拼多多代运营 拼多多运营团队怎么把一个死店做活你得先搞清楚怎么做店铺会死，才有机会谈怎么活。
很多新手卖家把店开起来，把货上个架，然后就开始等。
等着等着，就很疑惑：为什么我的店铺开了半年只有几个访客？在这里，我给各位缺乏经验的卖家总结一下那些开店的“死路”，希望各位注意避免雷区！死路一：盲目跟风，不懂选品逻辑和技巧一些新卖家刚刚进入拼多多，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。
事实上，电商能不能成功，核心在于选品。
选到一个好的产品，它会满足拼多多排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。
有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。
选品对于拼多多生意就是核心，比传统生意重要若干倍。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？选品就是选择细分市场。
我们团队做过一款产品——文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。
关键词搜索量集中在少数几个词语上。
每个词语，都被**占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。
后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。
发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。
在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。
每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。
看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
死路二：没有定价意识，随意定价拼多多是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。
可是，在拼多多，这个理念就是失效的。
还是以拼多多上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。
消费者也能够接受这个价格。
但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，拼多多上的定价，首先要参照你的对手。
而不是看你的产品价值。
死路三：完全依赖直通车，不懂先自我优化所谓自我优化，也就是优化你们在拼多多购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
付费推广必须要在自我优化好的基础上！就拿主图来说，拼多多上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。
所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。
不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。
首图的购买理由，是买家最关心的，也应该是产品的最强卖点。
其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让拼多多识别，尽量不影响数据）。
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好拼多多要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。
结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。
而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
先记住一句话：拼多多广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。
因为拼多多的位置，其实90%都是给免费商家的。
也就是付费的广告位置比较少。
所以，拼多多就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。
所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。
因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比ē较**的卖家。
你如果不是**的产品，你能赚得回广告费么？不是投广告变得**，而是**后开始投广告。
死路四：自己闷头干，不去分析同行数据今天的拼多多更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。
目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。
弥补这个缺陷最简单的方法，就是分析同行的数据。
在拼多多卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。
能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。
如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。
如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。
拼多多上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。
只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据，来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断对手的推广渠道构成，在推广策略上有针对性地制定策略。
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。
头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
死路五：图省事，刚刚开始做就找代运营直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
什么原因呢？我来分析一下。
传统最简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。
这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。
而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。
并且2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。
这就开始坑卖家了。
尤其是坑那些不懂行的中小卖家。
这种代运营公司，强在销售。
他们在销售的过程中，给卖家确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。
很吸引人啊！很多人相信了。
而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。
卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。
到底问题出在哪里呢？合作一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。
代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。
你想想再等等看吧。
结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费会赔更多！很多都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。
而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
死路六：盲目囤货，积压过多库存做拼多多，最害怕的就是到最后囤积了一堆的库存。
所以如果是新手，个人是比较建议从一件代发方式来着手拼多多。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接发货。
这样就避免库存积压，投入的资金也不是很大。
做拼多多其实并不难，只要掌握一定的方法，还是可以避开这些“死路”的。