一 . 小红书广告投放建议⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
● 刚投直播，如何测试优化直播间成交的效果呢？
1. 建议您在直播中，可同时投放「有效观播」与「直播间成交」计划，保持预算、定向、笔记不变，观测直播间roi的表现
2. 建议直播+投流保持4-5天作为一个周期，整体评估投放效果，若单独投放1天，数据不太置信
3. 投放期间，避免频繁调整出价、定向、预算。频繁调整会影响模型稳定性、学习速度，易发生超成本等情况，也会使计划不符合自动赔付的条件；
● 出价建议
建议将账户中「有效观播」计划的点击成本作为参考出价
● 定向建议
建议选择比较宽泛的定向，如采用智能定向，或者**定向叠加只能扩量等方式。直播间成交优化目标已经通过模型帮商家筛选人群，因此定向需适当宽泛才能放量
投放初期，可搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果
● 预算建议
tigao计划预算！有足够高的预算才能在优质渠道拿更多liuliang，建议日预算高于1000元，最低不要低于500元
● 投放时间建议
放宽投放时间！若投放时间太短，则较难找到足够的目标人群。所以尽量保持开播即投放，使投放覆盖开播全过程
● 投放素材建议
笔记/直播卡要选好！
笔记：建议选择直播间主推款的笔记、历史转化效果好的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为佳
直播卡：直播卡中可准备3-4张，ctr＞0.7为佳
二. 小红书广告**案例
1 女装赛道商家
2 日用家居赛道商家
3 美妆赛道博主
5. 数据指标
① 具体指标释义
在优化直播间成交的目标下，建议根据直播间GMV、直播间ROI来衡量投放效果。
指标 | 聚光后台释义 | 运营解释 | |
评估拿量能力 | CPM | 推广的千次曝光成本 | CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下，建议CPM＞15，否则会拿量较慢。若CPM低，可通过tigaoctr、tigao出价的方式来优化。 |
ctr | 点击通过率 | ctr高意味着素材优质，拿量能力强。信息流场域下，建议笔记的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr较低，需优化直播卡/笔记封面&标题。 | |
评估进播效率 | 观看人次 | 用户点击推广并进入直播间观看的人次 | 当用户进入直播间就统计。1位用户进入2次，计2人次。 |
有效观看人次 | 用户点击推广并进入直播间观看超过5秒的人次 | 当用户进入直播间且观看超过5s时统计。1位用户进入2次，计2人次。 | |
有效观看成本 | 消耗金额/有效观看人次 | 进入直播间观看5s的每人次的成本。 | |
评估直播间内容对用户的吸引力 | 新增粉丝量 | 用户点击推广后成为粉丝的数量 | 点击推广后，24h内通过各种渠道关注账号的用户数量。 |
人均停留时长 | 点击推广进入直播间用户的总观看时长/观众人数 | 点击推广进入直播间用户的平均观看时长，以分钟为单位。 | |
评估直播间运营转化能力 | 直播间订单数 | 用户点击推广进入直播间后，在直播间产生的订单数 | 点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量（预售期不包含定金） |
订单平均成本 | 消耗金额/直播间订单数 | 消耗金额/直播间订单数 | |
直播间GMV | 用户点击推广进入直播间后，在直播间下单所支付的金额总和（含退款金额） | 点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量*订单金额（预售期不包含定金） | |
直播间ROI | 直播间GMV/消耗金额 | 直播间GMV/推广消耗 | |
评估长尾liuliang转化 | 全域GMV | 用户点击推广后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接liuliang渠道）下单所支付的金额总和（含退款金额）；数据查询存在延迟，请以第二日6:00后展示的数据为准 | 对店铺而言，统计的是用户进播后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接liuliang渠道）在客户店铺7日内的成交。 |
全域ROI | 长效GMV/消耗金额；长效GMV指用户点击推广后，在站内通过各渠道下单所支付的金额总和（含退款金额） | 全域GMV/推广消耗 |
② 在平台中的查看方式
聚光平台 | 1. 在推广期间，查看实时投放数据 |
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2. 如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中 |
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