随着“直播+电商”新零售业态的兴起,无论是国内还是国外,直播已成为当下炙手可热的**新风口。
而直播间作为 TikTok **蓄水池,*具价值的交易阵地,是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握,能够更加游刃有余的进行直播带货,达到事半功倍的效果。
但是很多做跨境的朋友反馈,自己的直播间留不住人,用户进来很快就走了,相应的,直播间转化率也直线下降,如何**直播间吸引度?并**直播间的转化率呢?今天我们来聊聊:
01 3个方法**点击率
大家可以从以下三个维度去自查,如果做得好那就继续保持,如果做的不好,那就要改进了:
1、直播间封面、陈列、标题是否吸引人?
直播间封面(陈列)可以说是相当重要,它是我们的门面,试想一下,用户在ForYou*到的直播间,第一眼看进去是陈列凌乱不堪,你觉得大家还会有心情购买吗?
对美有向往是全人类的共同爱好,所以赶紧自查一下,自己直播间的陈列,标题是否吸引人?
那么如何搭建一个高转化的直播间呢?
所谓的高转化直播间,就意味着有效场景,当用户到了直播间,一眼就看懂这里卖的是什么,场景能够很容易得到用户的信任。
想要搭建高转化的TikTok直播间场景,还是需要掌握一定的技巧和策略的。
高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:
(1)实体店背景
选择这种背景,很适合那种有实体店的商家。可以选择还原*真实的场景,给用户一种真实的感觉,更容易取得用户的信任,同时用户能直观看到商品性价高、款式多。
当然商家可以突出直播间的价格福利。
(2)源头产地背景
这种非常适合工厂店,许多工厂意识到直播的红利,都开始直播了。
这种背景的*大优点,是产品的价格优势,很能利用**红利。也能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是很突出的。
(3)货架式背景
这种背景非常适合快消品行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等,这种背景在搭建的时候,需要注意:
a、前景要有一些备选产品的展示;
b、产品的主题要鲜明一些,**是能够快速吸睛的;
c、背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别;
(4)自定义背景
这是特别常见的直播背景,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。
使用这种背景的需要注意,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。
2、直播开播时间段:是否为该国黄金时间?
很多新手朋友入局TikTok直播的时候,往往会不重视时间,往往随心直播。
这是万万不可取的。试想,如果你在英国时间深夜2点直播,你猜会有多少个人来看?
肯定是没几个的,这个时候目标用户活跃度低,视频***也会相应走低的问题。
所以直播开始时间很重要!我给大家整理了TikTok全球的**直播时间,Tik Tok大多直播开始时间可以参考下表(以当地时间为准):
3、是否发布短视频预热
引流短视频主要目的是把用户吸引到直播间,为直播间获得更多的自然**。
由于其成本低效率高,且吸引来的用户都是精准用户,所以很多商家都会采用引流短视频的方式为直播间宣传造势。
综上来看,引流短视频都是一个低成本且有效的引流手段。
02 直播间留不住人怎么办
*近后台有朋友跟我们吐槽:自己的直播间留不住人,用户进来了没一下子就跑了,这是什么情况啊?
其实,出现上述情况的原因就是直播间内容不够吸引人,如何**直播间的魅力值呢?
1、直播间的搭建很重要,布景、收声、直播间的清晰度、下单氛围都要营造好。
关于直播间的产品摆设,可以参考上面的。
关于收音的话,建议是买更专业的收音设备,**直播间的清晰度可以用相机来直播,而下单氛围的营造,需要主播的话术。
2、直播间设置小礼品或抽奖,来**直播间观众的留存率。
3、主播的话术,是否有引导关注、互动和点赞!