一、Web3 项目媒体宣发的核心价值:不止 “曝光”,更是 “信任基建”
在 Web3 行业 “信息杂乱、信任稀缺” 的背景下,媒体宣发的价值远不止 “增加曝光量”—— 某 DeFi 项目通过《CoinDesk》深度报道,不仅获得 10 万 + 阅读量,更吸引 3 家 VC 主动接触;另一 项目因登上《南华早报》,在东南亚市场的机构合作意向增长 50%。忽视媒体宣发的项目,即便技术youxiu,也可能因 “缺乏quanwei背书” 被用户质疑为 “空气项目”。
媒体宣发的核心价值体现在三个维度:
信任背书:主流媒体的报道相当于 “行业信用认证”,可快速打消用户对项目安全性、合规性的疑虑;
全球触达:通过海外媒体覆盖不同区域市场(如北美《The Block》、欧洲《Decrypt》、东南亚《Tatler Asia》),突破地域壁垒;
长期资产:媒体报道会被搜索引擎长期收录,成为 “新用户了解项目的第一手资料”,持续为项目引流。
但 Web3 项目媒体宣发常陷入两大误区:一是 “盲目追求数量”,在低质量媒体发布通稿,不仅无信任背书价值,还可能因 “内容同质化” 被用户忽略;二是 “忽视合规”,在报道中夸大收益或隐瞒风险,触碰监管红线(如某项目在海外媒体宣称 “代币年化收益 50%”,被 SEC 关注调查)。
二、Web3 项目海内外媒体矩阵搭建:按 “quanwei度 + 区域 + 垂直领域” 分层媒体宣发的关键是 “搭建分层矩阵”,避免依赖单一媒体。需根据 “项目阶段、目标市场、内容类型”,选择 “quanwei综合媒体 + 垂直 Web3 媒体 + 区域本地媒体” 的组合,形成覆盖全场景的传播网络。
1. 媒体分层与适配场景媒体类型 | 核心特征 | 代表媒体 | 适配项目阶段 | 宣发目标 |
全球quanwei综合媒体 | 覆盖范围广(千万级用户)、公信力强、对合规性要求高 | 《Financial Times》《Bloomberg》《Reuters》 | 重大节点(如融资发布、主网上线) | 品牌破圈、吸引机构关注、提升全球zhiming度 |
全球垂直 Web3 媒体 | 聚焦 Web3 领域、用户精准(从业者 / 投资者占比超 70%)、内容专业度高 | 《CoinDesk》《The Block》《Decrypt》《Coindesk》 | 技术迭代、生态合作、产品上线 | 触达核心用户、传递技术价值、引发行业讨论 |
区域本地媒体 | 深耕特定区域市场、了解本地文化与用户需求、覆盖区域机构资源 | 北美《Cointelegraph en Español》(西班牙语区)、欧洲《Blockworks》、东南亚《Tatler Asia》、中东《Gulf Business》 | 区域市场冷启动、本地化活动 | 渗透区域用户、对接本地合作(如交易所、社群) |
行业垂直媒体 | 聚焦 Web3 细分领域(如 DeFi、、链游)、用户粘性高 | DeFi 领域《DeFi Pulse》、 领域《 Now》、链游领域《GameFi Pulse》 | 细分功能上线(如 DeFi 清算模块、 铸造功能) | 触达细分用户、引发垂直领域关注 |
选择媒体时,需避开 “只看流量不看质量” 的误区,重点评估三个维度:
quanwei度:查看媒体是否被行业认可(如是否入选 “Web3 媒体影响力榜单”)、是否有专业编辑团队(避免 “付费即发” 的垃圾媒体);
用户匹配度:分析媒体读者画像,例如《The Block》的读者中机构投资者占比 30%,适合项目发布 “融资、战略合作” 类内容;《 Now》的读者中收藏者占比 50%,适合 项目宣发;
传播效果:关注媒体的 “二次传播能力”—— 是否会被其他媒体转载、是否有社交媒体(Twitter/linkedIn)同步分发、搜索引擎收录排名如何(如在 Google 搜索 “项目名” 时,媒体报道是否排在首页)。
3. 不同项目阶段的媒体矩阵示例种子轮阶段:重点选择 “垂直 Web3 媒体 + 区域本地媒体”,如在《Decrypt》发布 “项目技术白皮书解读”,在东南亚《Tatler Asia》发布 “本地化生态规划”,低成本触达早期核心用户;
A 轮融资后:加入 “全球quanwei综合媒体”,如在《Bloomberg》发布融资新闻,在《The Block》发布 “投资方访谈 + 项目未来规划”,吸引机构关注与生态合作;
主网上线阶段:搭建 “全层级矩阵”,全球综合媒体(《Financial Times》)做品牌背书,垂直 Web3 媒体(《CoinDesk》)做技术解析,区域媒体(如中东《Gulf Business》)做本地化落地报道,实现 “全球声量 + 区域渗透”。
三、Web3 项目媒体宣发内容定制:按 “媒体类型 + 区域 + 内容目标” 差异化设计“一篇通稿发所有媒体” 是媒体宣发的大忌。不同类型的媒体对内容风格、专业度、合规性的要求差异巨大,需针对性定制内容,确保 “内容与媒体调性匹配”。
1. 按媒体类型定制内容媒体类型 | 内容风格要求 | 核心内容方向 | 案例标题 |
全球quanwei综合媒体 | 客观中立、侧重 “商业价值 + 合规性”、避免技术术语堆砌 | 项目商业模式、融资用途、合规进展、社会价值(如 “Web3 如何助力中小企业跨境支付”) | 《Web3 Payment Startup X Raises $20M to Simplify Cross-Border Transactions》(《Bloomberg》) |
全球垂直 Web3 媒体 | 专业深度、侧重 “技术创新 + 生态进展”、可包含技术细节 | 技术架构解析、智能合约安全审计、生态合作案例、开发者工具更新 | 《How Project Y’s Cross-Chain Protocol Solves Interoperability Challenges》(《The Block》) |
区域本地媒体 | 本地化视角、侧重 “区域落地 + 用户价值”、融入本地文化 | 区域合作案例(如 “与东南亚某交易所达成合作”)、本地化产品功能(如 “支持印尼盾法币入金”)、本地用户故事 | 《Project Z Launches Marketplace for Indonesian Artists, Backed by Local Celebrities》(《Tatler Asia》) |
不同区域的媒体对 “内容合规性、文化敏感点” 要求不同,需提前适配:
北美市场:媒体严格禁止 “承诺收益”“误导性宣传”,内容需突出 “合规备案(如 Reg D/Reg S)”“风险提示”,例如在《Cointelegraph》的报道中,需明确说明 “项目代币不构成证券发行,投资存在市场风险”;
欧洲市场:媒体关注 “数据隐私(GDPR 合规)”“环保(碳中和)”,内容可加入 “项目如何保护用户数据”“每笔交易抵消多少碳排放” 等信息,如《Decrypt》报道可强调 “项目采用 PoS 共识,年耗电量仅为比特币的 1%”;
东南亚市场:媒体偏好 “低门槛、高收益” 的实用信息,内容可侧重 “如何通过项目赚钱(如质押收益、 铸造攻略)”“手机端操作教程”,避免过多技术术语;
中东市场:媒体重视 “家族财富管理、高端资源合作”,内容可突出 “项目与中东王室基金的合作”“ 收藏的资产增值潜力”,如《Gulf Business》报道可提及 “某中东富豪家族收藏项目 ,价值超 100 万美元”。
3. 高传播度内容的核心要素无论哪种媒体,高传播度的内容都具备三个共性:
故事化表达:用 “用户案例” 替代 “技术参数”,例如不说 “项目 TPS 达 1 万”,而说 “某链游项目通过我们的公链,实现 10 万玩家战斗无卡顿”;
数据支撑:嵌入真实数据增强说服力,如 “测试网已处理 500 万笔交易,成功率 99.9%”“生态已接入 30 个 DeFi 项目,总锁仓量超 1 亿美元”;
互动引导:在内容结尾加入 “行动指令”,如 “点击查看测试网参与指南”“关注项目 Twitter 获取最新生态动态”,引导用户了解项目。
四、Web3 项目媒体宣发合规与风险控制:避免 “报道变雷区”Web3 项目媒体宣发的合规性是 “生命线”,尤其是在监管趋严的海外市场(如美国、欧盟),一次违规报道可能导致项目被下架或罚款。需重点关注以下合规要点:
1. 内容合规:禁止 “违规表述”juedui化用语:不得使用 “最安全”“第一”“必赚” 等juedui化词汇,例如不能说 “我们是全球最安全的 DeFi 协议”,可改为 “我们的协议通过慢雾 / CertiK 双重审计,安全漏洞率低于行业平均水平”;
收益承诺:禁止明示或暗示 “代币收益”,如不能说 “持有代币年化收益 30%”,可改为 “用户可通过质押代币参与生态治理,获得生态奖励(奖励数额随生态发展动态调整)”;
虚假信息:不得编造 “合作关系”“监管背书”,如未与某交易所达成合作,不能宣称 “即将上线某交易所”;未获得监管备案,不能说 “已通过某国监管认证”。
2. 披露要求:主动公开 “风险与信息”风险披露:在报道中明确提示 “Web3 项目风险”,如 “加密货币价格波动大,可能导致本金亏损;智能合约存在潜在漏洞风险”;
信息透明:主动披露 “项目团队背景、代币分配机制、融资用途”,避免隐瞒关键信息(如某项目未披露 “团队代币解锁时间”,被媒体质疑 “存在砸盘风险”);
合规声明:根据目标市场监管要求添加声明,如面向美国用户的报道需加入 “本内容不构成投资建议,非美国居民不得参与代币认购”。
3. 版权合规:避免 “侵权风险”素材使用:报道中使用的图片、视频需获得版权授权,避免使用 “无版权素材” 或 “其他项目 Logo”(如未经授权使用以太坊 Logo,可能引发侵权纠纷);
引用规范:引用第三方数据(如行业报告、竞品数据)时,需注明来源(如 “数据来源:Dune Analytics 2025 年 Q1 报告”),避免 “抄袭” 质疑。
五、Web3 项目媒体宣发效果评估与优化:从 “曝光量” 到 “业务转化”媒体宣发效果评估需跳出 “只看阅读量” 的误区,建立 “曝光 - 引流 - 转化” 的全链路评估体系,确保每一次报道都能为项目带来实际价值。
1. 核心评估指标指标层级 | 关键指标 | 目标值 | 优化方向 |
曝光层指标 | 报道阅读量、社交媒体转发量、搜索引擎收录量 | quanwei媒体阅读量 1 万 +、转发量 500+、收录量 10+ | 阅读量低→优化标题(加入 “Web3”“” 等关键词);转发量低→在报道中加入 “社交媒体分享按钮”,鼓励读者传播 |
引流层指标 | 媒体报道带来的 UV、注册量、白皮书下载量 | UV 占比 15%+、注册转化率 8%+、白皮书下载量 500+ | 注册转化率低→优化落地页(如 “媒体报道后 72 小时内注册,额外获得测试代币”);下载量低→在报道中突出 “白皮书核心价值”(如 “包含 3 大技术创新点”) |
转化层指标 | 媒体引流用户的 3 日留存率、交易用户占比、生态参与度 | 留存率 40%+、交易用户占比 20%+、生态参与度(如质押 / 铸造)15%+ | 留存率低→针对媒体引流用户推送 “专属教程”(如 “如何快速上手项目核心功能”);交易占比低→推出 “媒体用户专属活动”(如 “首次交易免手续费”) |
A/B 测试:同一内容制作两个标题(如标题 A “项目 X 主网上线”、标题 B“项目 X 主网上线:TPS 达 1 万,支持 5 条主流链”),在不同媒体投放,根据阅读量与转化率选择最优标题;
二次传播:将媒体报道整理为 “图文摘要”“短视频”,在项目 Twitter、Discord 等社群二次分发,扩大传播范围;邀请 KOL 转发媒体报道,结合 KOL 影响力提升转化;
长期优化:记录 “高效果媒体的共同特征”(如 “《The Block》适合发布技术类内容,转化率达 25%”),形成 “媒体 - 内容” 匹配清单,为后续宣发提供参考。
六、实战案例:某 Web3 跨链支付项目海内外媒体宣发落地某 Web3 跨链支付项目(核心功能:“支持 ETH/BSC/Polygon 一键转账,手续费低至 0.1%”)处于 A 轮融资后阶段,需通过媒体宣发实现 “品牌破圈 + 东南亚市场渗透”,核心步骤如下:
媒体矩阵搭建:
全球quanwei综合媒体:选择《Bloomberg》《Reuters》,侧重 “融资与商业价值”;
全球垂直 Web3 媒体:选择《CoinDesk》《The Block》,侧重 “技术创新”;
东南亚区域媒体:选择《Tatler Asia》《Jakarta Post》(印尼最大英文媒体),侧重 “本地化落地”;
内容定制:
《Bloomberg》:发布《Cross-Chain Payment Startup X Raises $15M to Cut Global Transaction Fees》,突出 “融资用途(用于东南亚本地化团队建设)”“商业价值(帮助中小企业降低跨境支付成本 30%)”;
《The Block》:发布《How X’s Interoperability Protocol Solves Cross-Chain Fee and Speed Pain Points》,解析 “项目的跨链技术架构(采用‘轻节点 + 智能合约’模式)”“实测数据(转账速度 3 秒,手续费 0.1%)”;
《Tatler Asia》:发布《X Launches in Southeast Asia, Partnering With Local E-Wallets to Simplify Crypto Payments》,强调 “与印尼 Gojek Pay、马来西亚 Boost 的合作”“支持印尼盾、马来西亚令吉法币入金”;
合规与传播:
所有报道加入 “风险提示”(如 “加密货币投资存在风险,用户需谨慎决策”),《Bloomberg》报道中明确 “项目未在美国开展业务,不向美国居民提供服务”;
将媒体报道整理为 “东南亚语言版本(印尼语、马来语)”,在当地社群(如 印尼 crypto 群)分发,吸引区域用户;
效果评估:
曝光层:3 家全球媒体阅读量超 5 万,东南亚区域媒体阅读量超 2 万,Google 搜索 “项目 X + 跨链支付” 时,媒体报道前 3 页占比 80%;
引流层:媒体带来 UV 1.2 万,注册量 960(转化率 8%),白皮书下载 600 份;
转化层:媒体引流用户 3 日留存率 45%,交易用户占比 22%,其中东南亚用户占比 60%,达成 2 家当地支付机构合作意向。
七、Web3 项目媒体宣发的核心 ——“quanwei + 精准 + 合规”媒体宣发不是 “一次性的公关活动”,而是 “长期的品牌建设工程”。项目方需摒弃 “短期曝光思维”,以 “quanwei背书” 为核心,以 “精准触达” 为目标,以 “合规传播” 为底线,通过分层媒体矩阵与定制化内容,逐步构建项目的 “行业公信力与全球影响力”。
未来,随着 Web3 行业监管日趋完善,媒体宣发将更注重 “合规性与价值传递”—— 那些能在报道中清晰阐述 “项目解决的真实问题、对行业的贡献、对用户的价值” 的项目,将更容易获得媒体与用户的认可。对项目方而言,媒体宣发的zhongji目标不是 “上多少次报道”,而是 “让每一次报道都成为用户信任项目的理由”。