成都标书制作代做公司|成都代做标书公司

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成都标书制作代做公司|成都代做标书公司从事投标行业的我们,看似风光无限,动辄就是几百上千万的项目,然而其中的酸甜苦辣只有我们自己知道,每天熬夜加班陪客户,通宵达旦写标书,经常性的几周不回家!但你们这就完了吗?不,根本没有!即使这样辛苦,碰上一些内定的项目也徒呼奈何,除非铤而走险,自己去组织串标、围标,否则没有哪种方式可以保证一定能中标!

对于缺乏关系的投标人,除了串标、围标之外,就没有中标的好办法了吗?小编通过这些年积累的一些经验,给大家分享一些提高中标率的方法。

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1找项目要眼疾手快

全国每天更新的大大小小项目信息几十万条,要尽快锁定真正跟自己公司契合的,提前运作,就能弥补传统招标方式的不足。这就要求投标人一方面要学会合理利用网络工具,从各大招投标信息网站通过检索订阅的方式及时获取新的招标信息,一方面要手勤脑勤,及时发现合适的项目并尽快组织跟进。

2标书要量身定做

招标文件是客户需求的核心体现,里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式,一定要逐字逐条过目。在制作投标书时,不但要严格按照项目要求制作标书,防止废标,还要根据项目特点,重点强调自身的优势,尤其是自己有,而竞争对手没有的优势,要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准,尽可能的为自己争取更多的分数。

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3 报价要恰到好处

在目前“低价中标”为主流的评标环境,投标报价是评标的重要指标。可以根据项目的不同特点来选择报价策略,对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据优势的项目,可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上,则可以保守定价。

在此还要提醒一点,项目不是越多越好,同时投标多个项目很容易忙中出错,增加废标概率,建议对自己比较有信心的项目,找专业的投标公司为您量身定制标书,有效提升中标几率,不让好机会从手中溜走。


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发布时间
2024-01-06 01:00
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