常见专家提问问题整理 1.你们产品有什么优势？ 2.你们产品有什么成功案例？ 3.你们厂家实力怎么样？ 4.你们的产品太贵了？ 5.其他投标单位都降了价，你降多少？ 6.你们有赠送其他什么设备吗？ 7.你们售后服务是怎么样的？
标书制作准备阶段流程有哪些？抓住标书核心部分合理安排制作时间：设计方案要严格按照方案讨论会确定的时间完成。
一般情况下样品完成时间尽量提前，留有充分时间去检查产品的质量，样品到货时间*迟把控在投标截止日前两天。
需要到相关部门开具证明原件的，相关责任人需提前办理，*迟把控在投标截止日前两天。
采购部在接受投标任务后，需要尽快找供应商询价同时落实供货时间并给出明确的采购建议和材料成本价。
所有采购意向*迟把控在投标截止日前两天。
评标小组是*终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和采购的评标小组由多人组成，既有*终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、采购等部门就一定要搞好关系。
同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。
投标书口径统一：如果是公司与合作伙伴以合作形式投标，业务责任人在拿到招标文件时，应及时与合作伙伴进行沟通，确定*终投标书内的口径。
抓住评分重点：在标书制作的过程中， 需要了解投标评分方法， 在知道每个招标单位评分侧重点后，制作人员应对标书中占的比例分值的内容制作更加详细、规范。
废标是指采购中报名参加或是实质性响应的供应商不足四家、存在影响采购重大变故采购任务取消的情形时，邀请采购单位作出来的全部投标无效的处理。
标书交叉检查 1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行交叉检查，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误。
2.正本制作：正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印。
3.字体、格式是否统一。
4.审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细（包括产品型号和数量），分项（分包）报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对。
5.审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对。
6.审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致。
7.互审过的文档要重命名，例如**11，**22，***终。
8.各个文档要详细命名，并存放清楚。
标书制作准备阶段流程有哪些？ 评估可行性：在认真看完招标文件后，业务责任人需要去评估这个标的可行性和我们的资质、产品提供等能否满足招标方的要求等。
标书制作准备阶段流程有哪些？任命与分工：标书的制作是一个团队工作， 每道工序的责任人也是上道工序的检验人。
业务责任人作为投标总负责， 以开会、研讨等方式确定标书制作的重点倾向与工作分工，同时填写《标书制作控制表》 交行政人事部备案。
制作标书思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求？ 11.业绩要求（合同）、财务报表？
为什么用户关系是*重要的因素，而不是价格呢? 相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。
其实真正的原因在于用户关系做的深。
就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证利润。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
