拼多多很多商家都认为拼多多只能做低价，商品价格一降再降，根本赚不到钱。但事实真的是这样吗？我们来分析一下为什么拼多多有那么多低价商品。如果我们不想在价格上竞争，我们该怎么办？
首先，标品确实取决于价格和销量
要说价低，在标品这一类，确实如此，所以价低的更有优势，但也是因为他们是标品。什么是标品，众所周知，有一个标准的品类，每个人都对这个产品的价值和价格进行了估算和预支。在市场价格透明下，当然谁便宜谁就更有优势。
第二，寻找蓝海产品
但是商品太多了，不仅仅是标品的。可以选择一些小众产品。事实上，因为市场还没有对这些产品进行透明的估值，所以有很大的利润率，就是因为市场对这些产品还没有一个透明的估值。比如奥特曼手办，可以卖几十块或者几百块，不同产品的价格相差很大，但是成本可能只有几块钱。市场是很大的。
所以要摆一个正确的态度，不要随大流，只看拼多多展示的低价。既然选择进入拼多多市场，就应该看得更透彻更深入。小品类产品非常适合小卖家体验，量不会太大，即使亏钱也不会亏很多。
然后，前面说过，有很大的利润率，只要开出票据，就会有利润，然后用较少的投入，就很容易做成，成为行业的佼佼者。
第三，找到合适的定位产品
同时，在选择品类的时候，也要看平台的定位。为什么拼多多的农产品卖得比淘宝好，也有更多的人愿意来拼多多买？
因为和淘宝相比，拼多多的平台定位是接地气的，没有门槛。而且，与淘宝这一平台相比，拼多多的中老年人较多，中老年人更喜欢购买农产品。所以农产品会更适合拼多多。同样，我们也能找到合适的拼多多制造的产品。
比如地方特产这一类型的食品，即占了很大的食品类目流量，又是当地的特产食品。同类目的竞争没有那么激烈。而且在做这类产品的时候，关键词容易选择，以区域方向的关键词为重点，操作更有针对性和方向性。
与此同时，拼多多也慢慢成为厂商出售尾货的平台。