是各种工业自动化机械领域常用的自动化产品之一，国产PLC除了具有快速执行程序运算、丰富指令集、多元扩展功能卡及高性价比等特色外，并且支持多种通讯协议，使工业自动控制系统联成一个整体。为适应工业环境使用，与一般控制装置相比较，PLC机有以下特点：
1.通用性强，控制程序可变，使用方便
2.抗干扰能力强，可靠性高
3.功能强，适应面广
4.减少了控制系统的设计及施工的工作量
5.体积小、重量轻、功耗低、维护方便
6.编程简单，容易掌握
只有从自身的优势点发力，才能贡献*大价值，同时为企业发展创造良好条件。
有的企业擅长系统规划，有的企业擅长软件设计，有的企业擅长硬件设计，有的企业擅长项目实施。
若非综合实力超强的自动化公司，建议与相关企业形成联合，开展协同创新，共同打造产业链的竞争优势。
在为用户提供智慧热网解决方案时，我们充分利用蓝普锋PLC的优点，同时选用高性能的软件平台，并与行业应用深度融合，真正实现了城市供热的安全、经济运行。
蓝普锋PLC的CPU本体集成3个串口和1个以太网，单CPU可扩展30个I/O模块，PID控制运算能力强大，在城市供热领域具有超强的竞争力，已成为部分行业用户的**控制产品。
4.直击用户痛点，实现企业价值
任何企业的存在价值就是解决用户的实际困难，自动化企业也不例外。
因此，我们必须经常问自己，用户有何痛处？我们能否帮助用户解决困难？若企业不能回答上述问题，就会成为茫茫大海中的一叶孤舟，随波逐流，很难到达成功的彼岸。
以下两个实际案例供大家参考。
一个用户在构建智慧矿山总体方案时，需要把分布在各处的智能设备连接起来，同时现场层需灵活配置、可编程。
针对上述需求，我们为用户提供了具有PLC功能的可编程网关，并附带少量的I/O通道，彻底解决了现场设备的互联互通难题，在用户的解决方案中贡献了独特价值。
在轨道交通领域，车载设备大量采用单片机进行控制。根据用户反馈，该控制器修改应用程序非常麻烦，需要嵌入式软件开发人员到用户现场调试程序，效率低，出错率高。
在与用户进行技术交流后，我们改用基于PLC技术的专用控制器控制车载设备，把基础软件和应用软件解耦，在提高产品稳定可靠性的同时提升了工作效率，彻底解决了合作伙伴的后顾之忧。
5.不断夯实自身技术基础和产品基础
市场机会稍纵即逝，机会永远青睐于有准备的组织和个人。自动化企业必须不断夯实自身技术基础和产品基础，只有这样才能在市场机会出现时牢牢抓住机会。
我们的一个用户，在为设备配套时主要采用某国际**品牌PLC和蓝普锋PLC，采用比例为4:1。*近一段时间以来，该国际**品牌PLC因芯片问题出现断货，用户急需寻找替代品牌。
用户在认真分析相关产品性能、质量、供货能力、技术保障等因素后，决定用蓝普锋PLC代替该国际**品牌PLC。
与该品牌PLC相比，蓝普锋PLC的性能更佳，指令处理速度、I/O扩展能力、通讯接口数量、模拟量处理能力均具有明显优势，产品的可靠性更是得到了用户的高度肯定。
我们对产品技术和产品质量长期以来的坚持得到了用户高度认可，才抓住了这次**的市场机会。
6.深耕行业，提供针对性强的解决方案
自动化企业必须深耕行业，才能*大限度地为用户创造价值，同时体现企业自身的存在价值。只有深耕行业，才能挖掘行业用户的潜在需求，从而提出针对性强的解决方案，进而构筑自身的竞争优势。
目前，环保要求不断提高，供热领域正在实施“煤改气”、“煤改电”工程，为自动化企业提供了大量市场机会。
我们积极参与环境质量提升工程，公司技术人员与设备厂商、工程实施单位、设计单位、*终用户反复交流、沟通，提出了具有行业特色的解决方案。
在蓝普锋提供的整体解决方案中，既有空气源热泵的本地控制和远程通讯，也有基于云平台的数据管理，还有基于数据挖掘的优化管理和产品完善，实现了PLC技术和云监控技术的完美结合。
7.关注民生，不断拓展新的应用领域
智慧工厂不**于工厂自动化，在流程自动化和农业自动化等领域也有大量应用机会，自动化企业需密切关注新的西门子青海代理商市场机会。
随着中国人口红利的不断减少，很多手工劳动正在逐步被自动化手段取代。
在食用菌种植工厂，既要控制温度、湿度、光照等环境参数，又要通过无线通讯手段对种植过程进行监视。在食物冷链系统中，既要对冷库的温度、压力进行控制，又要通过定位系统对冷链车进行监控。
随着工业化进程的不断推进，我国在冶金等重工业方面的项目不断减少，但在民生等方面的项目越来越多。
自动化企业要顺应这种发展趋势，为新的市场机会提供解决方案。