一、法国人的消费习惯：

1. 网购有较强的季节性，通常在圣诞节期间(11月~12月)和情人节前后(2月份)电商销售额会有显著提高，这一点跟很多其他的市场也还是略有相同的，今年的旺季也已经开启。

2. 对中国商品有较高的热情，根据相关的数据显示，法国每年有420万人网购中国商品超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱，好像没有什么国家对中国货不喜爱的吧？

3. 配送速度要求较高，由于法国电商发展成熟，物流体系的搭建也已经成型，法国人对物流的要求越来越高，特别对运费和附加服务特别敏感，不用太麻烦，就给他们包邮吧！至于配送时间的，在跨境电商3.0中，咱用有海外仓可以解决这个速度的问题。

二、法国电商品类推荐：

1、电子、时尚和居园艺电器类产品

2、汽摩配、消费电子和体育用品

3、线上玩具品类商机潜力巨大

4、大服装类目的产品

三、法国的流行付款方式：

大多数法国购物者更愿意使用他们的银行卡支付在线订单，老外还是比较喜欢用信用卡直接在线支付的，这是80％购物者喜欢的付款方式，还有其他的像网上银行（11％），消费信贷（4％）和银行转账（1％）。

四、会法语也是优势：

在跨境电商中，小语种的人才缺，虽然法语不算太小众的，但是相比英语还是比较小众的，如果你们也做法国市场的，会法语的或者能招个法国人做为员工，也是一大优势，因为现在的跨境电商注重的就是本土化的运营的，如何做到外贸营销总是让外贸人头疼，找准外贸营销平台，是其步也关键一步。

在2021年，还能做外贸营销的途径，主要是包括Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、linkedin等在内的社交媒体、以谷歌为核心的搜索引擎和某些垂直电商平台这三大类。

下面，我将列举每个外贸人必须熟知的全球外贸营销平台及其特点，以便对比选择。

海外社交媒体

1.Facebook

Facebook是毋庸置疑的全球社交平台，尽管是成名多年的巨头，但其用户规模仍然在增长。2020年5月，Facebook的全球日活用户达17.3亿，月活用户更是达26亿。可以说，在Facebook上可以通过外贸营销找到任何你想要的各种目标用户。

因此，Facebook也基于庞大的用户群提供个性化广告服务，可以根据你的需求向符合条件的用户进行广告投放，这是Facebook的核心营收方式，2019年广告收入达700亿美元。

Facebook的优点是显而易见的，用户体量大、覆盖面广、受众、形式多样、投放灵活，不过，想要做精做深有一定门槛，同时账号运营规则较多，稍不注意会被封号，投放价格相比其他平台略高。

2.Instagram

Instagram是一款全球图片与视频分享社交平台，被Facebook于2012年以10亿美元收购，如今Ins的全球日活用户超5亿，月活用户超10亿。相比于Facebook，Ins的用户更显年轻化。皮尤研究中心数据显示，72%的美国青少年都会选择用Ins，高于Facebook的51%。

同时，Ins还是网红博主和品牌商的宣传重地，也是品效合一的优质外贸营销平台。有一家非洲MCN曾透露，一些非洲的广告主会更看重Ins的投放数据，可见Ins平台的影响力。

3.Twitter

Twitter于2006年在美国成立，其推出的限定280个字符的推文（Tweet）使其成为的社交平台，目前全球日活用户达1.45亿。

Twitter在公共媒体上有举足轻重的地位，许多、社会团体、科技公司等机构都会入驻Twitter作为其对外的官方宣传窗口。

与美国整体人口相比，美国Twitter用户的受教育程度和收入更高，其中41%的美国Twitter用户年收入超过7.5万美元，可以向高端用户做到更的营销。

4.Tiktok

Tiktok作为近年来中国互联网出海成功的产品之一，尽管遭到美国和印度的极力打压，不过却依然在2020年走出了快速增长的态势。根据Tiktok在2020年8月公布的用户数据显示，其在全球有近7亿用户，其中在美国拥有1亿月活用户。

与Instagram相似，Tiktok主要用户群体为C端的青少年用户。因此在外贸营销上，更多应以C端用户为主。

5.领英linkedin

linkedin是全球大的职场社交平台，被微软在2016年以262亿美元收购，目前在全球至少拥有6.9亿用户。

作为海外重要的职场关系链平台，大多数企业高管和员工都会入驻，并将其linkedin主页作为履历展示的重要窗口。受益于linkedin高三度的人脉关系设定，理论上每个人都可以通过不断拓展关系链在全球范围内快速与目标用户建立联系，而无需额外费用。但如果你的三度关系链够不到你想找的人，也可以付费直接向其发送消息。