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抖音小店是抖音为中小企业开放的电商平台，对于社交平台销售主要还是通过抖音的短视频和直播还有DOU+以及巨量千川的推广方式，而抖音小店主要是规避利用其他平台进入抖音橱窗，所以抖音小店是一个产品销售平台，橱窗是用来存储抖音小店的产品。所以总体的一个运营思路是抖音短视频+抖音橱窗(接入抖音小店)+抖音直播+营销方法=销售产品。那么抖音小店具体有哪些运营计划呢？

抖音小店商家和达人合作的方式主要有5种：普通计划，定向计划、专属计划、鹊桥计划、招募计划。每一种合作方式适用的场景、合作规则以及计划优势都是不一样的。在跟达人合作之前，你要先搞清楚他们分别是什么情况。

1、普通计划

普通计划是最基础的抖音小店达人合作方式，只需要把商品添加到精选联盟即可，达人在橱窗中选品的时候，就能添加到自己的购物车。

这种合作方式普适性很强，操作简单，面向达人的人群广。

商品将进入作者侧的选品池，可被四端所有作者搜索、添加、推广。普通计划与专属计划互斥，商品只可以被设置为其中一种;普通计划的佣金，只对未设置定向计划的达人生效。

设置佣金的区间：在1%-50%之间(不同类目，上限以后台显示为准)；

达人可见的范围：所有达人可见商品和佣金率；

与达人合作的方式：商品添加到联盟里，达人可通过选品广场看见并添加。

2、专属计划

专属计划是跟达人达成特定合作时，为达人专门设置的佣金，其他达人是看不见的，只有指
定达人可以给你推广商品。

这种抖音小店合作方式的优势在于，优质达人可以获得商家的特定商品，相比其他达人有更低的价格、更高的佣金。

仅商家指定的作者可推广相关商品，其他作者不可推广；

设置佣金的区间：在0%-50%之间(不同类目，上限以后台显示为准)；

达人可见的范围：所有达人可见商品，但指定达人可推广；

与达人合作的方式：线下沟通，先达成合作，后设置。

3、定向计划

抖音小店定向计划合作方式，也是与特定达人单独达成合作时，为达人设置定向佣金率。

需要绑定达人的UID，然后为对方设置单独的佣金，也可以根据达人的需求调整佣金率。

为指定的达人设置定向佣金；

设置佣金的区间：在0%-80%之间；

达人可见的范围：所有达人可见商品，但定向佣金率指定达人可见；

与达人合作的方式：线下沟通，先达成合作，后设置。

4、招募计划

这种方式是平台组织活动，商家报名参与，达人申请样品推广。优势在于合作流程从达人申请到最终推广，都是公开透明的。

此计划是由某个团定期组织开启的主题活动，商家需要报名参与。活动分为面向全体商家或指定的商家可参与，凡是符合商家参与标准的活动均会展示在后台—招募计划-所有活动中。招募计划开始之后，达人会申请样品，商家审核达人，通过后按照可提供样品数，为达人免费邮寄样品。

5、鹊桥计划

这种抖音小店达人合作方式，只有抖音渠道商家才能用，商家可以在线选择已经开通鹊桥计划的意向达人进行合作。

优势在于商家可以在线初级更多的达人，然后根据自己的需求选择达人合作。

了解了抖音小店达人合作方式之后，你在筛选达人时，可以根据达人的需求，你的抖音小店运营情况，跟达人进行不同方式的谈判！

当商家发现了特别适合为自己带货的达人时，并愿意支付高额的佣金时，就可以使用鹊桥计划。但鹊桥计划目前仅支持绑定抖音账号且加入精选联盟的商家可以使用，每周可发布50条鹊桥计划信息。商家需要向开启了鹊桥计划的达人发起合作邀请，并提供商品的信息及佣金，达人接受邀请后才生效。开启状态的鹊桥计划，30天内不支持关闭。

其实现在自媒体和电商这些行业都是非常不错的，许多小伙伴们已经抓住机遇，拥有了粉丝，然后将粉丝流量变现，而现在抖音和电商相结合，无疑对电商来说是非常大的优势。