疫情解封后，旅游行业迎来了全面复苏的春天。各种研学游、特种兵式旅行、音乐节旅行等新概念层出不穷，激发了人们对旅行的热情，带动了旅游居住需求的急剧增长。 地中海俱乐部，作为全球“精致一价全包”度假先锋品牌，早已将目光锁定在中国市场，并借助巨量本地推直播推广，成功在这股热潮中实现了从0到1的突破。
本文将深入探讨地中海俱乐部的成功经验，解析其如何通过精细化用户标签、丰富商品差异化、直播间+POI门店沉浸式展示以及阶段式投流策略调整等手段，实现了GMV量级的突破。
01 精细化用户标签：重点拓展核心人群
针对度假村产品的地域属性和特殊性，地中海俱乐部第一步是完善了精准的目标人群画像。通过开通云图极速版，他们深入分析了直播人群与企业号粉丝的画像，实现了用户标签的精准化。
尤其针对品牌的亲子属性，地中海俱乐部重点拓展了亲子人群，并结合云图标签进行了针对性投放。此外，他们还利用云图品牌版及酒旅团购5A模型，进一步优化了人群资产、内容和达人功能，实现了精细化定向人群标签，从而扩大了机会人群，回升了新粉比例。
02 丰富不同规格SKU：打造商品差异化&吸引力
为应对商品缺乏差异化和吸引力的现状，地中海俱乐部充分利用了巨量算数的数据支持。他们根据品牌基础标签设定了热门主推产品，同时设置了价格相近但配置不同的房间，突出了性价比，提升了吸引力。
此外，他们还增加了不同区域的热门产品，丰富了转化入口。通过对直播间观众的分析，地中海俱乐部进一步优化了产品，调整了直播间的排品设置，并增加了适合情侣和非亲子客户的产品，以及降低了客单价的房间类型，从而提高了购买意愿，推动了商品成交率的提升。
03 直播间+POI门店沉浸式展示：促进销售转化
地中海俱乐部对直播间和POI门店进行了全面优化，以促进销售转化。在直播间布置方面，他们突出展示了主推产品的优惠信息、亲子特色以及节假日信息，同时引入了实景动图或视频贴片，提升了直播间的吸引力。
他们还对主播进行了培训优化，改进了主播的话术，从解决用户痛点的角度介绍产品，促进了销量的转化。在展示酒店利益点方面，POI门店也进行了系统优化，通过丰富的背景图片和沉浸式介绍，吸引客户的停留和下单，进一步推动了GMV量级的突破。
04 投流策略阶段式调整：蓄力最优转化效果
地中海俱乐部根据直播间发展的不同阶段，灵活调整了投流策略，以实现效果最大化。在项目初期，他们通过小预算测试起量获客，并结合浅层和深层的直播观看与商品购买计划，提升了智能出价比例，帮助账户跑量，探索了成本下限与最优比例。
随后，在第二个阶段，地中海俱乐部采用了本地推全域推广结合云图分析优化的策略，进一步提升了直播间流量与销售。最后，在全天大场直播的节点大促期，地中海俱乐部通过灵活调整投流策略，最大化了流量与销量，实现了日GMV高达56w+的成绩。
通过以上措施的实施，地中海俱乐部成功地实现了从0到1的突破，为旅游行业的发展树立了dianfan。这一成功经验不仅为地中海俱乐部本身带来了可观的经济效益，还为其他同行业品牌提供了宝贵的借鉴和启示。