内容社交电商系统，图文短视频社交电商系统，图文短视频直播电商系统

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时下流行的直播带货模式

我们能看到的是：主播们一件一件地拿起销售的产品，全方位３６０度地给你做展示；全面地用口播的方式给你做产品介绍；同时还在线上回答你那些刨根问底拦不住的疑问；再加上立刻现场试穿试用；再加上５４３２１倒计时的抢购气氛。。。

可以说，直播带货这件事是在现有的技术层面上，把内容的展示效率提高到了*大化的程度。

单单这些就能成就今天热闹非凡的快手带货吗？那还远远不够。加上社交的翅膀，这个行业才真正地飞了起来。虽然现在很多快手里的头部大主播们都在用系统自带的“小黄车”直接成交，但是大量的腰部主播们，真正的成交阵地其实是在微信的个人号里。

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原因很简单：首先用小黄车完成交易，快手平台是要收取主播一定的成交扣点的；更重要的是，因为在直播的过程中粉丝冲动性消费的比例比较大，所以直播带货一直受一个问题的困扰，就是退货率非常高，尤其是鞋服品类。我有一个朋友在快手直播卖羽绒服，当时现场情况非常好，一场直播卖了上千件。但是发货以后出现了将近７０％的退货，损失非常惨重。

正因如此，很多主播们选择了另外一条路，那就是用直播软件引流，把直播过程中的粉丝引到个人微信号里：

开播之前，靠微信群的群发消息做提醒通知；直播的过程中，主播负责展示产品，旁边会有配合的运营人员，这些运营人员就在微信号里直接和粉丝们互动，然后微信里完成成交；不开播的时候，则靠这些个人号维系客情关系，继续靠朋友圈拉群等去卖产品。其实随着更多主播对私域流量的理解，并且更加重视，接下来这个业态里势必会诞生更多新鲜的玩法。主播对粉丝的理解，也会从传统的“流水逻辑”继续深化成“资产逻辑”，从而更加细致、系统化地运营这些粉丝们。

从内容变现的角度，今天我们能看到直播和短视频的爆发，在马上到来的５Ｇ时代，技术的突破还会给我们带来更多超乎想象的应用体验，内容型社交电商的赛道里也一定会给我们更多的惊喜。

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垂直内容社区机制：利用有趣的内容通过直接购买链接刺激消费者购物欲

以往品牌在规划社交电商时会**电子商务平台，但某些产品（尤其是新产品的发布）时，垂直社区相对于大众电子商务平台将对品牌的长期未来产生重大影响。如：婴儿营养品、汽车、化妆品、运动和休闲服装等，这些平台可以产出有效的原创内容、活跃的ＢＢＳ、内容分发网络、固定的受众群体以及电商解决方案都将使品牌受益。

ＫＯＬ／ＭＣＮ机制：利用ＫＯＬ的个人魅力和影响力来销售产品

来自有影响力的人的支持和市场教育对于创造渗透力也是至关重要的，随着越来越多的人关注名人和品类专家，品牌不能忽视消费者对产品展示、试用和对比的需求。

拼购机制：利用老用户推荐新用户的方式进行病毒式营销

团购可以确保产品在低端市场销售，并有助于减少库存，是一种吸引对价格敏感的客户并向他们交叉销售其他组合产品的新方法。_________

礼物机制：提供数字礼品卡并利用店铺平台

在品牌寻找新的消费者并提高知名度的同时，营销人员也不能忘记品牌*忠实的那一部分消费者，并确保他们的购买得到回报和奖励。通过创建全渠道机制，奖励和评分机制，让他们成为第一个知道和第一个尝试新产品的人。

新零售机制：将线上和线下的零售体验与社交活动联系起来

品牌体验需要将线上与线下空间融合起来。积极寻找向消费者在线销售的方式，并将消费者从线上连接到线下，或者创造线下体验，推动消费者在线通过电子钱包进行交易。这样的连接可以让品牌将买家的线上和线下购买历史进行配比。品牌需要制定和管理以上六大机制，帮助品牌更好地制定社交电商策略，与消费者形成良性互动。品牌应根据其产品品类、品牌成熟度和产品可用性选择相应方案，不断寻找更有效的方式与消费者建立联系。一种充分利用数据和技术的战略方式，使品牌从社交电商充分获利，增强长期的品牌价值。