一、关注消费闭环带来的长尾效应
小红书具有完整的消费闭环，从消费需求到购买都在平台上完成，用户习惯将使用体验反馈为新的笔记内容，并将其分享给其他用户，保持内容的统一性。
内容运营主要包括以下四个方面的工作。
1. 定位内容。结合产品特点，比如美妆产品，可以通过经验分享、使用感受或功能介绍来吸引用户。
2. 内容形式。主要有图文笔记和视频笔记两种形式。
3. 选题取材。除了产品介绍，还可以结合小红书热搜关键词选择内容的方向和形式。
4. 打造优质笔记。这是非常重要的一部分，笔记需要符合小红书社区管理规则，内容要有意义，让读者获得收获，同时合理使用标签、贴纸、表情等增加可读性。
二、打造优质的笔记
1. tigao阅读量的关键在于头图的点击率。头图需要具有吸引力，才能吸引更多读者。一方面，头图的质量和美观度要满足用户的审美需求。例如彩妆类笔记，可以使用拼图形式的头图，如全脸上妆照片加上局部试色图拼接；对于偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照或妆前妆后对比照。另一方面，头图的素材需要与目标用户匹配，并且建议每3-5天更新一次头图。
2. tigao互动量的关键有两个因素：笔记内容质量和是否绑定商品卡。在内容质量方面，要关注是否能够吸引用户注意、留下深刻印象；同时需要跟踪和维护笔记，并与粉丝互动，增加笔记的权重。
3. 小红书的效果广告分为信息流广告和搜索广告，计费方式是CPC模式。信息流广告主要通过笔记承载，搜索广告需要购买搜索词才能展现。信息流广告会出现在发现页的第6页、第16页、第26页等位置，依次类推。信息流广告的竞价方式是eCPM，只有eCPM大于9，才能获得更大的曝光机会。
在选择笔记时，建议优先考虑自然liuliang。对于藏赞比大于1的笔记，它们可能受用户喜欢程度较高且收藏量较多，因此具有较强的带货能力。小红书信息流广告支持对目标受众进行性别、年龄、地域、兴趣和设备等方面的定向设置。此外，在笔记的图片和内容中可以插入商品链接，以tigao购买率和转化率。
对于搜索广告，主要出现在第3/13/23/33位，建议选择eCPM大于12的搜索广告才能获得更多曝光量。通常，我们会对搜索词进行分类，例如品牌词、产品词和行业词、竞品词。产品词主要推广特定产品，例如眼霜产品，而行业词则包括护肤、美白等更广泛的关键词。竞品词则与相关竞争品牌有关。
三、商品卡、H5以及搜索词优化
1、商品卡的首页展现是商品的头图，可以在头图上增加明显的促销优势，吸引用户点击。在产品介绍中，可以简洁地描述其卖点。
2、H5图片可以直接使用产品图，如果有明星或达人推荐，也可以作为一个卖点显示在图片上。另外，可以直接在图片上展示明确的促销信息。
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