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以新用户欲求为核心的新零售思维:
当用户发生变化更迭的时候,你能否以他们为核心去构建产品、创新运营和管理模式,这是新零售的核心思维。
首先是流量成本。就像现在我们从线上去线下,大家会觉得这不是和你们过去所宣称的模式相背了吗?我们走到线下,正是因为现在线上的成本越来越高,甚至在线上获得顾客的成本超过了在线下租赁店面的累计成本。
在这种情况下,尤其是二三线城市还有流量红利的情况下,应该快速抢占线下流量。不单单是钻石小鸟,一些***都在抢摊这些流量,因为流量成本决定了营销效率和赢利能力。
其次是运营效率和体验。无论是线上还是线下都离不开新零售的本质——结合线上和线下的特点实现运营效率的提升和消费者价值。
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社交电商和朋友圈微商不完全一样,微商是个体,个体和个体之间建立信任关系,通过人与人之间的连接产生交易。社交电商则是通过建立一个云平台,完成所有的供应、仓储、产品、客服、信息链,等等,把所有东西整合在一起。它只需要在终端一头做大用户群,一头做大供应,这两头相接就可以形成非常大的交易。