随着科技和经济的发展,一种新的消费理念逐渐形成,即消费增值。消费者在购买行为中,已不再仅仅是单纯的消费,同时也变成了一种储蓄和投资行为。
假设一个场景:在商城消费100元,其中70元包含商品成本、产品分佣和平台利润,而剩下的30元则用来建立让利池,每售出一个商品,那么都要拿出30元到让利池中。
让利池汇聚了平台上所有商品让利出来的资金,而这个资金就被用于绿色积分的兜底。
由于许多项目面临瓶颈和困难,之前发行的积分或赠送给会员的积分没有实际价值,平台也不愿意回购或为这些积分提供兜底。
但如果我们为每一笔订单、每个商品店留出足够的空间来作为绿色积分的兜底,那么这个积分就具备了价值。
接下来探讨绿色积分的回收逻辑:
每笔订单预留30元,假设让利池初始为0,积分总流通量也为0的情况下,设定一个初始绿色积分的回收价格,假设是1块钱。
每笔订单进来以后,让利就变成了30元,赠送会员绿色积分,赠送的比例为70%。也就是说,30元可以赠送价值21元的积分。
让利池与积分池相对应,即在我们生成这21个积分的时候,30元就等于21个积分。这笔订单进来以后,积分的价值已经发生了上涨。
上涨的具体价格是多少呢?
30除以21,大约为1.428。这意味着第二笔订单进来时,60元可以赠送价值21元的积分,目前的总积分为60:21,即1.68。
这就意味着我们可以通过消费增值的理念来提高消费的价值,实现消费者的资本增值。
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