02分散「鸡蛋」，寻找「匹配渠道」

近几年，从O2O、新零售、直播带货，再到私域、公域，各种概念层出不穷，令企业目不暇接。

大公司或可全部进行尝试，但对于一般中小公司来说，单是搞清楚这些概念就很难，如果想趁着红利去薅所有风口渠道和平台的「羊毛」，往往力不从心。

总体来看，目前市面上主流的经营渠道可分为四类：

1、阿里巴巴、京东等为代表的传统电商渠道，把持购侧心智，用户使用的目的明确；

2、微信、支付宝为代表的私域阵地，两者小程序规模相当。其中微信优势是社交属性、用户规模大；支付宝优势是用户离钱（支付）更近，转化效率高；

3、抖音快手等直播电商，依托爆品逻辑，对于选品和广告内容要求较高；

4、小红书等利用内容营销实现订单转化的社区产品……

对中小公司来说，重要的可能并非追热点和「全覆盖」，反而应该根据业务，去寻找和自己佳匹配的资源、渠道，并通过精细化的自运营来积累、提升用户资产。

主打时尚茶饮的他山集COO赵亮认为，当下人口、流量和平台红利逐渐消失的现在，品牌想像以前仅凭某个渠道「爆红」越来越难。其中一个肉眼可见的事实是，年中6·18的电商活动数据和以往比已不可同日而语。越是这种时刻越要注重筛选渠道做深耕，「市面上大大小小的渠道有40多个，哪些渠道值得

深耕和投入，你需要数据来体现。渠道过多，不能良好管理、按时发货，好评率就会下降，渠道也会萎缩。」

同时，当既有平台红利逐渐消失的时候，经营者也应主动寻找新的、或者此前没有关注到的平台，去找到「隐藏红利」。