安顺商业计划书 12年项目商业计划书经验服务 商业计划书编写公司，在我们很小的时候，家长常常喜欢用“别人家的孩子”来对我们耳提面命，这其实就是给我们的行为建立一种和对比标准。
商业计划书的成功案例无疑可以给创业者和投资人一种信心,既然项目有相应成功案例,说明在市场上是可行的,如果你上来就跟投资人说,我的项目在市场上现在无人尝试,这可不是个值得骄傲和自喜的地方,市场从来都不会留有空缺,在你看到的地方必然有人跟你的目光一致。
我们不用反复论证成功案例在商业计划书的作用,而是要考虑如何写好一个成功案例才能让投资人相信,我们提供的创业计划是可以被信任的。
在你论述成功案例时，如果你所处在一个成熟的目标市场中一定不要用业已成形很久的例子来证明，比如你现在想要进军快餐连锁行业，那你肯定不能拿肯德基、金拱门等这些企业的例子来说明你也能成功。对于这种深耕细分的红海市场，除非你有什么特别优势的渠道、资源或者关系，否则你是很难让投资人相信，如果你拿这种案例说事，起到的效果甚至适得其反。
创业者之想创业，一定是基于自身拥有的某种产品、服务、技术或资源的优势，通过挖掘细分市场的商业机会，构建基于自身特性的创新模式。
这种业务模式在让投资人耳目一新的往往也需要引导市场需求，或者需要一定的投入去获得客户的认可，这本身就蕴含着诸多不可确定的风险，你设定的目标群体规模很庞大，盈利空间广阔，因为没有参照，投资人可能因为在市场上找不到参照物而对你的项目必然存疑。
成功案例一般分为两种，一种是自己创造的，一种则为别人创造的。在你撰写商业计划书的时候，创业项目要先试运营一段时间，往往会产生一些如销售额、用户数量、增长率等运营数据，自已创造的成功案例无疑是让人信服的，列举自身创造的成功案例时，要注意以下几点：
1.普遍性一定要基于目标客户群体的普遍特征对客户的需求背景、痛点进行深入分析，以及你的产品或者服务是如何满足的，太过特殊和单一的对象可能不一定适用于整个目客户群。
有一家在澳州做潮汐发电项目的创业公司，想到中国来融资，在每次会谈时，投资人都会提到同一个问题：中国近海的环境与澳州的环境截然不同，不管是在安装，耗损和维护上都存在很大的不同，而澳洲潮汐发电的所有运营数据在中国沿海地区是否真的适用？
2.竞争力要在成功案例的讲述中，逐渐印证你的运营能力是如何在市场胜出的，不要向投资人传达你是靠搞关系、玩手段拿下的客户，因为这样既不持久也并非公司自身真正能力的体现。
以前有一家做蓄牧养殖的公司想扩张省外市场，在经过交谈中我发现，原来这家公司在本省享有政府的高额补贴和各种优惠政策，如果想要拓展省外市场，这些优势将荡然无存，而在这种情况下，想要融资扩大规模，就一定不能仅仅靠政府关系来打动投资者。
3.盈利性需要用成功案例来论述你的利润模式是可行的，这将有助提升你的利润规划的可信度，在谈到利润空间时，我们也有过论述。
4.用户口碑在使用成功案例的时候，我们要多使用客户的试用报告和反馈来证明竞争的真实性，只有客户真正的认可才是项目未来成功的王道，用户口碑是好背书证明！如果可以，可以从产品、服务等的优势中多选出好的案例，这样更能全方位证明项目的市场认可度。
5.真实性在使用案例中，可以在某些主观的评价上适当拔高，你所采用的客观数据必须真实可查，否则，一旦发现你提报的数据存在虚假不实的问题，那么你的商业计划书将很难获得通过。
6. 可复制后，一定要说明自身列举的案例是可复制而不是单独个案，这将让你的创业项目拥有极大的想像空间；
除了使用个人所创造的成功案例来证明商业计划书的可行性外，如果你的商业模式太过新颖和颠覆，而你恰好还没有产生足够提供的运营数据，即便你的商业计划书中所论述的模式、前景从逻辑上具有可实现性，如果你想说服投资人看好你的项目，成功案例仍然是一个需要考虑的因素。
当你在本行业找不到参考案例时，可以考虑跨行业是不是有参照对象，同样的，在国内找不到类似项目时，也可以在国外探询，当然，实在不行，你也可以考虑暂缓你的融资计划，先运营一段时间毕竟，只要项目合理，你的等待可能会换取更好的融资条件。
以前在3D扫描设备刚出来的时候，由于概念太新，市场本身还处于相当空白的状态，有一家公司想要融资时，就举出了美国一家在此方面非常成功的3D扫描的公司——3D Systems，这家公司经过三年发展，估值已经达到12亿美元，通过别人成功的案例可以向投资人传达市场前景好，公司增长快的信号，而后这家公司也如愿的拿到了天使轮的投资。
成功案例是商业计划书中的说服利器，恰当合理的案例可以明显提升投资者对创业项目的信任度，进而加快投资决策的速度