商业模式已经成为老生常谈的问题,也是很多企业老板都要去考虑的问题。
那么什么是商业模式呢?商业模式,有商业,也有模式。商业的本质是交易。例如:你是种水果的,生产的水果再好吃,再水灵,如果不和别人交易,都不会有商业。
只有你拿自己种的水果,去跟另一个养鸡鸭的人,去换他的鸡鸭,这个时候就会形成商业。因为一旦交易,就会有一个问题,我用多少水果,才能换你的鸡鸭?这就是商业中重要的一个核心问题:定价问题。
就这样周而复始,越来越多的人参与到这个交易中,那么商业就已经形成了。
所以,商业的本质是交易。拿自身就有的东西,去交换自己没有的东西。而交易的本质,是价值交换。对你有用,对我也有用。
那什么是模式呢?
模式的本质是结构。而商业模式,就是利益相关者的交易结构。用上面的例子延伸一下:自己是种水果的,今*天想吃牛肉,但是想交换的那个人今*天不想吃水果,他想吃鸡,那么你就要去找到养鸡鸭的那个人,用水果跟他换,然后再用换来的鸡去换牛肉。这就是商业模式的基础。
而怎么去跳出这个结构,去改变之间的交易结构,再去创新一个新的商业模式呢?
共享购,一个把商家和用户都摆在交易结构里的新型模式。整合线下商家门店,帮助商家引流用户,同是让消费者愿意在平台消费,让推广员,愿意去做推广。
消费者在平台上购物,获得消费让利额10倍共享值收益,商家获得消费让利额2倍共享值收益,同时商家销毁让利额等值的共享积分。
那我们怎么获取共享值呢?一个是我们注册的时候,会赠送共享值,另一个就是购买礼包去激活,然后获得共享值。当然,重要的还是消费者购买消费获得。
举例:
以今*日全网总发行10万个共享值、个人消费1000元、商家让利10%、每天空投498枚为例计算。
个人获得共享值:1000元*10%*10倍=1000共享值
个人今*日获得共享积分:增加数量,个人每日共享值递减。增加的共享积分=减少的共享值价值。
而在平台上,商家开店需缴纳500元的共享积分为保证金,那么消费者购物的同时,商家让利,从其保证金中扣除等值的共享积分。
共享积分减少,那么共享积分的价值也会随之上涨。对平台来说,利润是多的;对于消费者来说,共享积分越到后面越增值,且会超过之前购物的价格;对于商家来说,达到一个卖货的目的。