西门子：工控机将在新兴领域迎来快速发展

西门子是全球工业自动化的供应商，基于全集成自动化（TIA，Total Integrated Automation）理念，提供zhuoyue的产品、完善的解决方案及可靠的服务，为制造自动化和过程自动化提供客户服务。二十多年来，西门子在工控机的可靠、创新、耐用方面不断确立世界标准。西门子工控机系列产品是西门子不断追求zhuoyue品质的成果，集中了诸多优良特性，例如，自主研发设计的主板、高电磁兼容性的外壳、已申请专利的硬盘安装方式、人性化的接口设计、丰富的产品类型等，这些特性成就了西门子饱受业内好评的高可靠性和高性价比。

然而，不可否认的是，在过去多年中，西门子工控机产品对于中国用户而言是类似于“阳春白雪”般的存在。虽然品质好，性能好，但无奈价格高，从而使得不少客户对其望而却步。显然，西门子也意识到这样的定位并不符合“中国国情”，因此开始了一场走下“神坛”的布局。对此，西门子中国IPC战略产品经理陈旻坦言：“近几年，随着整个工控机行业趋势的转变和西门子产品本地化策略的落实，西门子推出了更加符合中国市场需求的宜控系列及IPC3000 SMART系列工控机产品，获得了较好的市场反馈。”

走下“神坛” 拓展经济型市场

2012年3月，西门子在中国推出SIMATIC宜控系列工控机。SIMATIC宜控系列工控机是专为中国客户设计的工控机产品，也是西门子的工业自动化产品家族中的一员，具有极高的性价比，可满足中国客户对经济型工控机的需求。宜控系列秉承了西门子工控机家族系列主板设计的优势和特点，各代产品之间具备很好的兼容性，也可轻松集成HMI（人机界面）、PROFIBUS和以太网。相关数据集成后，工厂的可视化程度将获得极大提高。

与SIMATIC工控机其他产品相比较，宜控系列兼具德国制造的优良工艺和品质，并只在中国市场进行销售，由中国本土团队提供相关服务，使得该系列产品不仅拥有极高的性价比，也确保了更短的供货周期。如此这样一款具有德国血统，同时又非常“接地气”的工控机产品让中国用户眼前一亮，西门子也因此尝到了经济型市场的“甜头”。

时隔1年半的时间，2013年9月，西门子又紧锣密鼓地推出了另一款关注中国用户需求的工控机产品——SIMATIC IPC3000 SMART。

据陈旻介绍，SIMATIC IPC3000 SMART 系列机架式工控机，秉承“德国品质，中国制造”的理念，完全遵循西门子严苛的工控机质量管控标准。“这是西门子推出的一款超高性价比的工控机产品，经过3年的市场检验，被越来越多的客户应用，并得到了积极反馈。此款产品设计简洁明快，机箱使用加厚板材, 并且采用‘加强筋’使得机箱更加坚固，机箱表面涂层的防腐、抗油污、抗氧化能力强，可以通过BIOS设定风扇的三种工作模式，由客户来定义安静与可靠，风扇和过滤网无需工具即可进行更换，锁匙安全设计、一锁双门等。重要的是SIMATIC IPC3000 SMART价格亲民，大多数中国客户都能够轻松拥有。”陈旻说道。

寻找差异化竞争优势

中国工控机市场早已不是蓝海，在这样一片红海中，如何寻找差异化的竞争优势是各家厂商需要练就的独门武功。然而，很多企业却并没有寻找到自身独特的优势拓展市场，反而是被动地跟随或模仿行业者的步伐。陈旻认为，综观目前国内工控机市场，可以看到以下几个特点：（1）因为工控机是PC技术与工业自动控制应用相结合的产物，产品的同质化程度高，大多数厂商选择模仿行业者的设计，很少有差异化产品出现；（2）服务质量和服务标准的趋同。行业者通过二十多年的深耕，已经在消费者的心中建立起一个服务体系的范本，其它厂商为了能够不在竞争中处于劣势，也跟随行业者，为客户提供类似的服务条款；（3）工控机市场已经是一片红海，加之销售网络层级较多，因此价格在目前的竞争中是非常重要的因素，行业中若有较为激进的挑战者拉开价格战，势必对行业整体利润带来影响。

但是我们看到，虽然市场中存在各种各样的挑战，工控机市场在传统实体制造业逐渐萧条的大环境下仍保持了平稳的成长，说明其未来发展可期。陈旻建议，企业需要抓住市场的契机，从各个方面做出应对。目前西门子工控机就采用全球产品和本地化产品相结合的策略以拉长产品线，以西门子TIA为基础，结合WinCC、PROFINET、PLC等，拓宽产品线，为客户提供整体解决方案。

“工业4.0”驱动工控机变革

作为德国“工业4.0”的积极践行者，西门子自然对“工业4.0”有着更深刻的认识。而对于工控机将如何更好地适应工业4.0时代的发展，陈旻也给出了她的见解：“工控机作为自动化的主要控制器类型之一，首先会在形态上发生变化，工控机不再局限在传统的机架式Rack PC、嵌入式Box PC和面板式Panel PC这三大种类，而是越来越脱离通用平台的概念，发展出各种符合细分行业和垂直行业应用的专有机型。其次，工控机设备商通常只提供硬件设备，而今后为了使应用更‘智能’，会逐渐增加各种软件层面的产品，为客户提供“购买即用”的整体解决方案。再次，工控机设备商和客户共同研发和更多的定制化，也将成为工控机产品服务的趋势。”

陈旻认为，工控机市场在未来将进入一个快速发展期，但绝不是在趋于饱和的传统的工业自动控制领域。随着“工业4.0”概念的进一步延伸，制造业智能化将异军突起，从而影响传统行业，并为传统行业提供全新的发展方向。随着市场规模迅速扩大，各个细分市场的竞争也将日趋激烈。工控机以PC技术为导向，其进入的技术门槛并不算太高，因此各厂商以产品为重中之重，不断进行着创新和升级，以保持技术，创立行业标准，形成竞争优势。工业自动化设备供应商如何在新的市场需求下进行策略转型，将成为下一步行业内的研究热点。

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