2024ISPO全国运动用品展

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203亚洲运动用品与时尚展-南京站|2024亚洲运动用品与时尚展-北京站



ISPO Xiamen 2023将于2023年11.3-5日于厦门新会展中心举办


ISPO beijing 2024将于2024年1.12-14日于北京国家会议中心举办


北京ISPO:2024.1.12-14



厦门ISPO:2023.11.3-11.5



上海ISPO:2024.06.28-30





露营产品走向精细化、个性化

中国消费市场正在升级。正如展商所感受到的一般,经过3年的市场培养叠加中国庞大的人口基数,已经涌现出了大量进阶为爱好者、专业玩家的原“小白”用户。消费者会在玩露营的时候越来越精,向个性化升级。

市场正在逐步分层:专业装备市场的消费者倾向国外品牌,追求性价比的家庭市场会选择国内品牌,预计接下来专业市场竞争会加剧。

产品创新要符合市场需求

面对近几年全球气候变化以及“轻户外”概念加持,露营产品正在向使用场景多元化、智能化、电气化、全天候化的方向发展。从产品迭代速度来看,国内品牌远高于国外。

创新是品牌的立根之本,但是一些过度创新现象值得商榷。

比如一些极端天气时才会用到的产品、面料、功能在轻量化户外产品中体现,这其实增加了消费者的购买决策成本。产品创新需要更理性、从实际出发。

针对国内外消费市场的行情不同,国内品牌也出现了一些针对市场行情需要的产品

,比如此次在ISPO亮相的晓来电动露营车,欧美国家的皮卡车使用率高,相对来说国内对于解决出行重物的需求更为迫切,该款新品也受到了现场体验者的良好反馈。

露营品牌如何见招拆招

基于中国户外市场在全球表现出的超高速增长,今年下半年预计会有较多

国外品牌(尤其欧洲)入驻中国市场

,且由之前的委托国内经销***运营的情况转向

品牌自营团队进入

,市场越到年底会越激烈。

针对消费市场及行业现状,品牌也开始实施不同的抵御手段。在ISPO现场,我们看到许多品牌开始

深化品牌形象,走差异化路线,抛弃同质化产品,挖掘精准细分

如果说2020年是露营的出圈元年,2023或可称为轻户外、urbancore大行其道之年。据天猫电商平台数据,

户外鞋服在2023年晋升为继露营之后的下一个新百亿级细分市场。

户外服饰类乘“轻户外”风而起,成为传统户外、运动、新消费品牌

切入户外市场和提升盈利点的新宠。

根据德国数据统计机构Statista于2023年2月的公开数据,从细分品类上看,从2020到2027年,各大品类销售额均将保持稳定增长态势,

其中运动服饰是增速最快的细分品类。

▲2020年-2027年全球户外运动行业电子商务收入

随着户外运动的普及、健康理念的兴起、时尚潮流的风向标转向,户外这项少数人的游戏逐渐走向了

低门槛、强社交、强社交娱乐

的全新形态。citywalk、骑行、滑雪、攀岩、pickle ball……针对不同户外运动场景,消费者寻求相应的功能性鞋服穿搭。GOIF根据现场采编,分享当前趋势情况如下:

线下体验/线下门店计划激增

有别于一般服饰用品,根据商品图和模特试穿即可买买买,消费者在选购户外服装时越来越看重

「颜值」和「功能性」的双线并存。

面料质感、剪裁水准、穿着舒适度……线下渠道补足了线上无法展示的体验和细节,促进消费者决策的同时,也提供了提升目标客群黏性、深刻感受品牌文化的**场合;此外,

过去三年大量核心商圈和购物中心出现空置租位,为品牌提供了下场好时机。

仅今年3月-4月,KOLON在上海开设****品牌文化中心店“KOLON 1973”;lululemon 在成都举办“Align™动态剧场”,各家奇招百出,首发首店络绎不绝。在ISPO现场,

多位主理人也向GOIF透露有在今年加大线下投入力度的计划。

除了现在常见的与买手店、户外集合店合作的形式之外,2023年预计将出现更多户外服装开设品牌自营的线下体验店、快闪店,

线下营销活动将在全国范围内呈现繁华景象。

品牌营销成为发力重点

多家品牌方接受GOIF采访时表示,团队优势点在于产品和设计,

宣传和运营能力相对较弱

(这点不只出现在服装线,多位户外er反馈自家强产品而弱营销)。**、小红书、京东等线上渠道五花八门,平台玩法、用户画像都大有不同,运营压力较大。

对于起步阶段的品牌来说,

投放KOL达人营销是更灵活、资金压力更小的选择。

根据单品特质、预算、营销目的,选择彰显品牌调性和**的形式,或更接地气的、参考性和素人感更强的穿搭种草内容,

进行配比投放。

值得注意的是,GOIF也在现场接到部分品牌方投诉,反馈当前达人渠道的报价水涨船高,良莠不齐;而市面代运营公司的针对户外行业的实操经验尚欠,需要磨合时间,可选择项并不多。多家品牌反馈,接下来会

考虑搭建自有的品牌营销或策略团队,只将具体执行部分交给外部机构负责。

在购物选择如此之多的今天,为了抓住消费者,

品牌形象强化、营销推广、客群黏性培养等品牌营销动作

正越来越成为服饰包括其他户外垂类共同关注的焦点。

行业人才缺口大、需求井喷

相较传统服装,户外品牌对

材质、设计、工艺创新

上都有更严苛的要求。与行业火热现状相对的是,目前服饰设计研发人才基本都是由男女装、童装行业转型而来,对户外服装的材料、功能和结构需要学习时间,而

教育是存在滞后性和培育期的,当前户外行业专业人才呈现匮乏态势。

GOIF在ISPO现场采访了国际时尚趋势预测机构PROMOSTYL中国区项目负责人黄晶,在她看来,

创新是需要体系来支撑的。

设计师、研发及创意人员除了不断激发自己点状的创新灵感以外,更需要全面去学习面状的内容。GOIF编辑部在采访多家品牌后发现,与海外市场相比,国内研发设计人才缺乏深度专业的知识积累。国产品牌想要出现重大的材质创新和突破、获得具备国际化竞争力的长线发展,

对人才的培养是不容忽视的重要环节。

去年大户外的火爆狂热,在今年市场逐渐冷静,上半年与同期相比出现消费疲软情况,国内外市场都在紧缩,这也是回归理性的必经之路。多位品牌方

认为这波洗牌期将持续2年左右,到24年年底结束。

ISPO Xiamen 2023,11.3-5,厦门新会展中心,等您来展!


人气
62
发布时间
2023-12-14 17:41
所属行业
影视、娱乐、体育展
编号
40676987
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