我们最近收到了很多客户的咨询，他们想了解在小红书运营过程中遇到的问题。通过和他们的交流，我越发意识到对于新手来说，如果没有足够的了解就直接在小红书上投放广告，那**会遇到很多困难。
如果你对小红书广告投放感兴趣，我建议你认真阅读以下内容。
巨量AD和百度让商家都知道了"信息流"这个词，很多商家也默认小红书投放只有信息流广告，但这其实是不正确的。小红书的广告分为品牌和效果两类。品牌广告包括开屏广告、GD投放、商业话题等资源，根据广告位和排期来购买资源。而效果广告则是根据竞价来操作，主要分为信息流广告和搜索广告。
先来介绍一下小红书广告开户所要准备的东西及开户流程：
1:准备一个企业专业号（需要上传企业资质去认证一个账号，就是蓝V号，必须要有这个，否则无法开户）
2:联系我们柏众网络，我们来帮忙提交开户
3:广告账户开下来后，准备充值到广告账户，广告所产生的扣费都是扣除账户里面充值的款（除了视频流位置按照CPM曝光扣费，其他都是按照CPC点击扣费）
4:准备素材物料，上传搭建广告计划
5:物料审核通过，开启投放
来介绍一下小红书的信息流广告：
信息流广告会出现在用户打开小红书的发现页面上，它是主动出现在用户界面上的。在投放广告时，商家可以根据用户的性别、年龄、地域和兴趣标签进行定向。广告会在"发现页面"的第6位、16位、26位等6+10n的位置出现。
信息流广告与赞助内容广告是有区别的。赞助内容标识主要出现在小红书站内，而广告标识则是跳转到guanfangwangzhan之外的链接。信息流广告比较适合品牌在前期进行种草，在更多用户了解品牌、积累品牌影响力方面发挥作用。
与搜索广告相比，信息流广告更适用于以下场景：
（1）希望获得精准曝光和触达目标用户；
（2）希望增加曝光量，持续进行种草，并tisheng口碑，培养用户认知。
小红书搜索广告简介：
搜索推广类似于淘宝直通车，需要设置关键词并通过后台选择目标受众进行投放。这些广告会在搜索页面的第3位、13位、23位等位置出现，这些位置都是3+10n的形式。相比于信息流广告，搜索广告的曝光量相对较小，但点击价格较高。由于用户主动发起搜索需求，因此搜索广告的受众更加精准，竞争也更加激烈。
信息流广告的核心目标是将产品曝光度最大化，以便在用户主动浏览内容时引起他们对广告的兴趣并点击。根据不同的营销需求，信息流广告具有以下投放能力：
（一）计划层级设置
在小红书上设置信息流广告计划相对简单，搭建逻辑与其他平台类似。但是需要根据业务产品和需求来建立计划。在小红书的自动出价计划中，只支持创建一个单元。
值得注意的是，自动出价包括两种方式：OCPC（表单成本控制、私信咨询成本控制、私信开口成本控制等）和Nobid（成本自动控制）。手动出价则是点击成本控制，更注重点击单价，同时倾向于获取目标转化率更高的liuliang。相比其他出价方式，双重约束控制下更容易遇到拿量瓶颈。
（二）单元层级设置
单元层级主要包括选择笔记和信息流定向设置。
1. 笔记选择：可以选择多条笔记，在相关性和契合度上保持一致是降低成本、tigao效果最直接有效的策略。
2. 定向选择：信息流定向分为基础定向和其他定向，其中基础定向为人群基本属性约束性条件。其他定向有三种分类：通投、智能定向和**定向。同时可以选择平台推荐、行业兴趣、关键词兴趣和人群包等方式。选择越多，定向人群越广泛。
- 通投：对小红书所有用户进行投放，定向人群广泛，适合没有特别明确的目标用户需求，希望尽可能触达小红书用户的场景。
- 智能定向：系统根据行业/产品属性和投放目标自动挖掘精准目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间。适合想要投放具有特定行业和产品属性的人群，但不想手动选择标签，且希望获得较大覆盖量的场景。
视频流广告是小红书上一种独立的广告类型，于23年的4月上线。其路径为：用户进入视频流页面，在上下滑动视频时出现广告或赞助标识，用户点击后可进入落地页、发送私信、查看主页或直播间等。
（一）视频流广告数据分类
（1）计费方式：采用视频流曝光计费，即每千次曝光的价格（CPM）。
（2）数据指标：
（1）观看视频5秒以上计为1次点击；
（2）每曝光1次计为1次展示量；
（3）互动指标与信息流、搜索、全站智投相同。
（二）视频流与信息流的区别
（1）liuliang入口和liuliang池不同；
（2）点击率计算方法不同；
（3）视频流计划仅展示视频笔记。
（三）视频流计划搭建
（1）视频流计划搭建和信息流计划相似，包括定向选择等步骤，只需在新建计划时选择视频流推广类型；
（2）视频流计划的推广目标不包括“笔记点击量”，原因见上文；
（3）视频笔记内容应根据小红书的风格定制素材，可以尝试使用泛生活/大众化的视频素材进行通用投放。
（四）视频流广告的优势
（1）强调产品展示：视频素材能够生动地展示产品外观和功能，增加用户对产品的兴趣；
（2）tigao转化效率：转化链路简短，曝光即点击，可以有效tigao转化效率；
（3）助力拿量：视频流广告作为全新的广告投放场景，与信息流和搜索不同，可以帮助增加liuliang。
小红书的信息流和视频流广告的出现对于需要增加曝光量的运营人员来说是很有帮助的，只要根据目标人群确定好后端转化策略，就能够取得良好的效果！因此，我们可以明显感觉到小红书推广竞争的日益激烈，广告不断涌入内容中。随着小红书广告的不断完善，原有的竞争优势也在逐渐消失……因此，在广告投放过程中，我们需要不断开拓新的平台。
小红书广告开户投放，欢迎咨询我们！
