可以卖得动的。
直播，更讲究内容的趣味性，以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的氛围感。
比如直播场景的布置，要配合对应的主题做场景化装修，比如的直播间可能是一个年货现场的布置，或者是一个二次元文化的布置，然后就是主播的人设，他不仅仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比如主播可能是一个、是一个时尚买手特工等等。
那么，为什么直播要这么注重内容场景的打造呢？
是因为在给直播推流的时候，是把直播放到跟所有其他所有短视频场域里同台竞技，去争取**的。
大家想想看，我们在是怎么刷到某个直播就可以体会，如果刷到的是那种一看就是买买买的常规卖货片段，我们很可能就要马上滑走了，因为我们本能有一种心态是“我来就是杀杀时间图一乐的，才没有功夫看你的推销呢”。
所以，只有直播中的内容是够有趣的，才能可能在推流的时候，获取更大的**池。
4、靠的是“货”逻辑，付费“投手”尤为重要
之所以说先天就是缺乏购物心智的，是因为传统电商的大部分消费场景是，消费者带着购物需求来的，只是渠道电商平台货架里搜索自己想要的商品，这也就是我们常说的“人找货”。
但是对于，相信大部分人核心的使用场景是用来刷短视频打发时间，然后可能刷到某个觉得有趣的内容植入视频，满满激发了潜在的购物欲，才下单的。
另一方面，从本身的底层逻辑来看，也是是弱化搜索功能的，更多的是基于大数据下的人群标签匹配程度来分发推荐内容的，也就是“货”。
所以用户是无法通过搜索去找商品的，导致到现在绝大多数普通的消费者，可能都不知道怎么找到品牌的小店在哪。
那这时候，负责品牌在生态做付费投放的“投手”，就显得尤为重要了。因为你的货，能“找”到多少人，大部分的都是靠付费投放来决定的。
但这里面的投放逻辑，又跟传统钻展、直通车的逻辑不一样，好的“投手“可以做到的ROI相当高，所以品牌在运营小店的时候，很重要的是要具备这样一个角色。
从开店前要先明确，能否成为品牌的差异化渠道增量；到准备阶段内容层面的规划，以及与其他渠道区隔的差异化选品；再到实际电商过程中对于**“货”的付费“投手”的重视。