什么是社交电商，社交电商如何推广运营

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４０年前改革开放，一切从零开始，所有人都穷。

４０年后的今天，有人动动手指，就能花掉有人一辈子也没见过的钱。

我曾在菠菜网上看到，有人一注下５０００万，３０秒后５０００万没了。

财富是一场分配游戏，贫富更替的关键节点，在于每一次的大事件。

改革开放后的工厂，９０年代的连锁加盟和房地产，００年的互联网和股票，１０年的移动互联网，属于我们这一代的社群经济、粉丝经济、电商、微商、区块链、Ｐ２Ｐ、知识付费、ＡＩ、新零售……

４０年前的生产时代，供不应求，敢开店人就抢着买，敢下海经商就能积累第一批资本，王健林说，清华北大不如胆大，一语中的，选择留在国企、留在学校、留在军队的上一代，已成定数，成为不了贫富差距的搅屎棍。

今天的消费时代，供过于求，**的产品铺满大街，想要更好的产品？给你更好！所以，做生产的尸横遍野，做消费的杀出血路。

微商的红利在２０１４年，高潮在２０１５年，退潮在２０１７年。

１４年无脑刷圈就能赚，１７年无脑刷圈就能失去朋友。

所以１７年后还把朋友圈当提款机是愚蠢。

微商要想还有价值，很简单，发圈的时候花一分钟想一想，你发的圈有价值吗？

我说微商在２０１７年后要做价值，有读者问什么是价值？

你分享了价值，你就有了价值。

我王德每次发圈都会收到读者３０＋赞，１０＋评论，因为我在做的就是分享价值。

什么是社交电商？

移动社交为用户流量的基础，去中心化的分散式卖场为电商交易终点，关键点是互动和传播的机制。从而形成从１到∞的倍增扩散机制，而且基于关系链的传播也相对更加精准。

简单举例来说，

比如马小花是购物狂，每天就是买买买，招来了一批女性消费者的拥戴，马小花每买一件商品就会在朋友圈秀自豪感，女粉问在哪买的？马小花分享商品促成交易，然后平台给马小花回扣。

于是马小花一边买买买，却一边在赚钱。

所以进军社交电商*具优势的人群就是朋友圈里的ＫＯＬ，比如美妆达人、穿搭达人。

跟传统分销模式比如淘宝客的区别在于，淘宝客直接导向交易，而社交电商卖的是情怀与关系。

本质还是利益驱动，可套了一身情怀的华美袍子，一切就合理了。

再比如，马小花是美妆达人同时也是某平台的ｐｌｕｓ会员，每天还是秀各种妆和发美妆教学，女粉来问，这妆这么好看，用的什么化妆品？马小花说自己是某平台会员，会员可享终身６－８折优惠，推荐给女粉，女粉成为会员后，马小花拿平台的回扣，女粉以后在此平台买东西，马小花都有回扣，女粉邀请朋友来加入平台会员，马小花还有回扣。

因为不是直接导向交易，不是推销关系，马小花在分享价值，同时收获了价值。

所以，社交电商崛起的关键在于，把利益面藏起来了，放大了情怀与关系。

社交电商＋新零售必定会催生新的电商寡头，比如云集、蜜芽。

社交电商为什么跟新零售扯上关系？

比如李大炮是宠物店店主，入驻了社交电商平台，顾客来到店里想要寻找某款狗粮，李大炮店里没有，于是李大炮推荐顾客到社交平台上购买，顾客由李大炮分享促成了交易，就会跟李大炮捆绑，今后顾客在平台购买任何商品，李大炮都有平台回馈的收益。

于是李大炮加盟社交电商开起了线下实体店，实体店背后是平台的背书，而平台有资本背书、品牌背书、明星站台，黑洞效应——平台迅速积攒各路资源。而入驻平台的每一个商家则成为平台的每一个流量入口的点。

读者屠咧咧微商３年，２０１５年开始做，踩了红利的尾巴，收入还行，而今年只吃老顾客销量上不去了，转而做了社交电商，推给自己的顾客及微商朋友，一个月拉了５０人头，如今被动月收入３万。

屠咧咧问，拉到人赚钱，下面的人拉到人也赚钱，新人购物、分享购物也赚，如何发展更多新人？

所谓ｐｌｕｓ模式，本质还是拉人头，比的是谁拉的人多，谁就上升得越快。

圣人以其无私成其私，所以圣人获得了万民拥戴。

你以无私成己私，所以顾客成就了你的财富，说的就是社交电商。

女性购物平台拉人头的生意，目标受众是微商、宝妈、代购。

如今各大平台争相推出ｐｌｕｓ模式，往后势必会砸巨资捆绑微商，地摊小贩依附平台是大势所趋。犹如当初自媒体火了以后各大自媒体平台应运而生，社交电商平台将喜提微商人头。

拉微商人头

让好友把还没拉黑的微商推给你，比如１０个好友，每个好友推５个微商给你，就有５０个微商。

微商对于加好友这件事，一般是来者不拒。

２．　５０个微商，逐个打招呼，说自己是同行，发个小红/包，问能不能推荐微商好友给你，说有项目找需要微商渠道合作。对方问是什么合作时，给对方谈社交电商的新红利（痒点），说２０１７年后微商退潮（痛点），然后说自己已是经理级别，被动月收入过３万（财富展示）。

推式营销的转化普遍低，但裂变速度＋执行力，成交不低。

３．　问有没有微商群，说自己是同行，求被拉进群，进群后逐个加好友。

我前几天骚扰了许多读者，测试了以上的方式，一上午加了３００人。

批量添加微信群

百度搜：微信群，点开这些网站里边全是微商和宝妈群。

进群后逐个加好友，加完一轮发现没几个通过的，群多是广告和僵尸群，免费流量就是要付出时间成本，加完所有群总能加到一批人。

拉宝妈人头

ＱＱ群

Ｑ群搜索宝妈、妈妈群，按活跃度检索，２０００人群一般是僵尸群，只加几百人的活跃群。

进群后，活跃度高的群可以长期混，不经意间晒自己的蜜芽收入（财富展示），以及晒自己在蜜芽买到各种商品（自豪感），不定期分享蜜芽的一分购，以及抽奖。

有人来问说明已心动，直接推蜜芽会员。

不想长期混的加两个号进群，一个号问在家带小孩之余可以做什么赚钱？另一号答自己是蜜芽的铂金会员，被动月收入３万，附收入截图，还附各种月收入三万生活的自拍。

百度搜索排名

蜜芽宝贝的搜索热度２０００往上，同比有７２％增长，说明发展势头正猛。

将公司发下来的资料，整理出一篇《蜜芽ｐｌｕｓ怎么样，真的赚钱吗？》的软文，谈蜜芽模式的优势以及社交电商的红利。发往以下网站，抢免费的百度排名。

百度贴吧、新浪博客、网易博客、红豆博客、今天头条、东方财富网、天涯社区、红豆社区、知乎、简书、妈妈网、妈妈帮、妈妈育儿网、地区＋妈妈网

视频搜索

如果公司有下发视频素材，将视频素材印上自己的水印微信，发往各大视频网站。

拉代购人头

微博搜索：代购群

去加这些群，复制以上操作。

社交平台ｓｏｕｌ红利

Ｓｏｕｌ正处于红利期，在ｓｏｕｌ上造一个９０后女性购物狂的人设，日常分享购物技巧，坚持每天更新，可迅速积攒精准粉丝。

人设转化

都知道，卖货卖得**的是网红，因为网红有人设。

有了流量用人设号来转化，人设无非两种：一是卖情怀，二是卖自豪感。

蜜芽宝贝的营销属于卖自豪感。

平时刷圈强调三点：１．微商不好做（痛点）；２．社交电商新红利（痒点）；３．自己是蜜芽钻石会员，没事就晒被动收入三万的生活写照附自拍（财富展示），发各种游玩购物的有趣视频，连玩都在赚钱，才是人生赢家（自豪感）。

关键点，社交电商玩的就是造ＩＰ＋混圈子。

交易的本质是信任，建立信任*有效的手段是背书，传统电商有流量背书，内容时代有内容背书，社交电商有关系背书。

有纯粹的买卖到建立关系的过程，和客户成为朋友，甚至主导他家里，睡到他床上。枕边人*容易敲定买卖，全民皆商的时代关系为王。

全民皆商的时代，任何圈子都有价值，宝妈圈、微商圈、败家娘们的购物圈．．．混成了圈子里的ＫＯＬ，也就如上文说到的马小花，一边买买买，一边赚赚赚。

微商的无脑刷圈营销被广为诟病的当下，微商要转型，就得造ＩＰ＋混圈子。

做人设号，分享价值，才是微商的出路。

认识是善，无知是恶，你的意志就是你，重估一切价值。

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