广东踏信冷链物流有限公司与物流有限公司是一家集普货,冷藏冷冻的物流公司，是一家从事跨省市公路货物运输和仓储的服务性企业。公司实力雄厚，拥有多年的营运经验。公司在仓储部现拥有5000平方米仓库，冷藏冷冻仓库1000平方，仓储能力达5000余吨。
由于前置仓无需店面进行线下销售，且面积通常较小，因此选址更加简单，具有很大的灵活性。这种高灵活性带来了更高的业务可复制性。而且前置仓通常选择在高密度社区周围的非临街物业建仓，实现以更低的租赁成本获取充足的适合建仓地点，随着前置仓密度的提高，实现了地理位置上的高覆盖度，进而带来更多的消费者。1.3.2.与平台到家配送相比：前置仓产品标准化程度更高，体验更好平台到家模式即京东到家、美团、饿了么、多点等平台接入传统线下商超、零售店为消费者提供到家服务的模式。在平台到家模式下，线下超市接入到家平台，扩展 了线上销售方式，实现了线下产品空间上的延伸。但因为接入线上平台的线下商家众多，各家提供商品的品质差异较大。而且各商家在平台上提供的商品与线下销售共享，消费者在线下购买时会进行挑选，而售货员为线上订单拣货时通常不进行挑选，导致线上订单商品品质难以保证。平台模式下，配送通常采用第三方众包物流，对订单响应时间更久，配送时长通常 在 1-2 小时。而前置仓模式下，自营配送对订单响应迅速，通常能实现在30 分钟-1 小时内送达。平台模式售后服务质量难以保证。由于平台上商家众多，当消费者在对收到商品不满意时，需要平台与商家进行协商解决，三方沟通导致沟通效率较低，消费者体验较差。1.3.3.与社区团购相比：定位一二线城市，与社区团购错位竞争前置仓提供的价值是为消费者极速送达高质量产品，而社区团购提供的价值是性价比。我们从产品质量、送达时间两个维度对前置仓、平台配送、传统电商、社区团购进行分析，可以看出社区团购与前置仓给消费者提供的价值处于两个维度的极端。前置仓模式下，客户响应速度快，产品质量高，产品附加值高。社区团购模式下，预售模式导致客户响应速度相对较慢，团购模式导致产品质量较低，产品附 加值较低，到店自提有一定时间成本，对消费者自由时间要求较高。一二线城市消费者生活与工作节奏较快，人均可支配收入较高，普遍愿意且有能力为节省时间付出一定成本。基于对生活品质的要求，一二线消费者对于生鲜质量的要求也更高。前置仓的目标客户正是一二线快节奏生活的年轻高收入消费者。低线城市及农村消费者人均可支配收 入较低，生活节奏较慢，对商品价格更加敏感，对配送速度的要求下降，他们的要求是物好价廉，满足生活基本需求即可。社区团购能够匹配低线消费者物美价廉的基本需求。履约成本高，需要足够单量及客单价才能实现前置仓单仓盈利。由于前置仓建设需设置冷藏区及常温区，建设维护成本高，且需要配备一定数量人员运营及配送，每月固定支出较高。且生鲜产品普遍毛利较低，若要实现前端盈利，需要有充足的订单支撑，且客单价需达到一定水平，使得毛利能够覆盖固定成本。我们对比几种到 家模式下的履约成本，前置仓成本显著高于其他模式。我们选取 300 ㎡的标准前置仓进行分析，在客单价 60 元，单日订单量600-1400 情况下，在不考虑产品从产地到达前置仓的运输成本的前提下，单笔订单的前置仓履约费用在10-13 元/单左右。因为一二线城市消费者居住密度大，时间成本更高，生活节奏快，愿意为高品质产品以及时间付出成本，而前置仓需要一定的订单量及客单价才能维持前端盈利。我们测算在客单价 60 元，毛利率达到 20%的情况下，单个前置仓的单量需达到1000 单才能实现前端盈利。因此前置仓只能在北上广深等一二线城市才能生存，难以走出一二线城市，进而难以做出更大规模。前置仓模式若取得突破，成本降低或者收益增加，能够发展到更多城市，高密度订单形成大流量，扩展业务成为大型平台。生鲜属于低毛利产品，且种类繁多，但具有高频属性，具有很好的引流作用，前置仓若想获得长期盈利能力，需要以生鲜产品为基础，向非生鲜类食品、日用品类拓展。但因为前置仓面积不大，所能陈列的 SKU 数量有限，总体来看，前置仓所能提供的 SKU 大约在 1000-2000 个，少数能达到 3000 个。若想提供更多品类，前置仓有两个选择，一是扩大单仓面积，二是需 探索预约到货模式。由于前置仓业态只能分散布局于一二线城市，而生鲜产品具有很强的区域性，难以集中采购，因此前置仓采购量相对于传统超市更小，而且前置仓布局上游时间较短，难以深入产业链源头进行采 购，导致前置仓采购成本高于传统超市。1.5.以一二线城市测算前置仓市场空间：约2800个前置仓，GMV短期规模997 亿由于前置仓的盈利条件对客单价及订单量有较高要求，下表列出了北京、上海、苏 州以及全国城镇平均水平下的家庭生鲜消费日支出金额。我们认为只有人均支出达 到一定水平的一二线城市的城区才能支撑起前置仓的正向扩张。前置仓成交额市场规模测算：我们选取国内城市建成区面积*** 50 大城市，测 算前置仓市场规模短期为 997 亿元，中期市场规模为 2632 亿元，长期市场规模为 5211 亿元。（1） 假设一二线城市前置仓生鲜食品市场渗透率不断提升，短期渗透率 5%，中 期渗透率 10%，长期渗透率 15%。（2） 50 城核心城区人口中期扩张10%，长期在中期基础上扩张 10%。（3） 人均食品支出中期增长 20%，长期在中期基础上增长 20%。我们选取国内城市建成区面积***五十的城市作为前置仓全部的目标市场，测算前置仓目标市场数量规模为 2826 个。（1） 人口密度≥1 万人/平方千米，前置仓覆盖范围为 1.5 公里，单个前置仓覆盖 面积为 7.07 平方千米。（2） 排名 31-50 的城市，单个城市前置仓建设规模为 20 个，合计 400 个前置仓。2.1.1.前置仓模式的先驱者，积极发展社区零售数字化平台
