在 Web3 行业，“跟风式策划” 早已成为常态：看到 火就做 marketplace，看到 GameFi 热就套个游戏壳子发代币，看到 DeFi 叙事火就复制质押挖矿 —— 结果往往是 “上线即dianfeng”，冷启动后迅速沉寂。这些项目失败的核心，不是技术不够好，而是策划阶段就没找到 “差异化破局点”，陷入了 “别人做什么我就做什么” 的同质化陷阱。
真正能活下来的 Web3 项目，从策划开始就带着 “独特性”：可能是解决了一个没人关注的细分痛点，可能是设计了一套更贴合用户的激励机制，也可能是瞄准了一个被忽视的垂直市场。这篇文章就从 “市场洞察、产品锚点、用户分层、落地验证” 四个维度，拆解 Web3 项目策划如何跳出同质化，找到真正的增长空间。
一、市场洞察：从 “跟风概念” 到 “解决真问题”Web3 项目策划的第一个坑，是 “先有概念，再找问题”。比如看到 “跨链” 火，就强行做跨链协议，却没想过 “用户真的需要多一条跨链通道吗？”；看到 “DAO” 热，就给项目加个 DAO 治理，却没考虑 “用户为什么要花时间参与治理？”。
1. 避开 “伪需求” 的三个判断标准策划阶段必须先问自己三个问题，判断需求是否真实：
用户是否愿意 “付费”？ 这里的 “付费” 不仅是花钱，也包括花时间、花精力（比如完成任务、参与互动）。如果用户既不愿花钱也不愿花时间，大概率是伪需求；
是否有 “buketidai” 的价值？ 比如同样是跨链，别人做 “全链跨链”，你能不能做 “特定场景跨链”（如 DeFi 交易跨链、 转账跨链），在细分场景里做到更快、更便宜；
需求是否 “可持续”？ 比如 “空投套利” 是短期需求，靠空投吸引的用户，空投结束就会流失，不能作为长期策划的核心。
案例：早期某跨链项目发现，用户在 DeFi 中跨链时最痛的是 “跨链后还要手动找流动性”，于是策划了 “跨链 + 自动兑换” 的组合功能，用户跨链后资金直接兑换成目标链的主流币，上线后 TVL 三个月破亿，就是因为解决了 “跨链后找流动性” 的真问题。
2. 细分市场的 “小而美” 策略不要一开始就想着 “做全链、全场景”，Web3 的机会往往在细分市场：
垂直行业：比如专注 “Web3 游戏公会工具”“ 创作者版权管理”“DeFi 清算预警”，而不是 “全功能平台”；
特定用户：比如瞄准 “Web3 新手”（做简化版钱包 + 教程）、“机构投资者”（做合规化资产管理工具），而不是 “所有用户”；
区域市场：比如聚焦 “东南亚 Web3 用户”（适配当地支付方式、语言）、“中东加密玩家”（结合当地合规要求），而不是 “全球市场”。
比如某项目策划时瞄准 “Web3 新手”，发现新手最怕 “私钥管理” 和 “Gas 费不懂算”，于是做了 “社交恢复钱包 + Gas 费预估提醒”，还内置新手教程，上线后在东南亚市场迅速起量，就是因为找准了细分用户的痛点。
二、产品锚点：用 “一个核心功能” 打透市场很多 Web3 项目策划时喜欢 “大而全”：既做质押，又做交易，还做 ，结果每个功能都不精，用户记不住 “这个项目到底是干嘛的”。真正有效的策划，是找到 “一个核心产品锚点”，让用户提到你的项目，就能想到 “它最擅长的那件事”。
1. 产品锚点的三个特征单一聚焦：比如 Uniswap 的锚点是 “AMM 交易”，Aave 的锚点是 “去中心化借贷”，用户想到 “交易” 就会想起 Uniswap，想到 “借贷” 就会想起 Aave；
体验jizhi：在核心锚点上做到比竞品好 30% 以上。比如同样是 marketplace，Blur 的锚点是 “高频交易者工具”，在 “挂单速度、Gas 优化、数据分析” 上做到jizhi；
可传播性：用户能轻松向别人介绍 “这个项目是干嘛的”。比如 “它是 Web3 里的微信，能加密聊天还能发 Token 红包”，比 “它是一个多功能社交平台” 更容易传播。
2. 如何设计产品锚点？策划时可以用 “一句话定位法” 提炼锚点：
句式 1：为 [目标用户] 解决 [什么痛点] 的 [核心功能]；
句式 2：[你的项目] 是 Web3 里的 [熟悉类比]，但能 [独特价值]。
案例：某项目用 “一句话定位” 是 “为 GameFi 玩家解决‘多号管理麻烦’的钱包工具”，核心锚点就是 “GameFi 多号管理”—— 支持一键切换多个游戏账号、自动记录每个账号的资产，还能批量领取游戏奖励。这个锚点足够聚焦，上线后很快被 GameFi 玩家记住，用户自然增长速度远超同类钱包。
3. 锚点延伸：从 “一个功能” 到 “生态闭环”产品锚点不是 “只能有一个功能”，而是先靠一个功能打透市场，再慢慢延伸生态。比如：
第一步：靠 “GameFi 多号管理” 吸引第一批用户；
第二步：增加 “游戏资产交易” 功能（用户有管理需求，自然有交易需求）；
第三步：上线 “游戏公会工具”（多号用户很多是公会成员，有公会管理需求）；
第四步：搭建 “GameFi 生态 DAO”（用户有了资产和组织，自然有治理需求）。
这样的延伸逻辑，每一步都基于用户的现有需求，不会显得突兀，也能避免 “一开始就做生态，结果每个功能都没人用” 的尴尬。
三、用户分层：策划阶段就设计 “用户增长路径”很多 Web3 项目策划时只想着 “怎么拉新”，却没考虑 “拉来的用户怎么留住、怎么变成核心用户”。实际上，从策划开始就要设计 “用户分层运营策略”，让不同阶段的用户都能找到自己的价值。
1. 用户分层的四个阶段Web3 项目的用户通常分为四个阶段，策划时要为每个阶段设计对应的功能和激励：
| 新手用户 | 降低门槛，了解产品 | 简化注册（钱包一键登录）、新手教程、小任务引导 | 完成教程送小额 Token/、首次使用免 Gas |
| 活跃用户 | 满足核心需求，提升效率 | 核心功能优化（如快速交易、批量操作）、数据看板 | 累计使用时长送积分、邀请好友得奖励 |
| 核心用户 | 参与生态，获得长期收益 | DAO 治理入口、生态贡献任务、专属社群 | 治理投票权、生态分红、核心用户 |
| 创作者 / 开发者 | 创造价值，获得回报 | 开放 API、工具包、创作者中心 | 创作收益分成、开发者补贴、生态荣誉 |
新手用户：注册后完成 “发布第一条动态” 任务，送 1 个 “新手 ”，可抵扣后续交易手续费；
活跃用户：每周发布≥3 条优质动态，获得 “活跃积分”，积分可兑换平台 Token；
核心用户：积分paimingqian 10%，自动获得 “DAO 议员” 资格，可参与平台规则投票，还能获得用户打赏分成；
创作者：申请成为 “认证创作者”，发布的内容可设置 “付费查看”，平台仅抽 10% 手续费（远低于同类项目的 30%）。
这个分层策略从策划阶段就确定，上线后用户从 “新手” 到 “核心” 的转化率达到 25%，远高于行业平均的 10%，就是因为每个阶段都给了用户明确的目标和回报。
四、落地验证：策划阶段的 “小规模试错”Web3 项目最怕 “策划时想的很好，上线后全是问题”。其实在策划阶段，就能通过 “小规模落地验证” 提前发现问题，避免大规模翻车。
1. 验证的三个核心环节功能验证：做一个 “最小可行产品（MVP）”，不用完美，只要能实现核心锚点功能。比如做 GameFi，先做一个简化版的 “战斗 + 收益” 模块，邀请 100 个种子用户测试，看他们是否愿意每天玩；
激励验证：测试激励机制是否有效。比如做 DeFi，先小范围测试 “质押收益率多少时，用户愿意长期质押”，而不是上线后才发现 “收益率太高导致通胀，太低没人来”；
传播验证：测试你的 “一句话定位” 是否容易传播。比如找 10 个非行业朋友，告诉他们你的项目是干嘛的，看他们能不能准确复述，能不能说出 “这个项目比别人好在哪”。
2. 验证工具与方法种子用户群：在 Discord/ 建一个 100-200 人的小群，邀请行业 KOL、zishen用户、目标用户加入，定期做问卷和访谈；
MVP 测试：用低代码工具（如 Bubble、Webflow）快速搭建 demo，或用测试网部署简化版合约，让用户实际操作；
数据追踪：记录用户的操作路径（比如 “注册→完成教程→使用核心功能” 的转化率）、停留时间、反馈问题，用这些数据调整策划方案。
案例：某 marketplace 在策划阶段，用测试网做了一个简化版 MVP，邀请 50 个 收藏者测试 “挂单、购买、转账” 流程。结果发现用户最吐槽 “挂单时要填太多信息”，于是简化成 “一键挂单”（自动填充常用参数），还增加了 “收藏夹快速购买” 功能。正式上线后，用户挂单转化率比竞品高 40%，就是因为提前通过验证优化了体验。
五、Web3 项目策划的 “差异化心法”跳出同质化陷阱，关键不是 “做什么”，而是 “怎么做出独特性”：
市场洞察：不跟风概念，而是找 “没人解决的细分痛点”，小市场也能做出大价值；
产品锚点：先靠一个核心功能打透市场，让用户记住你 “最擅长的事”，再慢慢延伸生态；
用户分层：从策划开始就设计 “用户增长路径”，让每个阶段的用户都有目标和回报；
落地验证：用小规模试错提前发现问题，不要等上线后才后悔。
Web3 行业不缺 “做同样事情的项目”，缺的是 “把一件小事做到jizhi的项目”。从策划阶段就带着 “差异化思维”，才能在激烈的竞争中找到自己的位置。
