在英文中这六个因素均以字母"C"开头，因此有人称之为“渠道六个C"。
对这六个"C"的分析是分销系统的基础。
分销系统管理信息化的必要性：
1、竞争激烈，中小型服装鞋帽等潮流企业利润率低，成本不占优势；
2、各环节间、部门间没有形成很好的协调，企业整体管理一体化程度低；
3、知道数据的重要性，可无从收集，更无法分析，造成市场决策的盲目性；
4、对上信息管理系统的投入成本、维护成本有很大的顾虑，摇摆不前；
5、库存、终端销售、物流等等环节的不透明造成损失。
制定分销策略先会考虑到的就是成本问题。
分销系统的成本由两部分构成，一是开发的成本，包括固定设备的投资，调研费用。
二是维持的成本，包括设备租金，车辆油耗，人员工资等各项可变成本。
有些系统开发成本较低，但是维持成本却很高，有些则相反，开发初期需要巨额投入，而后期维持成本却很低。
分销管理系统是不管哪类行业的企业做分销都需要的东西，通过分销系统可以搭建分销商城，同时还具备分销商管理功能，由此可以看出，选择一款合适的分销系统对于做好分销来 说显得尤为重要。
可以选择像云商未来的分销管理系统，实现分销商全程管理，分销商的商品信息、营销活动、销售情况一目了然，让你和你的分销商零距离。
为什么要做网络分销
1、打造属于自己的分销网络体系，使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者；
2、有机整合线上和线下的商业模式，使现有资源能够被充分运用；
3、使用分销系统，可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题；
4、可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家；
5、可以同时开展多项业务，共享企业资源，大大提高资源利用率。
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