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要建立私有域流量,首先要了解自己的品牌定位。如今,无论什么品牌,为了缩短与客户的关系,大多数品牌都走亲和力和脚踏实地的路线。因此,在寻找品牌定位时,也可以注重脚踏实地的亲和力。
在找到正确的品牌定位后,卖家接下来要做的就是创造高质量的产品。品牌形象非常重要,但更重要的是产品质量,毕竟,客户购买卖家的产品,产品直接关系到客户满意度,直接关系到客户愿意回购,愿意沉淀,成为我们的私人流量,可以说,在建立私人流量的整个过程中,创造高质量的产品是重要的一步。
面对社交电商和私域流量的发展,我们又要怎么把握住机会呢
一、唯奕贝奖金制度解析
唯奕贝将代理商主要分为3个级别,即GK(黄金)、DK(钻石)、SSK()。一盒产品售价300元,五盒(一组)产品售价1400元,运费可能是13元,也可能是15元或18元,在国内大部分地区都按13元计算,因此,加入该项目的低门槛其实是313元。
不同级别对应的权益自然不同,GK的零售利润(也叫直推利润)为15%;钻石享受三种收益,即零售利润30%、卖货差价15%、同级利润8%;SSK享有四种收益,零售利润40%、差价收益(相对于DK的差价是10%,相对于GK的差价是25%)、同级利润5%,还有月度总业绩分红,也就是团队业绩返点。据知情人透露,SSK的团队业绩在20万以内,返点为3%;20万到50万之间,返点为4%;20万到100万之间,返点是5%;100万到150万之间,返点是6%;150万到200万之间,返点就是7%;再往后推,业绩达到1000万元,返点为10%;在1000万到2000万以内,返点为10.5%;在2000万到3000万以内,返点是11%。
接下来,我们再来了解一下唯奕贝推行的晋级机制。消费300元购买1盒或消费1400元购买5盒即可成为GK,当这位GK有了10个直推客户,且拥有50个积分时,就可以升级为DK。那么什么是积分呢?1盒产品,消费300元,首购算2分,复购算1分;5盒产品,消费1400元,首购算6分,复购算3分。GK的零售利润是15%,那么GK推荐的人购买1盒,他就可以赚45元,推荐的人购买5盒,他就可以赚210元。在推荐的这个过程中,也有积分产生,比如A推荐B购买了1盒产品,那么此时A和B的积分都增加了两分,如果B复购了1盒,增加了1分,那么A也跟着增加了1分。此外,唯奕贝还推出了“限购措施”,即“1盒装单月限购30盒、5盒装单月限购6组”。
二、私域的价值主要体现在三个方面:
,对抗公域流量的成本上涨。
以前在流量充足时,大量用户可供品牌免费获取、低价转化,但随着平台红利消退,增速放缓,公域中获取流量的成本不断上升,企业为了竞争有限的公域流量出现“内卷效应”,进一步提高了公域中的获客成本。
而如果将公域流量转化为私域流量,后续可以低成本的无限次地触达用户,这样就可以有效的降低品牌的营销成本。
第二,提升企业的经营利润。
在信息越来越透明的互联网时代,商品溢价趋向于越来越低,而流量成本又越来越高,这就进一步压缩了经营利润的空间,通过对私域的经营,提升客户复购频次,以此提高客单价,从而达到提升利润率的目的。
第三,能够让顾客低成本地参与品牌建设。
私域是教育用户心智的一个阵地,以前我们都是通过公域的付费流量如,商场电梯、公交、地铁这些广告对消费者进行品宣触达,但是客户的记忆力是有限的,而认知又需要反复的持续教育,所以企业经营私域同时也是助力企业打造用户心智的第二阵地。
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