B站是目前中国互联网上年轻用户聚集度较高的平台,一半年轻人在用B站。
B站用户的平均年龄为21岁,新增用户的平均年龄在20岁左右。B站用户男女比例为57:43,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点,是大学生浓度最高的内容社区,中国未来消费的主力人群。但有两个新情况值得注意,一是年轻用户逐渐从一、二线城市溢出到三、四线,同时约有50%的新增用户来自三线及以下的城市。此外,B站30岁以上的新用户同比略有增长。这间接地说明,B站正在“破圈”。一季度B站的月活用户达2.94亿,同比增长31%;用户日均使用时长更是长达95分钟,创下了历史新高;广告营收为10.4亿元,同比增长46%
B站内容电商带货定义
B站视频内容下方的评论区,会置顶一条蓝色商品链接,这就是常见的电商带货形式之一,业内通常称之为“蓝链”。用户点击蓝链,就能直接跳转至购买页面,无需复制链接再去浏览器或其他平台打开,大大缩短了用户的购买路径。
这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式为评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价,对品牌方来说费用和效果更加可控
怎么在视频内容下方的评论区置放蓝链呢?
1、UP主商单内容视频,即品牌主通过花火平台下单的UP主商单;
2、企业号视频,品牌主在B站自创的内容视频;
3、个人UP主,通过开通B站内容起飞账户实现蓝链带货
B站蓝链电商带货的优势
1、适合带货高客单价、高毛利的产品;
2、低粉商单UP主有不亚于头部UP主的推广能力;
3、相比信息流的投放周期只有短短几天,蓝链带货的生命周期会特别长。
假设某品牌吸尘器在B站和各类UP主合作了20多条视频,只要有一条ROI能跑起来,品牌就可以疯狂往这条视频上砸钱,长尾效应截止到把能覆盖的用户都收割一遍,少则两三个月,多则长达两年。
b站商业起飞开户流程
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